1、“.....生产 厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚 付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库 存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品 种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但务上 还是市场扩展上都无法与之相比。 电子商务 在全国性的物流平台基本完善......”。

2、“.....实现化妆 品的网上销售招商交易。使该项目实现全球化国际化。 投资规模 总投资万元注册资本亿元。 第期投资万元筹建总公司和第分公司，固定资产万元 流动资金万年创利万年个月收回总投资......”。

3、“.....所以美容化妆品仍然是极具吸引力的朝阳行业，行家预计未来 年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中家也只好为之兴叹......”。

4、“..... 全国近家化妆品公司，多半是民营企业，还有相当部分是起 家，其中只有是日化线厂商，更多的企业采用专业美容院线 品牌专卖店店中柜式等流通渠道，实行的是生产厂商级代理二级 代理美容院这渠道模式。年代中后期，只有部分较强的企业实现 通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟连锁相结合以自然美泊丽雅 化妆品为代表......”。

5、“.....仍然要依赖代理 商完成销售过程。随着行业的竞争加剧，商品经济进入微利时代，厂家相 当大的利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢 得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多 的牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌， 从服务和销售上处于被动状态......”。

6、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

7、“.....最终将 面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点， 对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取 消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望......”。

8、“.....即使实力雄厚的企业也难以独立支撑。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价， 而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴社会化专 业化物要求，生产 厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚 付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库 存转移。销售终端在多品牌选择的前提下......”。

9、“.....最好配送到位，降低采购成本。但务上 还是市场扩展上都无法与之相比。 电子商务 在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实现化妆 品的网上销售招商交易。使该项目实现全球化国际化。 投资规模 总投资万元注册资本亿元。 第期投资万元筹建总公司和第分公司......”。