1、“.....在市场上建立良好品牌声誉，积累了大批稳定客户。目前公司已发展成为国内规模最大商业票据印刷企业之，公司已先后被各大银行财税民政等部门和系统确定为定点印刷企业，业务遍布全国。营销策略针对公司自身特点，鸿博印刷日后发展主要采用技术差异化服务差异化和营销差异化战略。技术差异化是指鸿博公司拥有支实力雄厚技术研发团队，可以接手很多印前工作，从而与其它小厂家只是拿到设计好方案，然后直接印刷区别开来。公司研发团队可以在印前就为顾客提供服务，帮助顾客修改方案，直至满意为止。服务差异化不仅要体现在服务专业化上，还要为客户提供全面化服务和增值服务，让客户在产品差异较小，地域上便利非常重要。而在高端产品市场上，由于产品差异相当大设计设备工艺要求等因素，带来了更多跨地区销售。因为所有包装产品都是为客户定制，且绝大多数是长期业务，因此在供应链中，销售人员作用较低。迄今为止......”。

2、“.....目前，华南区华东区和北京区是三个主要包装市场，依据销售数量和收入估算，这三个地区占全国市场。尤其是华南区，更是显示出其对高端包装产品更高需求，因为依据销售数量，这地区只占全国销量，而销售收入却占全国收入。广东作为高新技术产品生产基地，对纸包装有更高要求，如电信业。上海是食品和药品生产商聚集区，其产品包装采用不太复杂纸盒，因而华东区包装企业按收入分布低于按数量分布。有约家企业供应纸和塑料包装，其中至少有家企业只提供纸包装。在所有企业中，国有企业包括集体所有制企业及其它国有国有控股企业超过家，私营企业超过家香港台湾澳门家外国投资企业不到家。其中不到厂家年收入超过万元人民币，在这些较大企业中，估计约家是国外公司，约家是香港和台湾公司。如上所述，纸盒包装企业高端企业主要集中在珠三角长三角以及环渤海地区，企业性质以外资或合资企业为主。近年来......”。

3、“.....已有不少企业已经或者正计划在中国建立自己工厂。在这个产业中，针对各个细分行业，涌现出了批高端代表性企业新洲集团为香港新洲印刷集团在中国投资企业，目前在国内有两家工厂分别位于东莞和上海，此公司借助香港雄厚技术能力以及研发能力，在国内具有明显技术优势，主要定位于高端化妆品包装，在化妆品细分市场有很高知名度。上海紫江集团控股公司，是肯德基在中国第纸盒供应商。此公司具有很强成本控制能力，对于食品包装生产具有专业生产车间以及生产线，同时也具有强大瓦楞纸盒生产能力。在维系客户关系方面为其高端客户提供增值服务，在食品包装以及电子产品包装方面具有很强竞争力。香港星光集团控股公司，在深圳以及苏州建有工厂，具有折叠纸盒瓦楞纸盒以及高档标签生产能力，其产品有半以上直接出口，主要直接投资中，超过部分注入了制造行业，而制造行业中电子消费品和日用消费品通常都采用高档纸盒包装。以前......”。

4、“.....最近几年，国有企业和私营企业意识到包装对购买行为和树立产品形象有着巨大影响，纷纷开始注重自己产品包装，从而推进了国内高端纸盒市场需求，扩大了相应市场份额。近几年拥有世界流水平纸盒生产企业日益增多，企业管理水平和经营规模也有了大幅度提高，引导着整个产业高速发展。根据年统计数据，个人护理品电信和电子产品化妆品是采用纸盒包装最多三大产业，年，它们占全部市场份额近。个人护理品市场已趋饱和，将仅仅增长，相当于平均产业增长率半。电信和电子产品作为第二大市场，其增长速度将高于平均产业增长率。化妆品市场主要集中于高端纸盒市场，将以平均比率增长。从以上数据中也可以看出，在纸包装需求中，纸盒在玩具业发展是最有潜力，其需要中高端纸包装用于出口，因而具有快速产业增长率和市场增长比率，纸盒在食品行业增长快速，其所占比例增长是由于市场份额增加，而不是产业增长率带来增长......”。

