1、“.....初步估 计此项业务在年上半年会迎来个大好的发展机会，到时随着用户 规模的扩大，可以适当调整业务运营策略。 综上所述，我们建议将数字报业务营销归档为高端业务运营。 这与的理念是吻合的。 数字报的前景无疑是美好的，但在业务的培育期，还是用户需要 公司运营商内容供应商的大力支持的。 二上线策略 高端营销策略 。天翼手机预装据不同机型预装标准版行业应用版内嵌广告版 。运营商针对高端用户的捆绑赠送 。行业用户应用捆绑。重点客户走访营销 。获取运营商高端用户信息电话外呼营销运营商支持 。依手机号采用营销运营商支持，用于区分手机型号 。网站与运营商营业厅营销 。户外与媒体广告 资费定价策略 。可参考同型报纸的电子版进行定价......”。

2、“.....向互增部申请个短信彩信网关特服号，初期可为湖南地区，下 步须面向全网，满足用户订阅退订或变更的需要，用户直接在手 机上发出订阅退订变更，下同请求，业务平台通过网关完成业 务的实现。 。在电信系统中配置套餐，在电信营业厅办理业务。 。在网秘书平台增加服务功能，客户通过呼叫中心完成业务的定购， 网秘书平台收到用户请求后通过上述彩信网关接口完成业务的实现。 三数字报资源接驳策略 首期目标之前 湖南邮电报湖南日报潇湘晨报长沙晚报三湘都市报 地市区域性主流报纸......”。

3、“..... 用户订阅退订变更，可考虑通过如下方式 手机直接发起订阅含退订变更，下同，订阅信息通过三力 公司的接口平台以短信支付的形式，发送给互增部的短信平台。 客户服务中心订阅。用户拨打三力公司的客户电话完成订阅。 与本地电信公司合作，在营业厅心 六平台数据分析 七与电信系统接口 接口流程 通过短信平台进行订阅 用户可通过手机直接订阅， 通过客户服务中心订阅 八与现有业务平台的整合 五市场评估投资与收益预测 现状 在运营商方面，通过和湖南电信多个部门......”。

4、“.....通过和湖南红网广州畅成可 提供版权音乐动漫等的交流，初步获取以下信息 资源供应商对上的呈现与业务拓展具有很强的意愿。 湖南电信目前的网用户在万左右，其中网终端能满足类似数 字报业务的用户规模约占，其大致情况如下 。平台用户占比，计万用户左右，终端大多为 吋屏，在线时长般在年左右。 。用户占比，计万用户。 。用户占比，计万用户 。其它智能机，支持的约占不含上述三种类型,多为 系统 平台上的增值应用由于需要高通的授权和版权费的限制， 目前集团公司已明确停止采购，这种用户在到来之后有比较强烈 的换机欲望......”。

5、“.....可能导致用户不能接入电话 互增部针对移动互联网的业务接入规范尚未发布，据了解，目前 暂不能区分网络流量的识别，但计费方式可支持按时长和流量两 种方式。 二业务预测 考虑到上述情况，业务预测基于如下设定条件进行 年月网络正式运行，手机正式向用户投送 网络优化与增值业务规范在年底前完成 年实际新增有效用户不低于万户，其中符合数字报业 务条件的用户占比为，约为万户。 年推出有市场竞争力的业务发展策略，用户规模有比较大的突破，初步估算新增用户万左右，由于手机基本上皆可满足数 字报业务，故假定目标客户为万，以后每年以至少万的速度 递增。 数字报业务实际使用比例，年度，年 数字报业务人均消费元月。 运营商资源合计分成比例 下述数据仅针对数字报项业务......”。

6、“..... 根据上述设定条件，可得到下表年收入计算从月开始 年年年 有效用户数 数字报目标用户数 数字报预测用户数,下同 业务收入 运营商分成后收入 三力实际分成收入月 三力实际分成收入年, 备注 用户数，以万户为单位 业务收入，以万元为单位 帐务周期，以月为单位 由于平台的开放性，以及移动互联网独有的特性，其它自营业务及 的接入同样具备较大的发展空间,当平台稳定以后，按自营种业 务，接入数在家左右计算，初步估计业务收入在上表的基础上增长 倍是可行的。 另外由于本平台及其承载的业务具备良好的可复制性，具备全网上线的 基本条件。 结合上述分析......”。

7、“.....如何应对运营的巨大商机，是三力走 向成功不可多得的机遇。 移动互联网的主要特点是让互联网的海量信息移动起来，它将以不可想 象的速度影响我们的未来，手机身份的可识别可移动属性，加上互联网的 海量信息对各行各业的辐射力，据调查评估，年移动增值业务市场 规模将超过亿。 二平台简介 目前提供三个版本基于三个版本，估 计在下半年会提供基于谷歌的平台。 数字报，建议改名为天翼报或天翼数字报 三运营模式初探 业务定位 数字报有别于中国移动推出的手机报......”。

8、“.....它们之间的优劣体现在 数字报 。直观相对手机报符合用户阅报习惯。 。用户主动浏览，并且可以在线互动，如发表评论推荐给好友等 功能。 。随时随地阅报，且无需投递，可比纸质报纸更早享用。 。提供多种形式的选择性阅读与个性化服务，如版面导航标题导航 放大镜背景个性化等功能。 。可查阅往期报纸。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 。不足之处是相对手机报的网络流量要大些。 手机报 。基于彩信方式，网络流量少。 。用户被动接收运营商编辑的信息，用户不定感兴趣。 。信息量少。 纸质报纸 。直观，用户可以很方便地选择自己感兴趣的内容 。可以多人浏览。 。携带不便，容易损坏丢失。 。看完后需要处理，不然就会变成垃圾。 基于上述理由......”。

9、“.....考虑到公司 在信息资源方面没有优势，我们建议采用精品策略，即每推广份报 纸，就把它做成精品，对报纸杂志的选择，重于精，而不在于泛。 同时，由于数字报需要在线阅读，对手机的要求相对较高屏幕最好 在吋以上，网络流量较大，这两个条件从现阶段来看，对用户是个 不低的门槛，因为能用的用户般限于高端用户，因此若采用低资费政策， 虽然可能会多拓展些用户，但不足以弥补成本投入带来的压力。 另外，考虑到目前的网络带宽下半年上线，用户在此过 渡期内不愿换手机等因素，采用手机捆绑的营销方式亦不太合适，初步估 计此项业务在年上半年会迎来个大好的发展机会，到时随着用户 规模的扩大，可以适当调整业务运营策略。 综上所述，我们建议将数字报业务营销归档为高端业务运营......”。