1、“.....我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容 易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理 位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场 的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个 方面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。 我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是个室内 多项体育运动场馆，提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身 房浴室，休闲区等......”。

2、“..... 六俱乐部简介 常春藤健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的 俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学 生和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为附近居 民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健 身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身 理念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教 职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲 服务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们 还为女生开办特别减肥训练班......”。

3、“.....俱 乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科 学，合理，高效的服务。七管理团队 鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导 关系明确，责任清楚，指挥统灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发 展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。 团队成员 刘菁企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发 董事会 总 裁 市 场 营 销 部 公 关 部 项 目 设 计 部 财 务 部 器 材 人 事 部展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责 俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。 刘玉玲企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心......”。

4、“.....能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略， 开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出 任项目设计部主管。 郭华人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制 度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制， 和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。 李超财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负 责俱乐部的财物会计投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱 乐部的财务部主管。 公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少 于股东人数以上者为公司总裁。 创业顾问 刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长,承担运作管理质量管理研究 统计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作，有 着从教年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文......”。

5、“..... 八销售策略 短期策略 初期，我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员 加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家 交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的 广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传，另方面还可以塑造我们的社会 形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部， 进步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生赞助商和俱乐部的三赢目标和局 面。 另外，为能在这新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直 接与些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合 同，同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员， 经培训后承担些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作......”。

6、“..... 长期策略 当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻 发布信发给各协会组织包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群 的协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打 电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助， 增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造 常春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。 推销后的工作将由位正式员工来经营，名临时雇员协助处理电话，引导 顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是个持续 不断的工作。这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合 同以及健身中心的规章制度等。 前言 伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越 来越多。根据些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作生活学习压 力的增加而提高......”。

7、“.....人们健身消费观念的转变，社会上 的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。个好的健身俱乐部可以让人们在紧张 的工作学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全 民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的 健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基 础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质团队意识和意志品质，作 为培养现代人的社会导向目标。 但是，部分当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育 锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动 大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。 健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身娱 乐休闲及传播健身知识于体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐 部内......”。

8、“.....享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器 械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健 身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质， 提高我们的审美情趣。流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了， 你可以去浴室，洗去身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的 健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式注重 比赛技巧，手段，结果彻底地向全面提高身体的综合素质转变。 二市场分析 随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的大潮流。启 动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决， 家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础......”。

9、“.....的学生认为大学的健身条件差健身形式单调是影响健身的主要的 原因，的学生认为高校健身的教学内容需要改进，的学生认为高校的健 身教学方法需要改进。据北京高校的组调查资料显示，有近人喜欢羽毛球 有的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼另方面数据显示大学生的消费极 不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到种健康有益的 休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。药家鑫事件给人们敲响了警钟，如何提高 大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修 身的场所。我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信 息科技大学北京航空航天大学北京地质大学北京矿业大学以及北京科技大 学，其中男生人，女生人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全环 境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费 元的人数占调查总人数的......”。