5、“.....由于产业增长带来市场增长，纸包装市场占有率已较高，具有相当大市场，将带来稳定收入，纸盒在制药和个人护理品市场发展较慢，其市场增长及占有率增长都较低，因此目标应瞄准那些想更快成长且有更高利润跨国公司。包装印刷市场发展趋势随着我国经济高速增长，包装印刷总量在不断扩大，包装档次不断提高。我国已形成了个以纸塑料玻璃金属装潢印刷包装机械为主体现代包装印刷体系，且具有相当规模。科学技术迅猛发展，使得包装印刷技术不断与新兴科技和边缘学科相结合，在技术领域进行创新和突破。如出现了无需压力与印版也能使油墨或其他粘性色料转移到承印物上新技术静电印刷喷墨印刷以及数字式印刷技术等。同时，各种电子媒体技术迅速发展，印前信息处理印刷以及后加工等采用以电子技术计算机技术智能材料为代表多种新技术，使包装印刷呈现出高科技新局面......”。

6、“.....其中，投资总额万元，流动资金万元。设备印后设备辅助生产设施装饰工程公用工程供配电给排水通风空调起重运输设备土方场地平整及道路工程环境保护项目绿化项目绿化项目安全卫生及消防安全卫生及消防铺底流动资金总计所占比例第十章财务评价基础数据及说明生产规模产品方案及产品财务价格生产规模生产印刷品万色令生产菲林万张对开张生产版万张对开张覆膜万令印刷品裱糊万令印刷品模切万令印刷品产品价格印刷品元色令按均价计算菲林元对开张按均价计算版元对开张按均价计算覆膜元令按均价计算裱糊元令按均价计算模切元令按均价计算原辅材料及包装材料消耗量及财务价格生产各种原辅材料消耗量根据工艺消耗定额及企业生产经验数据估算，其价格根据目前企业进货价格和市场价格预测......”。

7、“.....其财务价格按目前市场价格。本项目产品原辅材料包装材料及燃料动力财务价格均为不含税价。建设期计算期及生产负荷本项目建设期年，经济活动计算期年，产品产量按项目投产第年计算期第二年达产，投产第二年计算期第二年达产计算。财务评价年营业收入营业税金及附加计算营业收入经计算生产期平均年营业收入万元。营业税金及附加产品销售税金及附加按销售收入计提城建税及教育费附加等，生产期平均营业税金及附加万元，详见附表营业收入营业税金及附加估算表。产品成本估算产品成本估算外购原材料费用产品所用原材料根据工艺消耗定额及企业生产经验数据估算，经计算达产年外购原材料费用万元。外购辅助材料费用辅助材料按销售收入估算，经计算年辅助材料费用万元。能源消耗为水电燃料费，按销售额估算，经计算年能源消耗万元。工资福利费用工资福利按定员人，平均每年每人元工资。福利等按工资估算......”。

8、“.....折旧费建筑物年折旧，净残值率按回收机器设备按年折旧，净残值率按回收。经计算全年提折旧万元。销售佣金按销售收入计提，经计算全年销售佣金万元。销售工资及福利等业务员名，平均每年每人元工资，福利等按工资计提，经计算全年销售工资及福利万元。销售人员交际及差旅费，按销售收入，经计算全年销售人员交际及差旅费万元。运费指送货用车运费，按销售，经计算全年运费万元。管理部门工资及福利管理人员名，每年每人元工资，福利等按工资计提，经计算全年管理部门工资及福利万元。管理人员交际及交通费用按销售计提，经计算全年管理人员交际及交通费用万元。产品成本计算结果计算期第三年，即达产第年，产品总成本万元。其中固定成本万元，可变成本万元。详见附表总成本费用估算表。利润总额及分配详见附表利润与利润分配表，生产期平均年利润总额万元，平均所得税万元，平均税后利润万元......”。

9、“.....财务净现值万元，静态投资回收期年。资金平刷工艺得要定位于电子产品玩具以及化妆品高端市场。国内专业生产药品包装纸盒企业，主要服务于高端药品客户，对于药品包装产品有丰富经验以及深刻理解，尤其在用于自动包装线折叠纸盒生产以及防伪产品方面具有自己核心技术优势。包装印刷市场前景年，高端纸盒包装产品市场需求估计为亿元人民币年，高端纸盒包装产品市场需求估计为亿元人民币年，高端纸盘包装产品市场需求估计为亿元人民币年，高端纸盒包装产品市场需求可接近亿元人民币。自年以来，中国外商直接投资已超过美国，使得中国成为国外资金投资首选地。进入中国外资直接投资中，超过部分注入了制造行业，而制造行业中电子消费品和日用消费品通常都采用高档纸盒包装。以前，外国投资企业是高端纸盒主要用户，最近几年，国有企业和私营企业意识到包装对购买行为和树立产品形象有着巨大影响，纷纷开始注重自己产品包装......”。