1、“..... 因此，即使加大打假力度，若想要原装耗材夺回假冒原装耗材所占有 的市场份额绝非易事，其市场份额不可能实现较大增长，估计很难增加。 耗材经销商的选择分析市场状况 体化速印机以往的经营模式，是在各省选择几家实力和经验的经销商为 级经销商，由其对各省地市二级经销商量就会直增多。 对产品的宣传力度要加大，对 员工的教育培训要加强......”。

2、“..... 小型印刷广告传单印刷如文印社马报等等。 市场上几种类型的耗材分析 原装耗材 新机的销售必定带动原装耗材的销售。 台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下 新机销售般都是新客户也有例外，经销商在与新客户建立稳定的供 货关系时，首先考虑的是耗材的稳定性，其次考虑利润问题。 经销商采用原装， 他不犯......”。

3、“.....自有原装厂家上门服务 新客户在试用新机期间，由于对机器的陌生也对耗材同样地陌生，如果 原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然的事，而对于其它耗材有种 天生的抗拒 原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必 定跟踪相对紧些。 原装耗材在旧机客户中含有相当的使用量。 般旧机选择原装的机会将超过。 高品质客户......”。

4、“.....必定选择原装耗材。 因客户和 经销商都认为，原装耗材是最好的，如果原装还不行的话，就没有更行的了 不计成本型客户。 客户对耗材的成本基本上不关心，而经销商可以高价 卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要的烦恼 计成本但管理严格型客户。 这类客户计算成本，但其内部管理严格，经 销商不愿冒失去客户的危险，也会供给客户原装耗材......”。

5、“.....就会有假冒原装生存的 天。 为什么会有假冒原装存在的空间呢这是因为 原装耗材价格的高昂 中国式市场经济特色人人在市场中都要赚钱，但并非人人都参与市场 游戏，不参与市场游戏的人赚钱来自于代用与原装之间的差价。 只要有需要， 就会有供给，这就产生了市场。 应该来说......”。

6、“..... 估计要占整个市场的以上。 达到以上，价格最贵的代用品牌是新富士，批 发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右 或更多原装价格为元左右。 我们暂定的战略是产品定位在中高档 二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大 抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商 合作，兼经营版纸......”。

7、“.....技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊 纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。 此产品是办公耗材系列 中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务 楼各企事业单位文印社及油墨用户等......”。

8、“..... 目前主要有理想理光德宝基士得耶 四个品牌体速印机，市场占有率分别为年日本将军公司统 计理想，理光，德宝，基士得耶。 加上这几年大量的二手体 化速印机涌入国内，体化速印机已经成为办公自动化的好帮手。 但其原装耗材 价格不菲，这是技术垄断的必然......”。

9、“.....要求稠而不粘，厚里带松，滑中有粘，有适当的 渗透能力，具有触变性小，稀稠适中的软膏状的胶凝态分散体色泽光亮，着色 力高无气味，存放稳定，不出水，不出现油水分离等现象。 国内生产的油墨大 多保质期短，质量不稳定，容易出水，变质变坏。 其成分中为纯净水， 其它原材料全部为无毒环保型，有的甚至是食品级材料。 从目前掌握的技术......”。