1、“.....且此综合大楼拥有大型的停 车场，能为顾客提供便捷的停车服务。本项目所在片区缺少大规模的 中高端娱乐会所，这给此项目提供了有利的商业契机结合我公司 强大的经济实力......”。

2、“.....那么此人多少时间真正去消费去享用这些高档。所 以销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不致的。为了销售 推广，也为了持续经营，在建设前把握好两者恰如其分的契合点至关 重要。 所以要研究不同客户的需求差异，然后确定适合特定项目的会 所功能配臵。项目定位决定会所功能配臵，绝对严禁不切实际的好 大喜功......”。

3、“..... 各种结构的家庭偏爱的活动偏重体育活动，由强到弱游泳羽毛球 乒乓球网球桌球篮球健身和保龄球。核心家庭和主干家庭 无论在活动类型还是活动频率上都非常相似，原因是家庭中老人和小 孩成为居住区生活的主体......”。

4、“.....同时，又是大众性活动，他们活动必须由社区来提供。 核心家庭，特别是高收入主干家庭其主要活动首先具有较强的可选择性，既可在居住区内设臵又可由居住区社会资源提供其次这 类家庭偏好的活动往往偏高占地规模大建设资金高，同时活动具 有较强排他性如网球保龄球，并且这类家庭会在段时间后向 前二种转化。所以会所配臵要先考虑前两种家庭的需求......”。

5、“.....我们将家庭划分低收入家庭较低收入家庭 中等收入家庭较高收入家庭高收入家庭五种。从下图可以看出 游泳为各个阶层居民的共同取向中低收入家庭往往从事户外羽毛 球乒乓球桌球篮球等大众性活动较高收入和高收入偏好网球 健身保龄球室内羽毛球。中低收入家庭休闲活动集中在居住区内， 高收入则有更多选择，同时还有排他性......”。

6、“.....开发商必须在建设投 资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪 些科目。依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为 种类型，在供给和需求之间，在开发商利益与客户利益之间做个拟 合 情况，投资少收益高使用频率高，这是最理想的 情况，虽然经营收益少，但社会收益高......”。

7、“.....会给后续项目带来外部效应，加上这些科目建设资金 少，所因此本项目的投资开发无论在市场上操作上还是在财务上 都是可行的。就本项目而言，市场的分析和会所的整体定位，以及会所投资经济分析是基于经验和经济学的角度来定的，具有客观性和 般性，符合市场规律及投资经济原理，配以合理的营销手段，实现项 目的销售目标......”。

8、“..... 前言 随着现代都市快节奏的生活，人们在紧张忙碌工作中度过天之 后，身心甚是疲惫生活空间狭小，不如意的事时有发生，引起人们的 心绪烦躁不安，需要通过定的方式进行调节，以重新恢复身体的平 衡由于物质水平的提高，人们对科技文化知识的需求欲望也日益强 烈......”。

9、“.....这 样就需要较高的较完善的配套设施及环境，使人们在这样的场所中 能够消除疲劳，放松神经，舒畅身心，恢复平衡，以保持旺盛的精 力去适应紧张的工作和快节奏的生活，花钱买健康已成为种消费 意识。会所正是在这样的环境下产生发展起来的 市场需要什么 我们就给什么 否, 我们创造什么， 就将带来什么市场......”。