1、“.....整个中国移动市场的用户 保有量大概在亿千万左右，其中预付费用户大概占到用户总量的左右 目前移动用户已经超过了固定电话的用户数，同时它还在稳定的增长。虽然中 国手机用户数已跃居全球之冠，但普及率仍然偏低，目前我国手机普及率仅为 ，远远低于台湾的香港的和韩国的，也低于马 来西亚波兰斯洛文尼亚等发展中国家。据中国信息产业部经济体制改革与 经济运行司估计，到年中国内地手机用户将达到亿，这数据表明短 信用户是个非常巨大的群体，因而决定了短信市场具有很大的发展空间。 在移动通信数据业务方面，到年底单就中国移动通信集团总公司的 净利润就达到了多亿元，而在这里数据业务成为了个亮点，是增长速度 最快，效益增幅最大的项业务，在年全年单从短信息项上面中国移 动就发送了亿条，同时其他增值业务也得到了飞速的发展，比如目前基于 代移动通信网络上推出的彩信业务，以及服务，这些无不成 为数据业务的先锋......”。

2、“.....这也正是短信铃声图片短信 游戏逐渐得到普及的原因。 应该着重提到的是手机游戏业务，现在的手机设备已经可以完全具备运行 个小型游戏的条件现在些手机已经做成了游戏手柄的样式，手机中预 制的小游戏远远不能满足年轻用户的需要。我们已经看到网络游戏在中国迅猛 的发展势头，同样，手机游戏也具有很大的发展空间，虽然手机游戏不能做到 象游戏样大型复杂，但同样可以做到精彩有趣，最有利之处是可以随时 随地，不需要大块时间，同时还可以实现联网对战，对年轻用户具有很大吸引 力。我们以后将根据公司发展情况加大这方面投入。 供给分析 短信市场的迅速扩大吸引的众多企业进入手机增值服务业务，企业数量正 在扩大，但小企业较多，以中国移动为例，目前中国移动的企业有三百多 家，但其中的却占据的市场份额，每月收入超过千万元的更是不 超过家。这些企业的业务目前主要是以短信为主，服务内容具有很大 的同质性......”。

3、“..... 年中国短信市场将过百亿元。届时，年中国整个短信市场 将达到亿元左右，提供的短信服务量占总市场的强。 年以后，增长率会有所下降，但年之前每年仍然会保持在以 上。良好的市场前景将会吸引越来越多的企业参与到这个行业中来。 行业结构分析 进入壁垒 进入移动增值业务的壁垒主要包括两个方面，个是资金，个是技术能 力。在资金方面，开展移动增值业务，首先应获得国家电信部门批准，具备有 资格，同时移动要求注册资本金最低不能低于万元，如果要做移动 联通的全网短信业务，注册资本金最低不能低于万元。 另方面是技术能力，技术能力决定产品开发能力和上线产品的运营维护 水平。但从日本韩国电信增值业务价值链和我国现阶段成熟的短信业务的成 功经验来看，通常服务提供商背后会有多个内容提供商做支持。 同时......”。

4、“.....个成功运营的，不可能同时也是个成 功的内容提供商。作为内容提供商，没有注册资本金的最低要求，同时也不要 求定具备资格，因此，内容提供商这种进入的低门槛成熟的商 业模式和价值链，使得从国内内容提供商的发展很快，从而定程度的缓解和 降低了的进入壁垒。 所以，单从进入此行业来看，进入壁垒并不大，但从长远来看，要做大做 强企业，定要保持高水平的产品开发能力和创新能力，才能在具体项目 上吸引用户，旦这种企业能力形成，会对新进入者形成进入壁垒另方面， 对于这种新兴的行业来说，熟悉行业运作的经营管理人才是稀缺的，也会形成 定的进入壁垒同时，对于这种眼球经济，在行业逐渐成熟的过程 中，优秀的品牌将形成巨大的优势，从而也会形成定的进入壁垒。定的进 入壁垒能够保证较高的行业利润率。 退出壁垒 移动增值服务行业主要的投资是在人员费用服务项目开发或购买上， 固定投资方面的支出较少，所以退出壁垒较低......”。

