1、“..... 项目建设的可行性 公司是家致力于兽药原料药销售的企业，企业拥有完善的销售网络体系， 拥有优秀的市场业务员，他们不但拥有良好的销售技巧，而且有较强的事业心， 能够为企业的生产提供强有力的后盾，企业各项制度健全，管理规范，品种全， 价格低，而且通过了达标认证。从生产厂家直接进入市场，跳过了中间周转 环节，大大地降低了成本，杜绝了假冒伪劣产品的进入，保证了产品的质量，市 场的前景广阔，发展潜力巨大。 第三章市场分析与营销方案 市场分析 市场现状调查 我国是世界最大的原料药生产国。可生产化学原料药近种，产量约占全 球的以上。近年来原料药行业直维持了稳步的增长速度，产量年增长率平 均在以上，已经成为我国医药工业的支柱。可以说，我国原料药的生产品种 生产能力和产量都跻身于世界前列，成为世界医药原料药市场中举足轻重的主要 力量。 我国原料药生产企业数量多规模小品种老......”。

2、“.....而高端 产品多是高端市场消费，质量门槛高，我国达到要求的企业数量少。而且，我国 企业研发能力弱，制造企业正蓬勃发展，成为我国化学原料药生产中的支新军。国 内主要大企业也在扩大生产规模。 市场需求预测 目前我国已成为全球化学原料药的生产和出口大国之，同时，还是全球最 大的药物制剂生产国。由此可见，我国医药原料药市场潜力十分巨大，发展前景 非常令人乐观，这也为医药原料药的销售提供了广阔的市场。 随着全球性经济的高速发展和科技进步，化学原料药的生产已步入成熟期。 进入世纪后，原料药的发展不是单靠般技术水平能够飞跃的，更重要的是依 靠科学技术的新突破。迄今为止全球合成化合物已达万种以上，原料药的销 售额为亿美元，年增长率约为。化学原料药行业是制药产业的重要基础， 世界生产的原料药已达余种，市场规模也逐渐的扩大，每年以左右的幅 度递增......”。

3、“..... 世界上几个主要的原料药生产区域是西欧北美日本中国和印度。其 中，西欧是原料药的纯出口地区，北美是原料药的主要进口地区，该地区每年约 消耗各种原料药占世界原料药消费市场的，由于环保方面的原因，许多污染 较重的原料药在该地区已不再生产，其原料药消耗量的半为自产，另有依 赖进口。 近几年来，北美洲均需进口数百种价值超过亿美元的原料药，而且其依赖 进口的比例有逐渐扩大的趋势，该地区生产量仅占全球总量的。日本是世界 制药工业强国，其原料药市场规模介于美国和西欧之间，年需求量约为亿美元， 目前除极少数品种外，绝大多数由其本国生产，有预测认为，随着人力成本的上 升和环境问题的突显，日本将会向原料纯进口国转变，目前基本处于自给自足的 状况。 随着国内生产技术的不断提高，制药设备日趋完善，以及合资医药企业原料 药对中国市场的抢占，世界原料药的生产中心已逐渐向亚洲转移......”。

4、“.....印度产量及进出口额与我国相当，是我国原料药在国 际市场上最大的竞争对手。 市场风险预测及防范 市场风险主要来自两个方面是市场不规范风险。由于多方面原因，目前 国内原料药市场尚不够规范，假冒伪劣药品和非法经营行为干扰着正常的企业 经营，定时期内存在。因此，各种不规范行为会影响生产企业的正常经营活动。 二是行业内部竞争风险。目前，虽然国内兽药原料药品种繁多，但大多数属于低 水平重复生产，产品技术含量不高，药品流通渠道复杂。在市场竞争的压力下， 些企业为维持生存，采取大幅度让利降价等措施，也会对生产企业的经营产 生不良影响。 针对存在的上述风险，本企业将予以积极防范，具体是通过建立的地区总代 理和总经销制的网络体系健全以成本管理为中心的销售生产管理体系，努力 降低企业原料药销售成本和生产成本加大新产品的研发投入，适应市场需求， 不断开发高科技高附加值产品积极开拓国内国际两个市场......”。

