1、“.....对居住功能产品质量以及物业品味有较高个性需求，这些正是符合了本项目开发理念。二市场供给分析及购买力分析市场供给分析城区目前在售楼盘有三个江北第府金龙四季阳光白兰丽舍乐府。江北第府开发商为武汉南德经济发展有限公司，项目地址位于大道号，岱黄高速出口处。项目总建筑面积平米，由多层和小高层组成，总户数户。该项目占据门户地段，与汉口城区交通便捷，吸引较多汉口客户置业，现销售均价住房部分为元平方米。金龙四季阳光开发商为武汉岳华房地产开发有限公司，项目地址位于前川街西寺大道西边起点，紧临岱黄高速。项目总建筑面积万平方米，分两期开发，由多层小高层组成，总户数余户。该项目地理位置较偏，且紧临高速公路，环境嘈杂，对社区生活造成定影响。项目采取欧式建筑风格，但外立面和主色彩显得单调，该项目开盘时间为年月份，现销售均价住房部分为元平方米，商铺部分为元平方米......”。

2、“.....项目地址位于区木兰大道中旁，项目总建筑面积约万平方米，分两期开发，由多层小高层组成。该项目离城区较远，因项目位于武汉至木兰山交通线路上，主要客户群为地区中低收入人群及武汉地区投资客，现销售情况不理想，项目均价为元平方米。项目购买力分析需求分析刚性需求城区目前正处于旧城改造阶段，预计老城区拆迁面积在万方左右，近两年存在很大刚性需求。二次置业主要客户群体为企事业单位中层管理者政府公务员私营企业主个体工商户等富裕阶层，住房消费主要目是为了改善居住条件，还有部分是为子女结婚而购房。城区客户在住房需求上有着较明显消费特点是恋旧情结，通过对拟拆迁地区市场调查进行分析，大部分住户都希望选择居住地点离现地址不远，不希望现有生活模式有太大改变二是对居住环境要求，希望周边有较好生活配套，日常出行购物便利。对购买房屋最先考虑因素依次为地理位置生活配套户型小区环境开发商实力和信誉......”。

3、“.....面积在平方米左右，供应量次之为二房二厅，面积不超过平方米。从整体销售情况来看，由于房价逐年提高，居民由过往倾向于购买面积偏大三房或四房，逐步向三房二房等舒适面积实用房型需求过渡趋势。城区居民收入情况分析公务员及事业单位职工月均收入在元月，家庭年收入在万元，可以承受住宅单价在元平方米，总价在万元之间企业及私营单位职工月均收入在元月，家庭年收入在万元，可以承受住宅单价在元平方米，总价在万元之间。三项目销售收入估算及静态流量分析住宅价格分析本项目销售价格定位主要采取市场对比法。城区住宅销售价格项目名称建筑类型建筑结构销售均价元平方米江北第府小高层多层砖混框架金龙四季阳光小高层多层砖混框架白兰丽舍乐府小高层多层砖混框架金都丽园多层砖混书香名邸多层砖混根据对城区在售楼盘调查分析，城区住宅销售均价在元平方米。本项目住宅销售价格定位综合大厦项目各项优劣势，我司认为项目定价不宜过高......”。

4、“.....以紧跟区内大盘，步步攀升为策略。根据上述五个项目与本项目距离对外地投资客户影响力后期推盘量与推盘时间等因素综合考虑，其对本项目参考权衡指数分别为，用加权法计算本项目销售价格为元同时，基于项目正式推盘时间考虑，预计价格将有左右上涨幅度，故建议本项目住宅均价应在因此，建议本项目住宅均价为元左右根据项目建筑品质广告宣传费用营销策略等投入及执行，价格约有元上下浮动值。按每套住宅平均面积平方米计算，平均每套总价不超过万元。按首付三成，剩余七成三十年贷款计算，平均每月还款额约元，与本项目主力客户家庭月收入比值控制在以下，说明本项目住宅价格定位是合理。商铺价格定位本项目地处城区商业中心地段，周边商业气氛浓厚，根据市场调查所得，利润率为，税后总投资利润率为。从财务评价指标来说，项目自有资金财务内部收益率和全部投资内部收益率分别为和，远远超过行业基准内部收益北，因此此方案在财务上是可行......”。

