1、“.....年度的校园跳蚤市场难以满足 其需求，而且现在还未有专业化标准化的二手服务机构，因此，在响应党十七 大节能减排的号召和哥本哈根协议以及国家目前倡导的低碳经济形势下， 立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行更 具必要性。 在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛。根据调查，有的被调查者表示 渴望购买些有使用价值的二手商品，在这位被调查者中，有本科生人， 占本科生被调查总数的，研究生人，占研究生被调查总数的，博 士及以上人，占博士及博士以上被调查总数的，以上数据表明大学生大多 希望购买定数量的二手商品，这对构建个大学生商品交易平台提出了定的 要求。 服务概述 服务介绍 聚宝盆二手交易有限公司着力打造专业的标准化的二手交易平台。采用零售 连锁经营和网络营销相结合的形式......”。

2、“..... 期望服务无形的咨询和交易平台 图公司服务层次图 短期目标 以公司总部景德镇陶瓷学院湘湖校区为中心，针对电子产品生活用品 服装二手车图书报刊以及寄售等业务开设零售店。研究和完善聚宝盆二手交 易有限公司，为中长期目标打下基础。  中长期目标 向省会南昌大学城和全国各大高校拓展，扩大公司在市场的占有额。公司技术 部研发新型旧货处理技术和手段。公司营销部研究进步纵向拓展营销市场。 研发具体情况请参见附录二。 进入战略和成长战略 聚宝盆公司追求卓越专业标准的二手交易平台，开创出新型综合的二手交 易平台，极大限度的满足高校学生的二手交易需求和二手商品消费欲望。从高校 市场着手，形成良好的聚宝盆品牌力量，进步推出其他服务如二手汽车 二手奢饰品等交易，提高公司服务业务的专业程度和综合程度......”。

3、“.....为风险投资带来快速的回报。 电子产品类 聚宝盆初期经营的电子产品主要为二手电脑及其配件。当二手电脑打开二手电 子产品市场后，逐渐向电视机配件如遥控数码相机包括代理出租业务 电子词典等产品和下载修理等服务拓展。 生活用品类聚宝盆生活用品类主要经营台灯桶脸盆衣架洗衣板包箱等产 品。逐渐向其他生活用品如棉被凉席等拓展。 服装类 聚宝盆二手服装初期经营外套裤子鞋子等产品，逐渐向内衣类毛 衣类等产品和衣物寄售和出租业务延伸。 图书报刊类 聚宝盆主要经营各种考试用书和资料，文学书刊等，逐渐向各种二手图书 报刊扩张。图书报刊作为高校大学生主要的消费品，而且随着近年来考研考公 务员及各种考证人员增加，对考试资料和相关书籍有着很大的需求量，公司将把 图书报刊类作为重点来经营。 市场调研与分析 目标市场 本公司服务定位于高校学生用品二手交易。根据相关调查报告......”。

4、“.....主要来源于父母，可支配收入较少。但有着强 烈的消费欲望和购买需求。由于产品更新换代加快，学生购买商品使用段时间 以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新或者有的学生在对商品使用 段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法随着每年学 生毕业，众多物品被选择出售。调查显示的被调查者表示有需要处理的商品， 并且愿意出售自己需要处理的商品，购买过二手商品。 越来越多的人加入考研考公务员考证大潮中来，相关教材和资料是笔很 大的开销，相对于高价的新教材和资料，二手教材和资料对他们来说更具吸引力。 高校周边居民 对于这部分人群而言，他们获得相关信息较快，年轻的大学生所淘汰的低价出 售的产品很是值得购买。据调查，每当大学开设跳蚤市场的时候，往往有大量附 近居民前来购买。尤其是大学生的棉被凉席衣物桶脸盆等生活用品深受 亲睐......”。

