1、“.....需求潜力前景十分看好。 由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同类比较， 更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主动，保证了这行 业的利润空间。同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，因 此产品撞车现象也极为罕见，也就是说竞争远远还未形成，市场 空间十分广阔。 价格需求调查 随着物质生活水平的提高，老年人正抛弃传统观念，开始花钱买健康， 花钱买潇洒，同时，年轻人孝敬长辈，送礼从不计较价格，花钱从不 心疼，因此在价格制定方面超市有较大的主动性。据有关人士介绍， 重庆老年人口的经济水平大体分三个层次，是年收入在至 元间的温饱型消费，由于其购买力有限，有效需求明显不足， 这部分人大多集中在农村。二是年收入在至元间的温饱型 向小康过渡型消费，这部分老年群体具有定的购买力，消费观念受 年轻人的影响，已开始对品种质量品牌档次表现出明显的关注......”。

2、“.....这部分老年人需要全方位的居家服务，生活讲究舒适，服装讲究品牌，对生活有着较高质量的要求。 市场预测 市场购买力预测 重庆市主城区年人市场的不断扩大，本超市将不断随着消费者的需要拓宽业 务，开设连锁超市，更竭诚方便地服务顾客。 市场占有率预测 现阶段开设的超市，可以说抓住了老年人用品销售领域的先机，可以 首肯的是定会有更多的店铺想进入分杯羹，本店的优势是以优良 的服务更低的价格，更齐全的商品，从顾客进店门的那时起为 顾客提供尽可能的服务，关键是让所有的老年人有孝心的人了解我 们信任我们，我们的目标是每当人们想买老年人用品时，就想到我 们的，估计我们头三年平均的市场占有率在重庆到，五年后将会 占到。 货源与人力资源预测货源是本超市的发展保证，本店将通过加盟者用品公司，直接订购的 方式保用品的种类齐全质量上乘。人力资源是本店发展的源泉，随 着顾客的增加......”。

3、“..... 营销计划 宣传策略 超市成立之处，为扩大知名度，向岁以上的有定经济实力的老 人展开强有力的宣传攻势，我们初步拟定以下五种方案 热爱健身的老人多会常去公园，但相当部分常去公 园的老人本身并不具有我们所要求的购买力，故我们进行调查，公园 每日清晨都会聚集相当多的具有定经济实力与购买欲的老人在那 里参加交际舞培训，故此我将首选公园为推销场所，通过用专车免费 接送其去参观我们的超市，并派讲解员为之讲解我们超市的种种方 便，适量向其发放小礼品如中国结等的方法争取将其中大部分 老人吸收成为我们超市的顾客。 能去正规医院就诊的老人通常具有相当的经济实力，而且 他们经此病，必然会对科学健身产生浓厚的兴趣，同时经常去药房 买药的老人亦会对健身有着极大的兴趣，故此我将第二个宣传点定于 正规医院附近，通过讲解员方式来吸引这些老人到超市消费......”。

4、“.....通过抽样向 其派送小礼品与组织其参观的方式，来造就口碑传播的良好宣传效应，加深老年人对于我们超市的认识。 我们将定期举办主题销售周的活动，每次活动维持约三周左 右，针对老年常见病的防治来邀请相关药品销售厂家来此设立卖场。 如可设立防治高血脂的主题活动，提前联系预防高血脂的保健药品销 售者来此设立卖场，在为老人提供健康讲座的同时，激发老人购买相 关保健品的欲望，从而更有效地刺激保健品的销量，为本超市提供更 有利的销售环境。 我们将会举行老年健康交流会与老年饮食交流班及老年聊吧 等活动鼓励他们讲述服用保健品，使用保健仪的益处，并评选每 周之星与每月之星，为其颁发证书，努力使其成为我们的忠实顾客。 同时我们亦想使我们的超市充满人文关爱，故此我会出版会刊或会 报，刊登老人们自己的故事，等到有了定数量之后，集结成书，作 为企业心服务老人，回报社会的形象代言......”。

5、“.....从而制强 有力的社会舆论攻势，从而进步提升超市形象与知名度。 采取老顾客欲延长会员期限或欲成为长期会员时的优惠制度 与会员购买场内商品享受优惠的措施来鼓励消费，从而吸引更多更有 知名度的品牌来与我们建立更为优质的合作关系，来为超市谋求更为 长远的发展。 当会员生日之时为其派赠礼品，让其感受到我们对其的关心， 使我们的协会洋溢着温馨的气息，定期对其进行问卷调查，以便调整 并最终确定最佳商业合作伙伴。 营销战略我们将按老年人用品的消费特点提出价格合理，质量上乘的 口号，从而消除他们在心理上的疑虑。 我们采取定制营销法把每位顾客都作为个单独的市场， 根据个人的特殊特点进行营销组合，以满足所有顾客的特定要求。 针对老年人在注重身体锻炼，注重精神娱乐的特点，销售更多娱 乐以及新奇独特，设计人性化的产品，以增强老年人的兴趣及认同感。 店内货架排放要分类清晰明白，让顾客找到相应需求的商品......”。

