1、“.....目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的 ，人均保健品消费支出仅为美国的，日本的，这也从另方面显 示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。 国外保健产品的发展情况 美国全球最大市场，集中度最高。美国市场上主要的功能食品有三类奶 制品烧烤食品和饮料，其中又以预防骨质疏松和心血管疾病的产品为主。口香 糖中也添加了蜂王浆，茶叶提取物，逐渐功能化。今后几年的美国保健品市场， 传统老产品与新开发的植物性保健产品交相辉映，继续成为主流产品。益生 菌类保健品主要是乳酸菌与双歧杆菌类活菌制剂及新崛起的低聚糖主 要作用是作为益生菌的肠内培养基其销量将有实质性增长。 欧盟奶制品最受欢迎。欧洲保健产品主要集中在奶制品，具有降低胆固醇 功能的人造奶油也不断在市场上出现，另外能源饮料也颇为盛行。 日本保健饮料的份额最大。日本企业在饮料中添加活菌原生物体 膳食纤维等添加剂......”。

2、“.....日本保健食 品的另大类是强化食品，如 免疫调节 调节血脂 抗疲劳 抗氧化及延缓衰老 改善肠胃道功能 减肥 抑制肿瘤 调节血糖 改善睡眠 耐缺氧 抗辐射 其他 在年第季度杭州市保健品大类商品销售比重中，七大类保健品占据 了杭州市保健品市场的市场份额，其中抗疲劳类产品以的市场份额位 列第，美容类和增强抵抗力分别以和分别第二和第三位。 年第季度保健品大类商品比重 增强抵抗力 滋补酒 蛋白粉 其他 减肥 抗疲劳参类 调理肠胃 美容 而根据年月份对杭州保健品市场的调查表明，消费者对功能偏好如 下图所示 增强免疫力 长寿抗衰老抗疲劳 补充营养素 降血脂血糖血压 改善睡眠功能 改善肠道功能保健品 增加骨密度 减肥类功能产品 复合性功能饮料 其他功能保健品 可见......”。

3、“..... 而降血脂类三高产品尽管在上图销售中没有体现，依然占据非常重要的位置排 第四位。 行业竞争环境分析 主要竞争者分析 中国保健品市场的重点企业有安利中国，青岛健特生物投资股份有限公司， 深圳海王生物公司，深圳太太药业，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生 物保健品有限公司，金日瑞年万基康复来等等。 我国卫生部迄今已批准生产多种保健品，但真正畅销全国市场的产品 也就是二三十种。 从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。国内 市场中不到的品种占据了的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位 逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。 杭州市保健品市场品名多达多种，在众多的保健品产品中下面的十种保 健品脱颖而出，其销售额和销售量市场份额分别达到了和，占到了整个 市场的三成左右......”。

4、“.....时常的规范性差，整个市 场呈现完全竞争态势 保健品企业的竞争策略主要体现以下几个特点 集中于产品功能的竞争大部分的企业在关注新产品新功能的开 发与生产特别是对新产品新技术的仿制和拷贝能力很强，追风现象 严重 建立品牌下的多产品系列策略大部分企业在逐步建立市场与产品 品牌后，并逐步建立完善产品系列，以争取更大的市场份及消费人群 价格仍然是保健品竞争的重要策略之在该行业中，市场的价格 与价值仍然存在严重的背离现象，而生产企业的平均利润空间在逐步减小 渠道的竞争已经成为保健品销售的关键，谁赢得渠道谁就赢得市 场，赢得先机。各个除了不断巩固和强化传统的渠道以外，纷纷开拓和 创建新的销售渠道形式......”。

5、“..... 更多的企业热中于直销网上销售会员制等新的渠道模式，以弥补传 统的代理和大超市卖场高的成本 广告宣传仍以功能宣传为主具有实力和品牌效应的企业在广告的 宣传媒体选择上更趋于选择电视和报刊杂志等形式。而在宣传的卖点上 通过两个功能，同时利用大部分消费者对专业知识的匮乏的特点， 夸大其功能和疗效。 消费者购买行为分析 市消场费特征 保健品市场是消费品市场，购买过程主要是消费者个人购买行为 以上的购买者是为自己使用或赠送给长辈与亲朋好友，而利用公款作为 商务礼品的购买比例正在逐步减少，约占。 而家庭使用的保健品偏向于对症，同时强调实惠效果好送礼的保健品偏 向于功能广泛，适应人群广，同时强调包装强调档次 保健品的主要购买者年龄在岁以下，需求水平随职业收入水平的不同 而不同......”。

