1、“..... 人才的奇缺，制约中国连锁药业的快速发展。连锁药店所缺的人才主要 体现以下几个方面真正理解现代流通业的连锁经营管理人才医药电 子商务运营执业药师营销企划与品牌传播培训人才等。 据统计资料显示，截至年月日，全国药品连锁企业已达 家，门店已达万家。年，百强药店中前十名实现销售额亿元，占 国内药品市场美国前十名占比为以上，集中度非常低，很明显是 个完全竞争的市场十强企业共有家门店，平均每家门店销售额为万元每家药店平均销售额约万美元，说明门店的规模偏小。即使是 排名第的湖南老百姓大药房，销售额也只有亿元，市场份额很小，不具备 核心竞争优势。可以说，目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿的战国时代，还 缺乏真正的市场领导者......”。

2、“.....确实有其不可比拟的优势。 首先，药品是种特殊的商品，对质量保证体系有严格的要求，而连锁店统 的配送和服务能够较好地适应这要求，增强顾客心理上的安全感。 其次，连锁可以进步降低成本。国家规定零售行业的毛利润是，加 上批发商所给的折扣，般毛利润为。连锁经营由于实行统配送，建立 自己先进的物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多的降价空间。 三是随着非处方药比例的不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药 超市买药品的习惯，连锁药店可以以全新的理念全新的形式全新的服务吸引更多的顾客。同时，连锁店在提供新的服务，如电话购物代客煎药送药上门 等服务上有不可替代的优势。 有关专家预测，未来年年之后......”。

3、“..... 三大瓶颈亟待打破 与其他业界连锁红红火火的现状相比，医药连锁显得比较落后。虽然医药零 售要走连锁发展之路已经成为业内的共识，但是由于种种客观的原因，现在发展 医药连锁仍然存在几大障碍。 是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来，人们已经习惯 于依赖医生的指导进行消费，自己对服药缺少必要的常识，而传统的药店又基本 上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯的改变不是朝 夕之间可以完成的。虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念，如把连锁店 开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例的增大和连锁药店 价格吸引力的增强，新的消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟的顾客群还需 定的时间。 二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入， 种国有医药零售统天下的局 面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资的首选目标，想方设法进入医药 零售业......”。

4、“..... 利用原有医药零售网点的基础建立连锁药房，这既成为医药企业改革发展的必 然热点，又形成这些企业参与市场竞争新的经济增长点。 客户群的宏观购买力和需求的变化给药品零售业巨大发展空间。 连锁零售药业的客户群体是最终消费用户。目前收入水平的增长人口结构 的老龄化和药品消费结构的改变等三大主要的驱动因素影响着消费者的药品消 费行为的变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好的行 业 收入水平的增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。 我国农村和中小城市人口的药品消费基础很低，人均药品年消费不足 元，城市化进程的加快，这些地区的药品消费据预测可以每年的速度增 长 我国的人均药品消费不足美元，远远低于中等发达国家美 元的水平。消费者群体的潜在需求远未满足，城市人口的用药需求也存在巨大的 发展空间。 人口结构的老龄化 据统计，岁老年人用药占整体药品消费的 我国未来年内老龄人口比例将增加个百分点......”。

5、“.....自我用药的患者比例逐渐提高，达 到自我用药的消费者中，的药品是患者或家属直接上药店或通过 其它途径购买 照此计算，城市年人均到药店购药支出约元，城镇职工需要在药 店购买药品价值在亿元以上 七结论我们处在个什么样的市场 综上所述，连锁零售药业的市场是个容量较大，增长率高而且稳定，利润 空间保持得比较好，存在较强的进入壁垒的市场 消费者的控制力高 消费者的需求稳步增长，消费者对药店的服务购物环境品牌形象和价格 的要求越来越高。 竞争强度中 目前尚不具备全国性的竞争对手，整体行业竞争的集中度不高，竞争处在自 由竞争的低水平。 市场进入壁垒中 较强的行业监管，地方保护较强形成全国性网络的资金要求较高但地区 性竞争对手通常可以较容易的获得市场准入，资金压力相对小。 替代者的潜在能力高 医院药房仍是药品的主要流通渠道......”。

