1、“.....只有不多的几个厂家在悄悄的打造自己的销售网络，整个市场竞争并不十分 激烈。如果有强有力的营销策略加上终端促销支持，我们的解酒药很容易异军突起，引起世 人的关注。同时，从中国市场调查研究中心关于中国解酒药行业调查研究报告通用 版中关于解酒药的区域市场分布图中可以看出解酒药市场主要分布在中南地区 中北地区华东地区，而西南地区西北地区相对较弱。 社会文化分析 酒直以来就是人们社交活动中必不可少的饮品。但是，随着经济社会的发展，人们对 健康意识的增强，饮酒对健康的危害也为人们所重视，饮酒也从主动逐渐转向被动的局势。 人们对种既能不影响社交活动，又能够减轻饮酒对身体伤害的产品的期望越来越强。这为 我们产品的推出带来极大的好处。 经济分析 经济的发展使得人们的物质生活水平收入水平都不断提高，这样使得人们不仅有了购 买解酒药产品的欲望，同时还有了购买力......”。

2、“.....以及收入剩余将会使得人们 的收入不仅愿意购买，而且有能力购买。 图区域市场分布资料来源中国解酒药行业调查研究报告通用版 中国市场调查研究中心 公司发展战略采取集中化发展的战略。 利用公司地理优势，立足贵州，站稳贵州市场。 以贵州为中心，逐步渗透西南城市，形成整体优势。开发特色健康大众药品， 支撑公司发展。 利用西南大市场支撑全力开赴北方市场，形成全国市场。 坚持研发市场为主导，重技术，重研发，重市场形成产品功效好，市场认可 度高，知名度高，美誉度高的态势。 形成以健康为根本的制药理念，突出产品特色，立足市场。 六经营目标 在未来年的时间内取得贵州市场以上的市场份额在未来年的时间内形成西 南地区市场，渗透全国重要城市打造健康品牌。 七产品优势 在产品方面突出我们的产品特色健康二字，与市场上其他产品相区别，实行产品差 异化策略，即我们研发生产的产品要尽可能的做到毒副作用减少到最小，能够长期服用。因 此......”。

3、“..... 我们的产品不仅突出健康而且解酒效果相对明显，能够起到养肝护肝的作用，最大限度 的减少饮酒对人体的伤害。 八人才和技术 为了发展壮大公司，我们将积极引进人才资源，特别是研发技术生产市场这几块。 同时，我们还会充分利用社会资源，与高校科研机构建立合作关系，充分利用他们的技术 特长为我们的产品服务。在技术上我们将会与时俱进，引进国内相对先进的生产设备及加工 技术，并力求长期保持国内先进水平。 三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标批铺货。采用减少配货点位，增加条街道多家配送，节约配送里程。针对过年过节，那 么送礼时候到了，那么公司就要对口服液送礼这块产品进行大量推广，采取大量促销，增加 其销量同时......”。

4、“.....注意 以最优的促销方案来推进产品的销量同时自己的利润得到大力的增加在产品各种季节交替 销量旺季，对市场分析把握及时，对产品处理销售量与库存关系是个问题，做到以最少库存 满足最大的市场需求量。 二研究与开发 为了在市场上处于不败之地，我公司必须与时俱进，不断研发新品种，以满足市场的需 求，争强我公司在市场上的竞争力度。 新药研究与开发 新药开发的程序 研究计划的确立药源筛选临床前研究，申 请期临床期临床期临床新药申请获批，注册上市 药物来源 天然化合物植物动物海洋生物微生物 合成化合物随机合成结构合成组合技术 新制剂品种的开发 除片剂和胶囊等常用剂型外，从多种剂型多种用药新途径和新方法考虑开发制剂以提 高药效，减低副作用，改善饮酒者用药的顺应性。 三生产与运输 生产设备先进化 我们将引进国内先进的生产设备，设备购置费用达到万元，年生产能力达到 单位。注单位，未包装的产成品平均单位......”。

