1、“.....营销环境也不尽相同，这就要求企 业针对不同的消费群体不同的市场定价策略。销售价格的确定，应综合考虑商品的形象地 位竞争者的价格等因素，以及市场占有率收益率等。同时要配合其他市场策略。针对不 同的消费群体采取不同的价格策略。对于具有稳定收入的工薪阶层，可以帮助其与多家银行 进行接洽，最大比例提供购房按揭服务，并可采取分期付款的方式刺激超前消费。总之，企 业应根据市场环境，采取灵活的价格策略，以达到市场最大化的目标。 二促销策略 在促销策略上，改变过去房地产企业普遍的狂轰滥炸式为促销而叫卖的广告宣传模式， 将大部分广告投入用于启动服务工程上来，做些细致入微的服务工作，进步提高服务质 量，不断增加企业的服务内涵，形成自身的服务特色，给消费者以耳目新的感觉，加强和 消费者的感情沟通与交流，建立良好的社会形象......”。

2、“.....充分重视绿地的使用率和感知性，真正做到家在绿树掩 映中。 道路交通系统 出入口社区主出入口位于钢铁路，面向规划路设置次出入口。 车行东片区采用主干路加组团环路的组织方式，做到各组团互不干扰，保证了别墅区的安 全与安静。西片区采用主干环路加外围支路的组织方式，即方便了整体交通，同时各组团又 相对。 人行采用主轴发散的方式，围绕中心绿地及带状绿地设置社区步行系统。 停车别墅区及花园洋房区采用停车入户或建筑底层停车的停车方式，车位按设置多 层住宅区机动车停车近期采用地面停车，停车位沿组团外围布置，车位按考虑。 公建配套系统 原则合理安排公建配套设施，方便居民日常生活。将规模大吸引人流多的公共建筑沿园大街布置，对规模小的基层服务设施分散布置于社区内部。营业性公建可以结合当地商业 网点统考虑，非营业性公建结合中心绿地和步行系统设置。 沿园大街设置商铺......”。

3、“..... 沿中央绿化带设置会所，会所内设置班幼儿园，方便居民使用。 会所南侧设有露天游泳池，丰富居民的生活。 七物业管理 随着人民生活水平的不断提高，对居住区质量的要求也越来越高，这就为物业管理市场带 来发展的极好机会和广阔前景。良好的物业管理带来的居住质量的改善，使花钱买服务越来 越成为人们的共识。同时，良好的物业管理还将成为房屋的销售起着积极的促进作用。 房地产有限公司向高度关注重视物业管理在地产开发中的巨大作用。公司全资下 属企业物业管理有限公司，在成立之初就巨资聘请深圳名牌物业管理企业 物业作全程顾问，高起点高标准建设，在地区已经有相当的知名度和美誉度，是近年 物管行业的支新锐力量。该物管企业在目前管理的别墅区及第个国家安居工程小 区太湖花园的管理服务已成为地区的行业样板。 现初步计划本项目建成后，聘请物业作为物业管理顾问。管理服务水平将力争更加有 所提高......”。

4、“..... 区域内全部采用封闭式的物业管理和采取各种行之有效的智能化措施，从而保障居民正常 的生活秩序和人身财产安全，保证区域内清洁卫生，切实解决住户生活上和经营者及办公行 管人员的后顾之忧，把本小区建成花园式的管理有序的住宅小区和经营场所。 化标准化规范化，确保工程质量。在建设过程中要按基本建设有关程序输手续，项目要 进行招投标，以保证合理的工程造价，要实行工程监理，以保证工程的质量与安全。 八投资估算与资金筹措 估算编制依据 省建筑工程综合预算定额 省建筑安装工程费用定额 市工程造价信息 中华人民共和国建设部房地产开发项目的经济评价方法 开发商提供的相关项目资料。 二估算编制说明 土地费用按照元平米计算。 前期工程费按照元平米估算。建安工程费住宅用户按元平米估算。 配套工程费按元平米估算......”。