5、“.....高收入者相对来说有着更强烈的寄售和出售二手用品的需求， 而低收入者相对来说有着更强烈的购买二手用品的需求。 市场趋势 标准专业目前，二手交易市场以上为普通二手店所掌握，这部分二手商品店管理水 准和技术水准较低，仅仅进行收购再售卖这种简单的二手交易形式。没有对二手 商品进行专业的标准化的技术处理。相对这部分二手商品店而言，聚宝盆二手 交易公司有着专业的技术研发队伍，能够对二手商品进行必要的技术处理，提高 二手商品的外观和质量。 综合齐全 当前，各高校每年都会举办形式单的时间有限的跳蚤市场。高校附近也有 普通的二手图书店。种类单，管理混乱，难以满足大学生对二手商品的需求。 需求从定位品牌以及销售方式服务管理等各个方面均要优于普通二手商品 店的二手交易平台。目标顾客由大学生向大众转变。 竞争 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况......”。

6、“.....但聚宝盆二手交易有限公司拥有专业 的管理经营研发团队，经营品种齐全，是个配有实形店网店连锁店为 体的综合的二手交易平台，明显优越于普通二手交易市场和二手交易网店。有 着明显的竞争优势。 供方 聚宝盆二手交易有限公司的货物主要采购于各大高校和工厂滞销产品。当货 物供方得到相关交易信息，供方会和本公司进行讨价还价，提高货品的收购价格， 促使公司二手商品成本上升。当多家供方联合，极有可能导致公司出现生存问题。 同时，供方和买方相互交流沟通，跳过本公司这中介环节，直接进行交易......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,市场份额 市场渗透与销售量 公司战略 公司概述 总体战略 发展战略 营销计划 总体营销战略 价格策略 销售战术 运营计划 营运周期 地理选址 聚宝盆二手交易有限公司总部平面设计图 二手商品的管理和加工处理流程 公司二手商品的包装和储运 投资分析 股本结构和规模资金来源和运用 财务分析 财务假设 亏损收益表 现金流量表 资产负债表 管理团队 公司性质 组织形式 部门职责 公司管理 商机与风险 商机 外部风险 内部风险 解决方案 风险资本的退出退出方式 正文 执行摘要 公司 聚宝盆二手交易有限公司顺应时代潮流，响应低碳经济，应时代主题而生。秉 承环保节约，传递爱心的理念......”。

8、“..... 聚宝盆在普通高校二手交易市场的基础上，率先打造综合类二手交易平台。 弥补了网店形式的二手交易形式的缺点和普通高校二手交易市场种类短缺。采用 全新的二手交易理念，注重货物的翻新处理。  目标市场和预测 聚宝盆的前期目标群体主要定位于全国各高校大学生高校周边普通居民 以及城镇生活消费者。后期，着手开拓城市中高收入者。进入聚宝盆的商品将按 质量和品牌等级划分为三个等级，经过相关技术处理后，将分别贴上金 色聚宝盆银色聚宝盆铜色聚宝盆标志图案。逐步形成聚宝盆品牌效应，积极 与卖家和卖家沟通，打造良好的舒适的交易环境。 在区域市场上，初期以各城市高校区为主，后向各城市生活区拓展，逐步覆盖 全国高校市场和居民生活区市场，形成全国聚宝盆二手交易网。 竞争优势 种类齐全 聚宝盆根据大学生消费需求......”。

9、“.....聚宝 盆全国各代理点紧密联系，有效的商品流通渠道，满足顾客的购买需求。 优质服务 聚宝盆各高校代理人均需通过聚宝盆总部考核和培训，严格挑选，最大限度地 满足买家和卖家的要求。 先进技术聚宝盆拥有自己的技术团队，不断学习和研发新型二手商品加工处理技术，改 善产品的质量，美化产品外观，延长产品的使用寿命。有力地保障售前和售后服 务的技术需求。弥补了普通二手交易市场的简单转手交易的缺陷。 诚信交易 聚宝盆根据需要为买家和卖家建立信誉档案，针对自己的产品建立相关数据 库，保存货物的发票和相关证明材料，做到有据可依，有据可查。 品牌力量 聚宝盆的所有合格商品均按照品质等级贴有聚宝盆标志，坚决抵制报废无用 商品的再交易。形成良好的品牌效应。 方便快捷 聚宝盆以最快的速度满足顾客的需求，顾客针对建有信誉档案的顾客只需 个电话和条留言，即可在最短的时间里得到自己满意的物品......”。