1、“.....在这依山傍水土地 肥沃视野广阔的土地上，创建国内第家专业田园休闲服务公司 康生公司。 三经营目标 创业期企业拥有的资源有限，为了让参与者把眼光放在最终的成 效上，并起努力使之实现，因此我们给企业设定了系列经营目 标。 康生公司的长期目标是把它发展为全国最大的休闲连锁公司。 期运作目标包括市场占有率目标年度营业目标利润目标以及 获利率目标。这几个目标环环相扣，其中个目标的实现与否往往 会影响到其他目标的实现。关于市场占有率目标的实现，我们有自 己的套手段和方式。由于田园休闲这种休闲概念在国内还未受到 重视，特别是我们所提出的精神休闲概念，大部分消费者尚未意识 到自己这种潜在的需求，有的意识到了却往的方向寻求发泄途 径。在这种情况下就存在个市场空隙，此时公司作为引导者去诱 导说服顾客，让这种潜在需求快速转变为现实的需求......”。

2、“.....我们的年度营业目标是在占有定的市场份 额的情况下再加大宣传力度，提高服务质量，推出企业多样化经营 策略，吸引广大顾客而取得的。在营业目标的保障下，企业控制资 源浪费，利润目标的达到就成为了必然。这些目标并非无根之木，无源之水，每个目标的制定都经过了深入的市场调查，都是出于现 实考量。我们将把详细资料提供给有意的投资者。 表年度营业目标 年份第年第二年第三年第四年第五年 营业额万万万万万 年厦门休闲服务消费市场约亿人民币 获利率目标到第五年时销售报酬率至少要达到。四 产品与服务 康生公司出售的是种服务，种休闲，体验生活，享受成功 次完成的服务田园休闲服务......”。

3、“.....同时还让他们得到有形的田园收获，我们的构想是出租田园 给顾客耕种，他们可以选择自己耕种也可以在无暇时委托康生公司 的雇佣农夫来耕种管理他们的田园，无论是何种方式最终田园上产 出的丰收果实尽归顾客所有。顾客感受到的是最真实的成就感，康 生公司还附设系列售后服务，如替顾客设计包装发送他们的 丰收果实，也可以帮助他们制作纪念品表明他们成为个成功的播 种者。对那些不懂如何进行耕种的未来所面临的将是个非常巨大的市场。 厦 门 服 务 业 厦 门 休 闲 业 康生公司目标市场七竞争分析 对行业展开全面的分析是项庞大的工作，往往耗时数月 之久，因为考虑到我们的实际情况，所以我们只对主要直接的几个 竞争对手进行了些了解与分析。 据小组成员假期的市场调查，我们的主要竞争对手是周围的些 自然休闲业......”。

4、“.....这几类行业的具体优劣点在附表内有概括说明。从整体观，这些 休闲方式都由于精神层次的不足，渐渐不能满足现代人精神休闲的 要求。本计划所推出的新概念田园休闲强调的正是人们目前急需的 精神休闲，正是因为它所导出的是种新的精神形态休闲。所以有 部分较保守的消费者在短期内无法马上转而投向我们。甚至有 小部分消费者开始采取的是排斥的态度，这些都是竟争对手的可 乘之机。在顺利打入市场之后，我们还有潜在的竞争者，将来那些 效仿康生公司经营模式的同类公司也可能大大增加我们的竞争压 力，使我们流失部分的顾客，这就是我们为什么直强调品牌战 略的原因，旧式休闲业有先入为主的优势，而且已有稳定的市场份 额，将来的潜在竞争者又不可避免开辟新市场的大量投资，我们将 面对的竞争和挑战是艰巨的，当然，我们也有自己强大的竞争实力， 初创期......”。

5、“.....出奇制胜，与老式休闲业争夺 市场份额。对那些中期加入的竞争者，我们将以自身的优势如经济 实力，经营实力和品牌优势等来击垮对手。寓逸于劳，在体验另类 生活的同时领略成功的乐趣，公司提倡的新概念精神休闲，强调的 形象策略，这切都大大增强了公司的生产力和竞争力。而且从市 场调查来看，目前我们这种以精神形态为主的休闲具有很大的市场, 很可能把休闲推向个新的纪元,取代些老式休闲,而作为这个新 兴行业领头羊的康生公司将以自己的品牌及形象在中国市场驻足，同时向国际市场进军。 八价格 目前，经市场调查分析，我们决定把价格定在中等偏上水平， 这样来有利于我们资金的回收效率，二来也能从价格上体现我们 的服务层次较高。初步定价每分土地每月的租金为元，次若 租半年则为元，度假屋出租按天计算，为每天元，包装费 视情况而定......”。

