1、“.....对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。各个单位的调研 结果尽管有所出入，但基本结论是致的目前中国的物流费用大致为 的，也就是万亿人民币的市场规模，在年以内其年增长速度为 以上。中国的第三方物流市场处于高速发展的成长期，年的市场规 模大致为亿左右，但其年增长速度在年前，高达以上。因此， 中国的物流市场，特别是第三方物流市场是个充满商机的领域。 图我国第三方物流供应商的年均增长率 快递市场同样也是充满商机的领域。年中国快递市场包括地面 的规模为多亿人民币，年中国快递市场达到亿人民币，并且在 年以前将以的增长率增长，据此预计到年将达到亿人民 币。 快递物流市场的宏观分析，充分表明飞翔进军中国快递物流市场的选择 在战略大方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略......”。

2、“..... 二物流市场的微观定位 物流市场的微观定位主要涉及两个方面，个是产品定位，个是客户 定位。 产品定位 从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流 企业所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目前大部分第三 方物流供应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即 仓储运输，如图所示。 图我国第三方物流供应商收入的业务分解 按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物 流供应商从事的是业务，少量的是业务，如宝供大通中外 运。真正从事业务的国内企业可以说没有，国外企业也为数不多，比较 成功的是,。 业务由于技术门槛低，国内在仓储运输的硬件上往往供过于求......”。

3、“.....实际上已经形成恶性竞争，利润率越来越低。显然，不是飞翔的 业务目标，而是飞翔进行联盟整合的对象。 创业商业计划书 日期 国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和采购中心以来，大 量跨国公司进入，迫切要求国内提供的服务。现在主要问题是方面 大量的物流供应商包括国内大型的承运人，如 ，邮政，中铁快递都想进分，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服务，因而比较 而言，产品定位就显得更为重要了。 就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型 快递业务按照时间要求划分 快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。标准快递是指标 准化的常规的快递限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。作为 航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同......”。

4、“..... 对于飞翔来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增 加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加 倍。因而，飞翔需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的 快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入限时快递市场，将大幅度扩大 利润空间。飞翔的快递物流业务模式如图 创业商业计划书 日期 图飞翔快递物流业务模式 快递业务按照区域划分 快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递。同城快递和 城际快递均属于国内快递。年国内快递达亿人民币，占快递总额的 ，并以的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非 常大。年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速 度增长。 虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显著......”。

5、“.....因此国际快递不是飞翔的发展方向。 在国内快递方面，城际快递利润率也比较高，在长三角乃至珠三角环 渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，正因为具有这样独特 网络的有力支持，飞翔应该努力进入城际快递业务。在城际快递业务中，主 要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。占有市场 份额,它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要小 时，而且服务不到位,客户满意度不高。飞翔作为后起之秀，应充分利用它所 具有的学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性的优势，快速切入城际 快递，为学校师生提供优质服务，并在切入的过程中培育飞翔的品牌。 至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分 激烈，利润率也很低。然而，飞翔有必要开展此项业务，以作为城际快递的 支撑。但飞翔不宜过多介入此项业务......”。

6、“.....当然，必须建立相应的代理制度，作为对分供方的选择评估与监控 飞 翔 飞 翔 客 户客户 客 户 客 户 客 户 客 户 货运公司 长途托运站 创业商业计划书 日期 的制度基础。 根据上述分析，我们认为飞翔快递物流业务的市场定位是 充分整合社会资源，依托高校网络的优势，立足长三角努力 向珠三角环渤海湾地区延伸，为高校师生提供体化的城际间 标准快递服务，形成品牌优势以快递业务为市场切入点，依托 高校人才优势，提供物流咨询电子商务物流金融服务，形成 飞翔的核心竞争力。 学生希望的快递服务，也是飞翔努力的方向是服务应该人性化，突 出以人为本，把顾客放在第位。首先要免费上门取货送货上门，可 以把东西直接送到寝室楼下，而不是学校门口其次服务态度要好，价格要 合理......”。

7、“.....快递要及时， 不拖延时间，送到后严格验明接受者身份后方可交货。希望飞翔朝流快递 公司发展，效率要提高，安全性要增强，赔偿制度要完善等等。 目标客户大学城内的高校师生 市场预测市场占有率 目录 执行摘要 公司概况 注册资金 商业模式盈利模式 投资收益评价 市场分析 市场定位与目标客户 市场预测市场占有率 竞争分析 项目分析 营销策略 产品特征 产品定价 销售渠道 宣传推广 人员与组织结构 组织结构 管理团队 部门岗位职责 财务分析报告 固定资产 月原材料商品采购成本 月销售与管理费用预测 启动资金需求 启动资金来源 月利润预测 风险分析与对策 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

8、“.....以及相关的物 流信息等环节。 产品服务况 飞翔是设立在马鞍山大学城的家学生创业公司，主要从事包裹文件 快递以及二手物资回收买卖等业务，为广大师生提供便捷温馨的快递 服务。 市场机会 到年，长三角高校师生的快递物流市场容量在万元左右，目 前是个没有充分竞争被长久忽视的细分市场。指已经出现或即将出 现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 注册资金 创业商业计划书 日期 注册资金为万。 商业模式盈利模式 企业从物流运送过程及服务中获得收入......”。

9、“..... 投资收益评价 总投资额 元万元投资收益率第年 预期净利润 税后利润 第年第二年第三年年增长率年增长率 备注 投资收益率净利润总投资额 预期净利润第年见经营第年利润表 此表中总投资额项的金额等于资金需求合计 创业商业计划书 日期 市场分析 市场定位与目标客户 市场定位物流快递市场的宏观分析 对于中国的快递和物流市场，许多国际著名的投资公司和物流咨询公司 都作了大量的预测，比较著名的如摩根斯坦利公司美智公司 埃森哲公司。国内的机构如中国物流与采购联合会南开大学现代物流研 究中心，对中国的快递与物流产业状况也作了详细的调研。各个单位的调研 结果尽管有所出入，但基本结论是致的目前中国的物流费用大致为 的，也就是万亿人民币的市场规模......”。