1、“.....有的油墨厂是看中体化速印机耗材尤 其是假油墨的高额利润，对体化速印机油墨的特点漏网印刷对油墨的要求 体化速印机各种品牌和机型对油墨的适用性等情况并不了解有的厂家没有 研制开发能力，只是靠从外厂挖来个技术工人拿来个油墨配方就开始会直增多。对产品的宣传力度要加大，对 员工的教育培训要加强，文印量就要增多......”。

2、“..... 市场上几种类型的耗材分析 原装耗材 新机的销售必定带动原装耗材的销售。 台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下 新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定的供 货关系时，首先考虑的是耗材的稳定性，其次考虑利润问题。经销商采用原装， 他不犯......”。

3、“.....自有原装厂家上门服务 新客户在试用新机期间，由于对机器的陌生也对耗材同样地陌生，如果 原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然的事，而对于其它耗材有种 天生的抗拒 原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必 定跟踪相对紧些。 原装耗材在旧机客户中含有相当的使用量。 般旧机选择原装的机会将超过......”。

4、“.....对印品质量要求高的客户，必定选择原装耗材。因客户和 经销商都认为，原装耗材是最好的，如果原装还不行的话，就没有更行的了 不计成本型客户。客户对耗材的成本基本上不关心，而经销商可以高价 卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要的烦恼 计成本但管理严格型客户。这类客户计算成本，但其内部管理严格，经 销商不愿冒失去客户的危险......”。

5、“..... 假冒原装耗材 只要中国的市场经济还有天没有完全规范化，就会有假冒原装生存的 天。为什么会有假冒原装存在的空间呢这是因为 原装耗材价格的高昂 中国式市场经济特色人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场 游戏，不参与市场游戏的人赚钱来自于代用与原装之间的差价。只要有需要， 就会有供给，这就产生了市场。应该来说......”。

6、“..... 估计要占整个市场的以上。 假抗氧剂元 防腐剂元 增稠剂元 炭黑元 酞菁蓝元 甘油元。 生产油墨的原材料成本是元不计纯水费用不包 括原材料运费货运费等 油相按比例投料，高 速搅拌约 油相研磨约 过三遍 水相油相按比例 投料，高速乳化 低速负压 水相按比例投料......”。

7、“.....打码成品 概况 项目名称 数码体化速印机油墨生产 产品简介 此产品属高新精细化工产品，技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊 纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。此产品是办公耗材系列 中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务 楼各企事业单位文印社及油墨用户等......”。

8、“.....目前主要有理想理光德宝基士得耶 四个品牌体速印机，市场占有率分别为年日本将军公司统 计理想，理光，德宝，基士得耶。加上这几年大量的二手体 化速印机涌入国内，体化速印机已经成为办公自动化的好帮手。但其原装耗材 价格不菲，这是技术垄断的必然。 本产品的用途特性及国内外同类产品比较 此产品印刷基材为纸张......”。

9、“.....厚里带松，滑中有粘，有适当的 渗透能力，具有触变性小，稀稠适中的软膏状的胶凝态分散体色泽光亮，着色 力高无气味，存放稳定，不出水，不出现油水分离等现象。国内生产的油墨大 多保质期短，质量不稳定，容易出水，变质变坏。其成分中为纯净水， 其它原材料全部为无毒环保型，有的甚至是食品级材料。从目前掌握的技术......”。