6、“.....存在较度的供应商选择，供应 商之间的竞争比较激烈 第二章济南市医药零售市场的现状及分析 山东市场容量和状况简析 山东是国内医药业大省，其省内医药销售总额居于全国第位。山东省医药 市场近几年的增长率直在左右，年市场销售额在亿元左右，年估计为亿元左右，其中医药零售市场在亿元之间。但在医药流通 方面，山东直缺少强大的医药流通企业来带动整个医药行业的发展。据统计， 山东现有药品零售企业多家，已连锁的有多家，共有门店多家， 其中最大的医药连锁企业是山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司，有门店 多家,年实现零售额万元，与全国百强医药连锁第位的湖南老百姓 大药房连锁有限公司年万元尚有较大差距山东第二位的是济南漱 玉平民大药房有限公司年销售额万元山东医药连锁企业毛利水平 基本稳定在，造成毛利低的原因是多方面的，有的是进货渠道不畅，不能够 直接从生产企业采购，有的是因价格竞争激烈，造成零售价格较低， 二济南市场容量及增长预期济南是山东省会城市......”。

7、“.....同时根据相关资料推算也印证了这个数字 漱玉药店年销售额在亿元左右，占市场份额在左右。预计未来 几年济南市场仍然会按照左右的速率增长。 二济南市场的竞争状况 济南市场同样具有全国市场的特点，即多小散乱，市场集中度低。据 相关资料显示，济南市五区县目前共有零售药店在家左右，市区在 家左右。在这其中可以称之为连锁药店有漱玉平民药店，建联药店真正 连锁药店，宏济堂连锁药店，神农大药店，老百姓大药房，三九健康超市，颐合 天泉药店等。这其中除漱玉药店少数药店生存状态较好外，其他连锁药店要么亏 损要么在生存的边缘挣扎。随着政策的不断改革和放开，济南市场整合发展的 空间巨大。 济南已经历过平价药店的洗礼。年月，漱玉平民大药房打出平价 旗号拉开价格战的大幕，紧跟着就是建联连锁药店大幅降价真正连锁药店推 出差价赔偿宏济堂连锁药房推出零利润销售等。因此目前在市场上单纯依靠价 格进行竞争手段已经没有多大效果......”。

8、“.....已纷纷转向品牌建设及服务提升。 目录 第部分药品流通业总体综述 第章国内药品流通业的现状 中国药品市场的容量和增长预期 二中国药品零售市场的现状和增长预期 三中国医药连锁零售业特征及竞争现状 四医药连锁零售业的显著优势 五医药连锁零售业主要产品和服务 六医药连锁零售业的发展机遇 七结论我们处在个什么样的市场 第二章济南市医药零售市场的现状及分析 山东市场容量和状况简析 二济南市场的竞争状况 三主要竞争对手的简要分析 第二部分筹建公司 第四章组建公司 总则 二投资方 三公司的设立 四经营范围 五投资总额与注册资本 六发展规划 七董事会 八经营管理机构 九劳动管理 十税务财务和审计 十利润分配 十二经营期限 十三解散和清算 第五章公司化运做 经营定位 二连锁经营模式 三顾客层定位 四经营范围 五连锁店的经营形态 六直营连锁店 七加盟连锁店 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....我国直实行医药合业的医药商品流通模式,以上的药品通 过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到年代初， 流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有 了定的增长，上升到左右，当时连锁还没有普遍开始。年代中后期，随 着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到年底，国务院颁布了 号文件，就是关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知，决定要搞定点 药店定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购年下半年， 国家经贸委又发出关于深化医药流通体制改革的指导意见，倡导零售企业实 行连锁经营制......”。