1、“.....在我国，随着教育体制改革的 深入，小学将废除家庭作业，儿童玩具会有大幅增长。据预测，中国玩具市场的需求容量为 亿元人民币。在国外，除了儿童消费玩具之外，还有成年人老年人都消费玩具，并且 成为个重要的消费群体。在美国，以上的玩具是专门为设计制造的，而且有公司 专门生产玩具。而在国内玩具市场中，儿童玩具几乎统天下，全国多家玩具制 造商，生产儿童玩具。玩具市场几乎片空白。根据国家统计局的资料显示，我国 至岁的成年人占总人口的左右，是主要的消费群体。中国玩具协会估计，我国的 样板点的创办，首先将公司建设成国内知名的玩具公司加网站，时间为年 第阶段 第二阶段 扩大规模，提高品牌影响力。在西南地区发展自己的直营连锁店与加盟店，形成纵向体化经营态势 第三阶段 向中国西南以外的地区扩张，同时推出自己的民族特色的玩具品牌，收购兼并国外玩具网站，进入国际市场玩具市场仅青年需求项，年就达亿人民币左右。因此......”。

2、“.....人们对玩具的消费也必然增加，国内玩具市场的发展潜力非常大。 目前目前 这些商场和玩具店只经营儿童玩具。而在儿童玩具市场上，根据我们的保守的调 查结果，有近的家庭存在玩具购买需求。这些家庭每年在玩具上的支出为 元。重庆市区的家庭约有万户。重庆市非农业人口家庭数量 约为万户，据此每年光重庆市场的玩具销售市场当前规模将至少为 万元。年均增长都在的速度以上。 重庆市消费者现状 最新统计数据表明，重庆城市居民家庭消费结构正在从主要购买吃穿用等基本生 活用品向服务性的非商品消费支出方向转移，恩格尔系数已由降到。这表明重 庆市区居民的生活水平已迈进富裕区了。重庆市区居民恩格尔系数 时间 系数值 图 据年重庆经济年鉴的资料显示，去年重庆市居民人均非商品消费支出为 元，占消费性支出的比重为，其中文化娱乐消费支出增长倍......”。

3、“.....重庆市城调队对重庆市主城区户居民家庭抽样调查显示，居民人均 可支配收入和人均消费支出都有较大幅度的增长。居民人均可支配收入为元，比上 年同月增长。居民人均消费支出元，比上年同月增长了。其中教育文化 娱乐与服务支出同比增长。居民生活中文教娱乐支出的比重由年的提高到 年的，年达到，并且这数字还在高速增长。重庆市区居民生活中文教娱乐支出比重 时间 百分比 图三 目标市场分析及营销对策 目标市场细分 按购物方式分传统购物，网上购物。 在传统购物方式下的市场划分 通过调查，我们将市场细分如下 重庆市区居民 按目前市场成熟程度分 儿童成熟度高，占成年人成熟度低，占 按年龄段分 幼儿岁，占学童岁......”。

4、“.....大约的家庭都会为其小孩购买玩具，而此部分家庭的小孩几 乎都在岁的年龄段目前竞争者多数都进入此子市场。结合我们创业初期资金 与规模有限，我们将先进入岁年龄段的儿童市场，并把其作为我们打开玩具市 场的切入点而岁的儿童市场将作为后期的目标市场。年轻族此子市场的潜在客户最多，且都比较容易接受新鲜事物。在娱乐观念上， 大部分属于时尚型。根据我们对高校学生的调查，的学生会在节日假或逛街时 买玩具。而目前进入此子市场竞争者很少。 休闲型的中年人这类消费者除了平时的工作外，在空闲时间经常与家庭相聚或外 出休闲娱乐，此类消费群体较注重生活享受。目前此子市场的竞争者甚少。 工作型的中年人此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社会关系， 对玩具娱乐方面的兴趣较低。 老年人此类消费者有较多的空闲时间，且部分老年人还陪其孙辈起休闲娱乐......”。

5、“.....对玩具没有形成种消费习惯。但此类群体将是我们 的潜在目标市场。目前还没有竞争者。 综上所述，我们初步确定的目标市场为岁的儿童年轻族和家庭与休闲型中年 人，而这也是我们创业初期打开玩具市场的切入点。在公司发展后期，我们将逐步进入其他 子市场，并且进步细分市场以深入渗透各个子市场。 图目标市场发展规划 时间 在网上购物方式下 上网者 免费信息获取者有购物意向者 查询资料者网上娱乐消遣者青年代中年人老年人 由于网络对于购物的人群开始就进行了划分。能到网上购物的人中只有青年代与 中老年代，青年代他们上网的目的最大的还是寻找信息或娱乐。中年人上网购物多由于 工作时间紧没有多少时间去上街陪孩子挑选玩具，或是自己购物玩具时不愿意在选购商 品时被别人看破自己的购物动机。老年人由于在般的玩具店无法找到适合自己的商品。所 以要想购买玩具就只好上网......”。

6、“.....正好迎合了 老年人的这种愿望。网上购物同时使老年人足不出户都能够买到自己想要的商品。解决了自 身年老体迈难于上街的困难......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

8、“.....打造中国家喻户晓精品玩具品牌佳佳 佳佳玩具网络公司全称为佳佳玩具网络有限责任公司，由位队员每人出资 万，寻求风险投资商的投资万，以资产抵押的形式贷款万共万作为初期资本。由 三人分别担任公司不同部门经理，组建公司。 公司形式网络公司形式 公司使命佳佳玩具网络有限责任公司将致力于为顾客提供优质的玩具网上零售批发 大型玩具网上定购成套儿童游乐场玩具定购还将推出特色服务老年网上玩具专卖服 务，玩具网上专卖服务，自制玩具定制玩具。提倡新的玩具消费模式，打造具 有民族特色的佳佳玩具品牌。 公司战略目标构建全国玩具消费娱乐整合模式全新网上购买玩具新理念，打造具有 中国民族特色的全球知名玩具品牌。 公司盈利模式行业体化，与供应商形成战略联盟。 公司理念 顾客是公司存在的利润保障......”。

9、“.....为顾客创 造最大的让渡价值 员工是公司存在的人力保障，公司将为员工创造良好的工作环境，个性化 的工作空间，保障员工利益，保证员工信息传递的及时性。 创新是公司持续经营的需要，公司提倡员工不断创新，具有开拓意识，超 越自我，追求卓越。 团队精神与学习精神是公司的核心竞争力之，构建学习性组织是公司的 目标。 供应商是公司的战略伙伴，行业体化是公司的盈利模式，公司将致力于 打造中国民族特色的玩具品牌。 公司标志 乘风破浪，精益求精 标志解释佳佳乘风破浪，精益求精 佳佳，顾名思义，是好的意思，是精益求精。这正是我们公司的宗旨。佳佳又是 家家的谐音，让家家户户的孩子拥有我们公司的玩具，让我们的玩具家喻户 晓，走遍全球，这也是我们公司全体员工真正为之奋斗的目标, 标志的主体是轮新生的太阳，象征着我们年轻的公司趁着朝阳，迎来崭新 的天。我们的儿童又是祖国的未来，是明天的太阳......”。