1、“.....然而，纵观国内终端销售，家具卖场最大的变化是规模在 不断增加，而在模式和经营方式上却没有改变，很多卖场的经营者关 心的重点是场地的租金，其运营和管理也就围绕收租子展开，经 营的只是场地的出租，而不涉及到商品的出售以及服务上，因此对于 卖场中真正产品的经销者所需的宣传推广物流售后服务等是目前 很多家具经销商营销模式中的种缺失，这就为创新商业模式避免同质化竞争进行品牌化运作，塑造新的商业品牌提供了机遇，为新 进入家具销售市场通过创新商业模式和特色化经营获得更多的市场 份额提供了成长的空间。 二市场环境及发展趋势 城乡体化进程，带来需求的扩大。 随着我国工业化与城市化建设的不断深入，我国的消费品市场 重心下移已经是个普片的现象，家居消费领域同样也如此......”。

2、“.....这样密集性的投入除全国性的包括高速铁 路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区城镇化建 设有直接推动的各项基础设施建设，其结果是加快了城乡体化建设 的进程，国内二三线城市建设得以快速的扩张，使更多的农民加入城 市居民的行列，导致大中型城市城镇人口的聚增。城镇建设格局的变 化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新轮的城镇 消费的变化和需求。 人均消费的差异，具较大的消费潜力。 从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由 于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入定 的比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。其中美国是家庭收 入的，英国德国人均家具消费水平最高，为美元 亚洲四小龙中新加坡最高，为美元，达到欧美家具水平东 盟国家中，人均家具消费水平最低的是印尼，为美元......”。

3、“.....目前人均家具消费量不足 元，远低于世界家具消费美元的平均水平。从长期看，随着我国 城市老城区改造和城镇元化建设的深入推进，大量经济适用的各类 家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。 制造业的转移，有利区域性市场布局。 改革开放以前，我国家具业的中心在是以京津和上海为首的长江 三角洲地区如上海南京无锡苏州等地改革开放以后的发展使 家具业向广东浙江东北华北多家，但规模化生产企业很 少，以上是中小型企业，行业的集中度较为偏低，销售额上亿元 的企业寥寥无几，市场占有率达到或超的真正意义的家具品牌屈 指可数，整个行业处于群龙无首的状态。产品销售上，由于中小家具 制造企业受资金营销技能等多方面条件的约束，无法进行自身产品 直销渠道的建设和产品的宣传，只能依附经销商构建的渠道进行市场 销售......”。

4、“.....大 部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门 外，这样为销售渠道的建设形成了大量可供选择的丰富资源。 经营模式战略。连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销 网络的集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟的合作关系有效的利用 各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现 连锁商业品牌和自由产品品牌的创立。 初期经营模式。与行业商会密切合作，以区域性家具制 造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场和采取商品经销的 经营模式，在较短的时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关 家具品牌与制造商建立起稳固的货源供给渠道。该经营模式重在完成 区域间重点卖场网点的布局，锁定和调整目标消费层次，形成定的 市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰的互动效 果，提升商业品牌价值和市场影响力......”。

5、“.....在卖场覆盖率达到定程度，区域间市 场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度的基础上，公司经营进行市场角色的转型，从家具经销商逐步过渡到销售平 台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务的途径构建地产开发 商家具制造商消费者的经营模式。 成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家 居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌的系列产品，形成公 司未来市场的核心竞争力，并逐步取代其他厂商的展品，实现以全球 市场为目标的自有品牌家具产品为主体的终端销售。 产业多元发展战略 连锁卖场的扩张以及商业品牌彰显带来的社会效益和市场认知 度，将会自然而然的形成资金和资本的聚集平台，同时也会引起资本 玩家的关注和投资。对此，在连锁卖场的发展战略上，以卖场经济为 着力点，在产业链上的行业中寻求新的扩展空间，通过资本之纽带......”。

6、“..... 从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领 域，在具备定资源条件的前提下，通过资本的推动，涉足资源控制 性产业其，家具生产主要原料的林木种植行业其二，以土地资 源为主导的商业地产开发行业，形成如下图所示的多元化经营格局。 五项目分析 依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋 势，构建家具销售连锁卖场体系的优劣势比较以及可能的机会和威 胁。 优势 易建立行业内的横向网络，包括四川地区以及广东江浙等 地家具行业商会。 通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定的资源基础 包括家具制造商经销商代理商等 有资金的聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连 锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线 城市布局的速度......”。

7、“.....市场认知度低......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,盈利途径„„„„„„„„„„„„„„ 九投资收益分析„„„„„„„„„„„„„„ 投资估算„„„„„„„„„„„„„„ 经营成本预测„„„„„„„„„„„„„„ 保本估算„„„„„„„„„„„„„„ 投资回报„„„„„„„„„„„„„„ 十风险分析„„„„„„„„„„„„„„ 主要风险因素„„„„„„„„„„„ 风险规避„„„„„„„„„„„„„„ 项目背景 改革开放以来，我国的家具销售经历了从无营销到有营销，从无 专卖店到有专卖店，从小店到大商场......”。

9、“.....从低 档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从级市场到三级市场， 从单产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播 的渐进过程。然而，随着内地家具制造企业不断崛起壮大，特别是 年全球金融危机以来沿海地区家具制造业的从外销转为内销以 及产业的西移北上，在国内家具销售终端市场竞争加剧的同时，家具 供给能力的提高设计风格多元化原辅材料多元化以及新材料的运 用催生了市场产品呈现种多元化发展的趋势，中国家具市场进入了 种群雄割据的格局。 目前国内家具销售市场鱼龙混杂群雄纷争，既有红星•美凯龙 居然之家好百年欧亚达等寻求全国布点的大鳄，也有偏安地的 地方诸侯。然而，纵观国内终端销售，家具卖场最大的变化是规模在 不断增加，而在模式和经营方式上却没有改变，很多卖场的经营者关 心的重点是场地的租金......”。