6、“..... 购买行为分析 消费者购买产品首先关注产品的服用安全性与效果，其次是品牌电视报纸 依然是消费者获得保健品信息的主要来源，而朋友介绍则越来越重要消费者经 常购买的渠道是超市大药房，相信这里卖的产品更有安全和质量保证，同时直 销也扮演了越来越重要的角色由于市场日益细分，购买的季节性习惯越来越淡 化在购买数量上零星购买是主要特征。 购买保健品的关注点 问卷调查表明，消费者最为关注保健品的全性和效果，同时品牌品质和价 格也分别是消费者的购买决定因素之。 摘要 公司 保健品有限责任公司以下简称是家年在杭州成 立的公司，它拥有系列成熟的高新技术保健品。公司的使命是向社会提供不 断创新品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康水平。 公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神研发保健品。在自主研发 基础上......”。

7、“..... 公司采用制药式的专业化管理来生产保健品。 公司高度重视产品的安全性与产品质量，以药品出厂的专业标准检验保 健品。安全与效果性直是消费者最为关注的保健品特征，公司从消费者的 立场出发，秉承多年对药品的严格检验标准，确保公司向市场不断提供最优 质的产品。 公司做市场强调科学实事求是，以制药的专业态度宣传保健品。面对 夸张的广告短期巨大利益的吸引，公司将坚持以品牌为重，以公司形象为 重，客观的宣传公司产品。 公司注重短期目标与长远战略的结合。公司在短期内以树立公司品牌为 主，着力培养两类功能保健品市场，以杭州为基地。中长期目标将逐步拓宽产品 领域，涉足更多细分的市场，并再发展到全国并最后开拓国外市场，形成立足 保健领域的多元化国际性经营集团公司。 市场 保健品行业是个朝阳行业，市场需求持续攀升，增长强劲。 市场竞争日趋激烈......”。

8、“.....加上国外保健品巨头不断加大力度开发国内 市场，市场竞争更为激烈。 在产品上，调节血脂市场，抗疲劳防治骨关节炎保健品市场，维生素矿物 质类保健品市场，改善睡眠市场，天然植物雌激素市场，女性更年期保健品等功 能的保健品在未来年有着巨大的发展潜力。采用新资源昆虫天然生 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,物中药新技术边缘食品和方便型包装的产品成为市场上的热点。公司 将以抗疲劳降血脂为产品初期主要发展方向，不断开发新产品。 营销上，最终获得市场竞争力的企业将是采用差异化营销策略，有着准确 的品牌定位和着重于形象构建保健知识和品牌宣传的公司。因此，公司以 体验式顾问式结合文化营销来高效准确的传达公司品牌形象。 消费者对保健品的消费行为上，与以往消费行为不同的有家庭使用成为消 费者购买的主要目的......”。

9、“..... 保健品的替代作用越来越强，营养饮食药膳健身运动心理治疗医疗 器械家庭健康用品社会医疗保健机构等产品与服务都直接对保健品构成巨大 的威胁。公司从长远的战略考虑，准备与替代产品公司之间的开展战略联盟 品种的横向扩张产品的联合促销等。实现多法合系统保健的概念，将 各类不同的产品糅为体。 股权结构与组织架构 公司的公司性质为有限责任公司。公司全部采取以民营资本的股本结构。 股权结构为管理者投资持股企业直接投资其他的投资方式 占。 公司拟采取在董事会领导下的总经理负责制，所有权与经营权分离，公 司董事会由名董事组成，其成员均有股东组成。 公司组织结构采取直线职能制，总经理下设市场部副总经理生产研发 部副总经理财务副总经理人力资源部副总经理。 投资与财务 公司设在杭州江干区。 公司成立初期预计共需资金元......”。