6、“.....我 们承认这种计费方式有其不足，这种方式的着眼点是求取公平的初 期收费，康生公司准备等公司步入正轨后结合实际情况对价格进行 深入的研究再做适当的调整。 九营销 为了将我们的服务和给顾客带去的利益很好的展现在市场面 前，计划书中有针对性的制定了系列的营销战略，其中包括宣传 策略竞争策略价格策略和公司策略。 宣传策略 就服务行业来说，宣传关系到公司未来的发展状况。宣传做得 好，公司知名度大，这就为将来源源不断的顾客源奠定了坚实的基 础，对于康生公司这种较高层次的服务业,广告和媒体的宣传是必不 可少的,特别是媒体的报道可以使公司初期的宣传达到事半功倍的 效果。为了得到媒体的关注，首先我们要了解传媒对故事的需求， 为此公司将经常举办些慈善活动，环保活动等等系列活动，安排 媒体的专门采访，在此前提下......”。

7、“.....另方面企业的发言人也尽可能认真的对待传媒以 赢得他们的信任与好感，为企业进行免费的有利宣传，此外顾客间 的传播是种有连动反应性的宣传，它胜过任何种专业宣传手段， 然而这对我们的服务质量就有了更高的要求，要做到让顾客满意之 目录 概述 二构想 三经营目标 四产品与服务 五运作循环 六市场分 七竞争分析 八价格 九营销 十投资的撤出 十组织与人事 十二财务 十三投资与产权 十四未来展望 附录 团队及公司背景 固定资产投资览表 暑期市场调查报告 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,附件财务报表 概述 随着经济的飞速发展,各类企业如雨后春笋般冒出来，这就构 成了现代忙碌的都市人所生活的都市丛林，这群终日奔波于钢 筋水泥所构成的丛林中的人们很少有机会接触像农村那种充满自 然气息的田园生活......”。

8、“.....挫折沮丧空虚充斥着他们的 生活，使他们逐步丧失自信，悲观的面对人生，严重的还可能导 致他们坠入罪恶的深渊。要解决这问题，现有的娱乐休闲方 式已难承重任。鉴于此，康生公司向社会大众推出了这种新型 休闲方式，种有助于满足人们精神上的需求的休闲方式。它是 以完全反璞归真的形态展示于人们眼前的田园休闲，康生公司 给顾客带去的是方净土，个可以让他们随心播种希望，收获 成功的场所，公司所扮演的是个引导者的角色，提供的是高质 量的休闲服务，康生公司给顾客的承诺是分耕耘，两种收获。 由于康生公司的服务是让顾客体验田园生活的乐趣享受成功 的感觉这样种精神产品，因此，公司的目标顾客群主要是那些收 入和知识层次都相对较高的人们。经营场所的选择也都是在些大 中型经济较发达的城市近郊......”。

9、“.....公司发展分三个阶段进行 第阶段是创业阶段，使企业在市场上立足并稳步发展，占有定 市场份额。第二阶段是发展阶段，在这阶段公司将进行企业升级， 但基于现实考量，公司在这个时期会执行上市计划或其它方式来保 证投资者的利益。第三阶段是平衡阶段，这时期公司平稳发展，步入稳定企业行列。 本计划书在各个执行的项目都做了详尽而负责的说明，不管是 否因这份计划书而筹募到资金，有点可以肯定，有切合实际的蓝 图的投资行动常常会带来更高的收益。 二构想 康生公司创业期准备在厦门这个经济发达人民知识层次较 高的经济特区开始。先合法租借约百亩土地。地点就在厦门市近郊 同安区个风景优美交通便利的地方。在这依山傍水土地 肥沃视野广阔的土地上，创建国内第家专业田园休闲服务公司 康生公司。 三经营目标 创业期企业拥有的资源有限......”。