5、“.....公用照明按 元平米估算，排污公厕等其他配套费用按元平米估算。 不可预见费用按开发成本的约元平米计取。 管理费用按元平米估算。 销售费用按元平米估算。 财务费用根据银行同期年利率约元平米计算。 三投资估算 经初步测算，房地产项目总投资为万元，其中土地费用万元，前期工程 费万元，建安工程费万元，配套设施费万元，不可预见费万元，管理费 用万元，销售费用万元，财务费用万元。 四资金筹措 经初步测算，本项目资金来源主要由以下几个方面筹集 根据国务院关于固定资产投资项目试行资本令制度的通知国发号的 精神，本项目自筹资金万元。主要以土地形式投入，开发单位应尽快做好土地评估工 作和相关手续。 申请银行贷款万元。 其余资金在项目开发过程之中将预收售房款作为项目建设资金。 九财务评价 销售收入估算 房地产项目建筑面积平方米，其中住宅用房建筑面积平米......”。

6、“..... 期已销售面积平方米户，销售金额万元，现平均价为元 平方米，已销售中本地占周边占市区占外地占。 经测算，房地产开发项目期及二期的营业收入为万元。 二营业税金及附加 根据中华人民共和国营业税金暂行条例等有关规定，项目销售适用营业税率为 ，城市维护建设税为营业税额的，综合基金。 经测算，本项目中的营业税金为万元，城市维护建设税及教育费附加为万元，土 地增值税及印花税为万元。累计营业税金及附加等为万元。 三开发成本与费用计算 目录 项目基本情况 二开发单位基本情况 三可行性研究报告编制的依据 四营销竞争力 五项目建设条件 六项目设计方案 七物业管理 八投资估算与资金筹措 九财务评价 十国民经济评价 十研究结论与建议 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

7、“.....把中式文化作 为种可持续发展的人文理念逐渐融入到住宅区的建设中，以天然的水系等园林景观为主， 突出返璞归真回归自然，让业主在休闲养生的独特区位与环境优势中追求高品质健康生活， 同时，实现人与自然的和谐共处，从而在享受中体验回味最纯粹的中式建筑独特的魅力。 项目建设内容 项目位于市县，项目用地大街西侧，项目占地亩，规划容积率为，建 筑密度总建筑面积平方米，期已开发面积及正在开发面积为平方 米。公建面积平方米配套平方米已竣工面积平方米，已销售面积 平方米，正在开发及将开发面积平方米，需投入资金万元，项目建设期约为 年。 二项目建设周期 年月完成期建设 年月完成二期建设。 三主要经济技术指标 建筑面积平米 建筑容积率 建筑密度 绿化率 项目总投资亿元。已投入资金万元，需投入资金万元......”。

8、“..... 销售收入万元 营业利润万元所得税万元 税后利润万元 二项目建设单位简介 项目建设单位置业有限公司 法定代表人张三 地址市区 电话 传真 邮编 市置业有限公司成立于年，注册资金亿元核心业务是房地产开发与经营。 公司拥有房地产级开发资质。年业务已经扩展到多个大中城市，并确定了以中西 部地区以及其它重点城市为中心的发展策略，到年为止，公司累计开发面积超过 万平米的区域知名房地产企业，打造了多个项目。 置业有限公司自成立以来自今，实现了跨越式的发展现如今，公司总资产达到 亿元人民币，净资产达到亿元人民币。年荣获中国房地产百强开发企业荣誉 称号。并构筑了商业地产旅游等行业宏伟发展战略，创建了支高质素专业化的管理团 队。并凭借丰富的行业经验和富有进取心的卓越团队严格的工作流程及日常管理在广阔的 商业舞台上......”。

9、“..... 三可行性研究报告编制的依据 本可行性研究报告的编制依据 区立项报告。 国有土地使用证。 项目规划红线图。 南海建筑设计院设计总体户型设计。 国家计划委员会计资号关于印发建设项目经济评估方法与参数的通知及 建设项目经济评价方法与参数第二版。 投资项目可行性研究指南。 中华人民共和国建设部房地产开发项目经济评价方法。 郑州文海企业管理咨询有限公司网站有关数据。 二报告编写单位郑州文海企业管理咨询有限公司网站电话 项目申请报告编制总工程师李四。 三县的区域政策环境是建立在新的行政中心及居住中心的基础上，项目的实施，是 打造企业品牌，增强企业综合实力的需要。房地产公司作为本次项目的开发企业。将 会通过本次项目的开发，创建标志性工程，对提升企业在当地房地产业的知名度，打造 品牌，具有重大意义。项目的实施得到了政府的政策支持，且拆迁对象为少量民宅，矛盾较 小......”。