5、“.....如加强预算控制和工程成本控制，将诸如建安成本配套成本控制在定范围内，万元贷款额度是能满足本项目资金需求。二项目建议加强项目基础设施及配套工程工作，尤其对水电采暖电梯等成本控制，严格按工程合同施工，确保工期，避免合同价处调增和不可预见费用。为缩短开发经营期，在项目开盘期间加大销售力度，以加快资金回笼，降低项目资金压力。项目市场定位产品定位针对本项目地理位置配套设施档次和客户来源等因素，本项目整体开发档次定位为中高档住宅，项目将通过完善建筑品质，给客户信心保证以及在管理服务等因素方面以区别于早期楼盘，为客户带来全新居家生活理念。客户定位本项目客户来源以城区本地居民为主，目标客户群体锁定为区私营老板个体工商户等高收入人群，以及国家机关公务员教师和在汉经商人员。引此部分群体有较稳定收入和定社会地位，对居住功能产品质量以及物业品味有较高个性需求，这些正是符合了本项目开发理念......”。

6、“.....江北第府开发商为武汉南德经济发展有限公司，项目地址位于大道号，岱黄高速出口处。项目总建筑面积平米，由多层和小高层组成，总户数户。该项目占据门户地段，与汉口城区交通便捷，吸引较多汉口客户置业，现目录第部分编制说明第二部分项目概况第三部分项目开发计划及周期项目开发计划二项目开发周期三项目开发投资方式第四部分项目开发成本估算及分析开发成本费用估算二开发成本静态投资表第五部分项目营销收入估算及分析项目市场定位二市场供给分析及购买力分析三项目销售收入估算及静态流量分析第六部分项目融资及现金流量分析资金筹措方案二自有资本金流量分析三全部投资现金流量分析第七部分结论及建议项目结论二项目建议第部分编制说明制依有较高要求，希望周边有较好生活配套，日常出行购物便利......”。

7、“.....户型需求目前供应及市民购买较多为三房二厅，面积在平方米左右，供应量次之为二房二厅，面积不超过平方米。从整体销售情况来看，由于房价逐年提高，居民由过往倾向于购买面积偏大三房或四房，逐步向三房二房等舒适面积实用房型需求过渡趋势。城区居民收入情况分析公务员及事业单位职工月均收入在元月，家庭年收入在万元，可以承受住宅单价在元平方米，总价在万元之间企业及私营单位职工月均收入在元月，家庭年收入在万元，可以承受住宅单价在元平方米，总价在万元之间。三项目销售收入估算及静态流量分析住宅价格分析本项目销售价格定位主要采取市场对比法。城区住宅销售价格项目名称建筑类型建筑结构销售均价元平方米江北第府小高层多层砖混框架金龙四季阳光小高层多层砖混框架白兰丽舍乐府小高层多层砖混框架金都丽园多层砖混书香名邸多层砖混根据对城区在售楼盘调查分析，城区住宅销售均价在元平方米......”。

8、“.....我司认为项目定价不宜过高，应采取跟进型方针，以紧跟区内大盘，步步攀升为策略。根据上述五个项目与本项目距离对外地投资客户影响力后期推盘量与推盘时间等因素综合考虑，其对本项目参考权衡指数分别为，用加权法计算本项目销售价格为元同时，基于项目正式推盘时间考虑，预计价格将有左右上涨幅度，故建议本项目住宅均价应在因此，建议本项目住宅均价为元左右根据项目建筑品质广告宣传费用营销策略等投入及执行，价格约有元上下浮动值。按每套住宅平均面积平方米计算，平均每套总价不超过万元。按首付三成，剩余七成三十年贷款计算，平均每月还款额约元，与本项目主力客户家庭月收入比值控制在以下，说明本项目住宅价格定位是合理。商铺价格定位本项目地处城区商业中心地段，周边商业气氛浓厚，根据市场调查所得，税营业税为销售收入，总额为万元，摊到每平方米建筑面积为元平方米土地增值税为销售收入，总额为万元......”。

9、“.....所得税按税率计提，总额为万元，摊到每平方米建筑面积为元平方米。大厦项目成本费用估算表序号类别投资金额万元单方成本万元占总投资比重开发成本土地成本建安成本配套成本不可预见费用二经营费用开发间接费用及移交费用管理费用财务费用销售费用合计说明上述七项成本费用中除营业税和土地增值税应作为销售收入扣减项目外，其余成本费用应作为整个项目总投资从上述汇总表可以看出，大厦项目总投资为万元，单方造价为元平方米。除土地成本外，上述成本费用在实际操作中都存在控制空间，如果加强管理，合理控制，单方造价控制在元平方米以内是可以实现。二项目开发成本静态投资表无此表，需银行传第五部分项目营销收入分析项目市场定位产品定位针对本项目地理位置配套设施档次和客户来源等因素，本项目整体开发档次定位为中高档住宅，项目将通过完善建筑品质，给客户信心保证以及在管理服务等因素方面以区别于早期楼盘，为客户带来全新居家生活理念......”。