1、“.....战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念的支持下，发展前景逐步清 晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的个重要内 容，而且十分紧迫。 上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位，产品在上海市 场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场 的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在上海市场中 打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对上海市场的销售方针当地 融智融资，快速实现上海市场的销售本地化。 自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力 度......”。

2、“.....最后认为上海国剑 数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础 和较强的海外市场开拓能力，并于年月日对三方合资成 立贸易公司达成致协议。 三合资各方简介 上海国剑数码科技有限公司 国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于 年，主要从事系统集成计算机软硬件及其应用数字监控和数据存储出入口管理系统的产品研发生产销售和工程服务。国剑公司 是家高科技公司......”。

3、“.....有利于新产品和高技术产品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与 恒泰供销公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售......”。

4、“.....并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万元以上......”。

5、“..... 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏 生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空 心砌块墙板吊顶板等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿， 可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应 用将影响天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企 业主要的竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方 面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入 者......”。

6、“..... 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有 活性而可被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂 成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石 膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏的应用远不如二水石膏普遍。 硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的竞争劣势，而且增加了公 司的风险。 与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较 大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,业务范围 主要从事恒泰公司恒祥公司系列产品的市场开拓和销售......”。

8、“.....已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理 创新销售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新 材料领域，集团业务得到创新恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的 设立，使恒泰公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新恒泰公 司在许局长的指导下，跳出恒泰看巢湖跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念的支持下，发展前景逐步清 晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的个重要内 容，而且十分紧迫。 上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位......”。

9、“.....简而言之，上海市场 的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在上海市场中 打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对上海市场的销售方针当地 融智融资，快速实现上海市场的销售本地化。 自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力 度，通过各方关系接触了余家上海当地公司，最后认为上海国剑 数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础 和较强的海外市场开拓能力，并于年月日对三方合资成 立贸易公司达成致协议......”。