6、“.....超市内定要保持干净清爽，光线好，色 调温和，店前不设门坎和阶梯，这样方便于老年人的购物安全。 要求店员对老年顾客，态度要特别委婉和气，不可泼冷水，不可 出言不逊，要尊重他们。 要抓住子女这巨大消费群，子女般倾向于购买中高档位的保 健疗养产品和高档方便的日用品以表达特别心意，所以在门口做醒目 陈列，也有计划发放传单给老年人和中年人。 定价策略 尽管我们在定价上有较大的自主权，但我们仍然根据本地经济发展水 平，人们消费承受水平，略低于其它店铺同等商品价格水平的原则， 制定合适的消费者可以授受的价格，并通过簿利多销平价 销售老年人用品。 推销手段 建立购物积分卡制度，次性购物满元可获得积分卡张， 在以后再次购买者，购到定金额后，可得到定的返利 •项目概述随着中国老龄化进程的加快，老年人数量增多， 将对市场上的老年用品需求越来越大......”。

7、“.....老年人专用品商店 连锁店和代理店，而据市场调查，在重庆，专门针对老年人的 商店十分少而且还很不规范，在大商场大超市有出售方 面需求的产品，由于市场过于分散，且价格偏高种类不全 选择性差，不能综合老年人在保健护理治疗健身娱乐 休闲服装各方面所需用品，因此无法满足广大老年人的要求。 而我今天提出的老年人用品超市，将会专业服务于老年人，专 门为老年人提供健康相关产品和服务的超市，用关心和呵护温 暖老年人，建个老年人可以寻找到快乐的超市。 •项目背景统计显示，目前我国已经进入老龄化社会， 全国周岁以上的老年人已达到亿左右，约占全国总人口 的。重庆市老龄办副主任蒋志强透露，截至年，我市 岁以上市民达到了万人，占全市人口，与 年相比增长了万人。年，重庆老龄化人口比例全国 排名第六位，达到了，比全国平均水平高出了 个百分点。随着时间的推移会产生越来越多的老年人......”。

8、“..... 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,国务院印发的中国老龄事业发展十二五规划 指出，从年到年，全国岁以上老年人将由 亿增加到亿。随着社会保障制度的逐步完善，不同年龄 层次的老年人在衣食住用行医娱学为等方面 对消费产品和服务质量将有不同的要求。这本身就构成了个 规模庞大结构多元丰富多彩的老年消费市场。就拿最基本 的老年用品市场来说，传统的假牙助听器便携式电子体温 计电子血压计座便器简易轮椅按摩器等用品已经远远 不能满足老年市场的需要，老年纸尿裤体脂肪计步数计 检尿计旅行用轮椅等人性化的用品正越来越受老年人的欢迎。 市场分析随着社会的发展，人口年龄结构表明我国正向老年 社会转型，老年人是个很大的消费群体，尽管社会上各种超市多如牛 毛，但大多数只针对生活普通用品和妇女儿童，而面向老年人消费的 银发商品不仅品种少，而且质量不高，好多银发用品甚至缺 货，成为消费市场的断层......”。

9、“.....并实行平价销售， 满足各个阶层老年人的需求。 有投资者说人类在世纪发现了儿童，世 纪发现了妇女，世纪发现了老年人。老年市场的迅猛崛起，引 发了世界各国的新轮投资高潮。 市场投资者通常把目标群体锁定在消费意愿和消费能力强盛的 年轻族，却将看似冷门但颇具潜力的老人用品市场给忽略了。但在发达国家，老年人用品市场早就成为未来十大市场之。 自上世纪年代后期实行计划生育政策以来，我国人口年龄结 构已逐渐进入老龄化阶段，年轻族的增加速度明显慢于老年人的衰 老速度，老年人比例日渐升高。到年，我国老龄人口将激增至 亿左右，占我国总人口的，而且这个比例还将不断攀升。统计 显示，目前我国已经进入老龄化社会，全国周岁以上的老年人已 达亿，约占全国总人口的。有关专家预测，老年人数量正 在进入增长高峰期。老年人是个庞大的消费群体......”。