5、“.....公司决定在第年的生产中 生产单位。 关于产品的生产管理。采用生产管理观念 不让不合格原辅料包装材料设备和设施进厂，不使用不合格厂房和不合格人 员。 把好每个工序的质量关。 各工序参数合格放行。 产品的运输管理 本市送货保证在小时内完成，外埠发货在小时内发出。 四产品的实施与服务 产品的实施 为了保护我公司的产品，我们需要向有关部门申请知识产权的保护。 产品的服务 产品的销售服务 药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律法规，宣传的内容必须以国家 药品管理部门的批准的药品使用说明书为准。 销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。 销售应开具合法票据，并按规定建立销售记录。 产品的售后服务 对质量查询投书抽查和销售过程种发现的质量问题要查明原因，分清责任，采 取有效地处理措施，并做好记录。 公司已出售的药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回和做好记 录......”。

6、“.....市场上虽然有不少商家打 解酒药的口号在销售产品，但是从消费者的用后反应来看，市场上的产品并没有真正的解酒 功能，只是些保健品而已。所以，酒民尤其不是出于自愿饮酒者对真正的解酒药非常 渴望。 年国家下发禁酒令，使得大量酒后需要驾车的人士对解救药的需求更加迫切， 据扬州晚报报道显示，禁酒令下发以后，全国范围内出现了解酒药供不应求的局面，甚 至度出现原价多元的产品飙价到多元。 年月日央视每周质量报告数据显示，中国酒民已超亿，成酒民饮酒不 健康，中国酒民酒量平均为单次两，超国际安全标准倍。记者从中国白酒专业委员会 获悉，中国白酒工业规模以上企业家，仅年，中国市场的白酒总消费量就达 亿箱，比上年增长了，销售收入个亿，中国的烈性酒消费占世界烈酒总消费量的 ，举跃居世界最大的烈性酒消费市场。 年中国保健协会中华医学会等多家单位联合首次发布了中国民众健康饮酒状况 调查报告。调查显示......”。

7、“.....饮酒人群中是 不健康饮酒，而其最主要的问题是饮酒过量。 饮酒过量对身体的危害非常大，中央电视台东方时空栏目曾做过你对中国人饭桌 上劝喝酒的习惯怎么看的调查，的人比较反感，认为是陋习应该抛弃。 调查显示，的饮酒人群身体健康状况处于亚健康及其以下水平，我国饮酒人群整体 的身体健康状况堪忧，而不当过量非健康的饮酒则可能会进步恶化饮酒人群的身体健 康素质，但记者在调查过程中却注意到，采访中有成以上的消费者认为，对于生活中过量 饮酒的现象无法避免。 在此条件下，催生了海王金樽酒芝灵安体普复合片等解酒药充斥整个市场， 虽然这些产品在问世以后曾度走红，但是由于其实际解酒功能并不好，甚至有的医生指出， 这些产品只是保健品以后，市场上并没有出现解酒药产品的领头羊。 这为我公司产品的推出提供了很好的机遇，并且能够迅速抢占市场份额，举成为解酒 药行业的领头羊......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 二资金来源与使用 三投资收益预测与分析 四预计会计报表及附表 五财务费用与成本估算 六预测利润 七预计资产负债表 八会计报表分析 八风险分析 市场与竞争风险 二产品与技术风险 三财务风险 四管理风险 五政策风险 九公司内部管理 公司组织结构 二公司管理制度 三人力资源计划 四公司内部激励方案 十商业计划书编写附注 摘要 酒自古以来就是人们常常接触的......”。

9、“.....但是，随着经济的发展，人们健 康意识的增加，越来越多的人们开始拒绝饮酒，但是现代社会的风俗礼仪及商业社会的现实 不得不让人饮酒，人们的健康受到威胁。为此，人们为了应酬饮酒开始对种能够有效解酒 的产品充满期待。 目前的社会，出于饭局无奈饮酒的人数众多，解酒药市场巨大。现在的市场上，早已有 解酒药的存在，但是行业品牌效应并不理想，市场上没有知名度高的产品竞争不激烈 热度不高，目前市场上尚没有出现个能称霸市场的品牌解酒药，我们的积极投入将会为我 们带来美好的明天。 我公司将从市场导向出发，根据人们对健康的关注，生产健康解酒药，突出产品特色， 在竞争激励的市场中，突出重围，取得成功。 解酒药市场发展空间巨大。据中国市场调查研究中心关于中国解酒药行业调查研究报 告通用版中关于到年的解酒药市场规模增长速度图中可以看 出，解酒药的市场规模成递增的趋势，发展空间巨大......”。