1、“.....负责讨论并制定其规章制度奖 惩制度。以身作则，管理所有销售科成员，提高其成员积极性。负责公司信誉的树立，市场 的开拓，寻找并挖掘市场。 业务科 主要负责公司的日常销售工作。对日月年的销售额进行统计，根据统计数据做相应 的调整。合理分配人员，成员订购商品，做到物美价廉，满足销售科的各种需要。 服务科 负责管理好服务行业的所有工作......”。

2、“.....最需要的商品是学习用品，占其余，服饰类占 洗涤用品占饮料食品占。 顾客心理调查 调查显示，生活用品的购买地主要是超市占校外占校内占商 店占地摊占。这说明，学生购物以超市购物为主，但不是在校内，而是在校外， 商店显然已不能追随社会的潮流，将逐渐被淘汰，小卖部也处于夕阳状态。而学校超市，主 要不足是商品不全......”。

3、“.....再者，商品价格也有待进步下调。在您觉得商品的哪方面对您最重要的调查中，的同学认为是质量， 的同学认为是价格，商场服务和购买方便只占。可以看出，在质量面前，价格已不是大 多数人所追求的了。所以，针对这种情况，我们公司会加强质量方面的监督检查力度，切实 做好售后服务，保障消费者的合法权益。 在您认为超市最应该拥有的三个优势是什么的项调查中......”。

4、“.....超低的价位，丰富而全面的商品。其次是良好的售后 服务休闲幽雅的购物环境。这些就是我们公司努力的目标，并且也是本公司的定位。 ⒉市场竞争能力分析 根据徐州市场的调查，目前市场上大小超市共有几十家，但没有家有形成规模的高校 学生综合连锁服务公司。有的已经初具规模，比如，江苏省教育超市，这样的企业将很有发 展潜力......”。

5、“.....我们应该早做准备，尽早把竞争目标指向他 们。但这样的公司为数不多，更多的是些规模很小的超市，人数在到人左右，没 有固定的商品渠道，这样的商品质量也很难保证，而且最主要的还是超市不超，价格下不来， 因为他们还没有形成规模经营。徐州的高校超级市场还处于初级发展阶段，还不够成熟，在 这个时候介入超级市场，以我们流的商品质量，流的服务，低廉的价格......”。

6、“.....使我们能够立足于徐州高校，发展于江苏高校，走向全国高校。 二市场预测 我国的超市行业经历了近年的连续增长之后已颇具规模。随着人民生活水平的提高， 消费水平迅速提高，超市经过年的不断发展，遍布全国，发展之快，令人瞠目。以超市为 主，其他服务业为辅的综合服务公司的潜力是巨大的。当然，随着高校后勤工作社会化进程 的推进......”。

7、“.....但是，现在大部分高校还没有形成以超市 为主，其他服务业为辅的综资建设公司。同时公开发行 股票，面向社会出售股资。 第二公司发展策略 人才的聘用，创造品牌服务，做好宣传舆论工作，注意市场动向时刻把握大学生消费倾 向。公司首先立足于徐州市多所高校，然后向徐州所辖六县及附近地区高校拓展，再逐渐覆 盖整个江苏省高校......”。

8、“.....争取把公司发 创业目的与目标 创业地区 本公司面向淮海，立足于淮海地区各高等院校，期规划涵盖地区为徐州市多所高校， 二期规划将向徐州高校拓展，长期规划将面向整个江苏省高校。我们的目标是以淮海经济圈 为中心，努力拓展业务范围，争取把公司发展为在全国范围内经营的新型连锁服务公司。经 过深入的市场调研和研究分析......”。

9、“.....二期规划设 立徐州师范大学分部二分部，徐州医学院分部二分部，彭城大学分部，徐州职业建 筑学院分部等共六个分部。 公司性质 本公司全称大学生连锁服务有限公司，注册资金万元，在自有资金的基础上， 通过向银行贷款的方式筹集资金。 创业业务类别 公司业务大体可以分为连锁超市和服务中心两部分......”。