5、“..... 市场营销方案 市场营销是企业生存的关键，为确保公司产品的市场占有率，公司将 市场营销作为公司的另个重点工作来抓。 销售方式 企业产品销售主要通过提高两条线展开。 条线是企业制药企业，为各类制药企业提供优质的原料和良好的服务。 加强制药企业对本企业品牌及产品的认识度，并逐步成为本企业的忠实客户。 另条线是企业原料药经销商。在大型兽药原料药市场，与那些有网 络资信好，实力强的中间商合作，将产品通过他的网络迅速辐射下去。 销售措施 是建立经销机构，成立营销中心，统管本企业产品的销售工作。在各个 地区设立销售分支机构，选择当地有实力的经销商作为分销商，使公司产品能及 时，保质保量地达到制药企业手中。 二是加强广告宣传力度。广告是产品促销的重要手段。广告有无形和有形两 种。无形广告主要通过销售人员和售后服务人员工作形象及产品质量，树立起企 业产品的品牌效应......”。

6、“.....宣 传企业产品。本企业将采取多种形式来宣传提升企业及产品在市场在客户心中 的形象，尽可能把广告的效应发挥到极至。 三是加强咨询服务与售后服务。企业成立专门的咨询服务机构，专人接待上 门客户及接听免费咨询电话，处理客户疑问及申诉。售后服务人员定期电话回访， 用热情敬业的精神为经销商以及制药企业排忧解难，并提供最经济最有效的服 务。 第四章项目投资概算及资金筹措 项目投资概算依据 本项目投资内容主要有土建工程设备购置安装给排水工程等，除部 分设备进行了市场询价外，其它投资内容基本按当地市场现行价估算......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 第章总论 项目概要 项目名称原料药生产基地建造 建设性质新建 建设单位药业有限公司 建设地点 项目负责人 项目总投资万元 项目占地亩 本项目为新建兽药原料药生产厂房及生产线，项目采用国内先进的生产技 术，利用先进的生产节能设备，污染少，低耗能，产品质量达到国内先进水平， 从而实现产品的产业化，并促进相关产业的发展，使企业不断发展壮大的同时， 更好的支持和服务于国内制药业的发展。为了使企业尽快形成规模化，系统化生 产，公司计划在项目所在地建立亩兽药原料药生产基地。 项目背景 改革开放三十年来，我国的制药产业得到了迅猛的发展，制药产业的发展也 带动了诸如兽药原料药等相关产业的发展。目前，我国的兽药原料药产业发展已 初具规模，几年来年产值直持续增长。但是......”。

8、“.....我国兽药原料药 产业无论在生产水平生产规模还是在产品品种数量和质量上都存在着很大差 距。作为个世界畜牧业养殖大国,国内兽药原料药产业的发展和现状与之极不 相适应,也远远无法满足我国兽药制药产业持续发展的需求。随着经济全球化的发展,国际竞争日趋激烈，使我们看到无论是在技术水平 生产设施设备生产规模还是在管理水平上，国内兽药原料企业与之均存在巨 大的差距。同时国内市场的国际化程度和对外开放程度的进步加深，迫切要求 我们必须以全新的视野，迎接挑战，兴利除弊，尽快建立和完善技术创新体系， 并形成产业技术支撑体系，推动科技与产业结合，加强科技成果产业化，不断提 高兽药原料药产品质量,增强企业的核心竞争力，有效缩短与发达国家的技术差 距，从而提高我国兽药原料药行业的整体水平。因此,尽快扭转我国兽药原料药 生产行业的被动局面,加大对现有兽药原料药生产企业管理规范的要求,既是适 应国内兽药制药企业待续发展的需要......”。

9、“.....更好 的参与到国际市场竞争中来。 项目单位基本情况 项目名称药业有限公司 营业范围兽用粉剂，散剂口服溶液剂预混剂消毒剂兽药的生产 销售。 公司概况创始于年,公司位于，目前主要以兽药原料饲料原 料进口兽药与动物用生物制剂贸易为主，产品多达多个品种，公司在 年还通过了国家认证，公司在引入先进的管理模式的基础上，建立了套完 善的现代企业管理制度。 公司贯重视产品的市场开发，注重营销队伍的建设，已在多个城市建立了 办事处，初步建成了市场网络和市场开发体系，同时加强市场销售网络的完善和 市场销售管理机制的健全，给企业在市场竞争中的优势建立了稳定的基础，公司 自成立以来，直呈现出良好的经济增长势头，保持了较高的增值率，取得了较 大的成绩......”。