5、“..... 行业集中度 移动增值服务是个新兴的行业，年中国移动和联通分别建成使用 和，为移动增值服务奠定了物质基础，年分别形成了自己的 移动增值服务商业模式，到现在不过两三年时间。随着行业的快速发展，业内 已经出现了很多公司，但除了新浪网易搜狐等从事移动增值业务的门户网 站外，各公司规模都不是很大，如前所述，每月收入超过千万元的不超过 家，单个公司的市场份额不大，行业集中度较低，这为新公司进入并站稳脚 跟提供了条件。 竞争优势和和劣势 竞争优势首先是目前核心人员具有较深的行业背景和经验，因而从事这 项业务可以说是轻车熟路。同时，因为发起者在行业内从事过年多同类业务， 与移动运营商中国移动中国联通及地方移动与地方联通的相关部门及相 关人员建立了良好的公共关系，为以后从事这项业务提供了好的条件最后， 就是发起者与组织者在从业期间，积累了许多宝贵的国内外客户资源内容提 供商......”。

6、“.....可保证公司在成立后的个月内 即能进行业务的申报，尽快使公司获得盈利。 竞争劣势准备成立的公司规模较小，与大企业特别是做业务的 门户网站来比，无论是内容数量营销技术上都存在劣势，我们进入此行业 后，如何站稳脚跟并发展壮大，将首先是我们关注的问题 对于面临的劣势，我们将避免与大直接竞争，细分市场，提供个性化 服务，同时集中资源，精选项目，先重质量，再图规模。同时，移动增值行业 的快速发展也定程度上减小了行业内竞争的激烈程度。 目录 第节项目简介 第二节行业分析 行业前景及政策分析 市场份额分析 需求分析 供给分析 行业结构分析 第三节公司安排 发展战略 管理人员 组织结构 人力资源 第四节产品组织 第五节技术开发 第六节营销计划 市场定位 营销渠道及推广 第七节财务规划 融资规划 盈利能力分析 第八节风险分析与对策 核准通过，归档资料......”。

7、“.....请勿外传, 第节项目简介 移动增值服务业务就是指利用移动通讯网络基础设施，向用户提供信息服 务的业务。移动通信增值业务因不需要电信基础投资，因而进入壁垒很低，同 时增值业务贴近用户服务内容丰富灵活，能够为基础电信运营商带来很高的 数据流量，因而也是移动运营商大力提倡和鼓励发展的业务。移动增值行业是 个新兴的行业，年中国移动的和中国联通的建成后，为移动 增值服务提供了基础条件，年移动增值服务形成完整的商业模式，目前， 此行业已经开始进入成长期。 目前，移动增值服务可以为用户提供各方面的服务内容，除了短信这种初 级增值服务内容外，随着移动基础通信网络的更新换代，即新代移动通信网 络的应用普及和手机终端制造技术的提高，手机除能为用户带来语音服务的同 时，还能为用户提供各种文本图象音频视频等信息服务，如手机炒股 天气预报收发邮件定制消息图片铃声下载手机游戏等等，除了手机的 语音通话功能外......”。

8、“.....此行业经过两年多的发展酝酿，已经开始启动，在 短信服务方面，今年已经进入爆炸式增长阶段，而在。代移动通信网络上 的增值应用，如业务业务彩信彩等业务目前虽还只处于 起步阶段，但无论用户数量还是用户对其需求量都呈现出日趋上升的态势。 作为电信增值业务服务提供商来说，具有个非常成熟的商业模式 首先，作为服务提供商，通过与移动运营商中国移动中国联通合作，向 手机终端用户提供服务，同时向用户以包月或按使用服务的次数的方式收取信 息服务费。此信息服务费由移动运营商从手机用户的话费中直接收取，并每月 与进行结算目前中国移动与分成标准为，即中国移动收取信息 服务费的作为代收服务费佣金，归服务提供商所有中国联通与 的分成模式与中国移动相同，比例略有不同。同时，在具体项目业务内容的 组织上，作为服务提供商，除可自行策划业务内容及自主开发外......”。

9、“..... 服务提供流方向 资金流方向 第节行业分析 行业前景及政策分析 我国移动通信行业近年来直成高速发展态势，根据国家统计局资料，自 年我国开办了移动通信业务，进入年代，发展迅猛，年均增长速度达 到以上,年，全国共有移动通信基站万个，移动通信信道 万个，移动交换机总容量超过万门，移动电话网覆盖了全国的地市 和的县市，并与个国家和地区的家运营公司实现了自动漫游。到 年，中国移动和中国联通的用户数量已经达到亿户，中国移动的移动通信业 务收入完成亿元，同比增长。中国联通的移动通信业务收入也达到 亿元。通信业已成为我国国民经济基础产业中发展最快的产业之。 随着手机用户的增加，移动和联通同时也发现值每用户平均收入 在不断下降，如何在扩大用户量的同时保持甚至提高值，成为中国移动 和中国联通所关注的个重要问题......”。