1、“.....促进销售的必要的有效的手段之， 它主要包括 售楼处 息将周边门市带入个全新的销售高度 劣势分析 龙马潭区目前人均收入较低，小商小贩人员较多，导致消费能力有限 龙马潭区莲花池商业区行业零乱，主要以百货批发为主，商业竞争较激烈， 容易导致门市定位不准......”。

2、“.....些商场已面临倒闭的危机，使人 们对商业项目持观望态度，投资热潮逐渐冷却 开发商在泸州市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地 处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带 项目定位 通过对泸州市龙马潭区莲花池消费市场的调研及征求部分消费者的意见 表明目前......”。

3、“..... 因此，根据市场需求并结合项目情况，本人将项目定位为集办公居住购 物休闲餐饮美食娱乐观光为体的大型。 项目经营划分 底层为超市 层为汇通百货的卖场周边门市为配套商业......”。

4、“.....形成爆炸型抢购效应。此方案在销售期 间可随时根据销售动态及时掌控，调整商业面积的功能分配，实现商 场集中去化，并保证开业后全商场良好运营。 销售方式 在此阶段，项目刚刚公开发售，广告宣传力度较大，前期积累的大量意向 客户将来现场咨询......”。

5、“.....再辅以销售人员的努力游说 较容易达到促成成交的目的。因此，从此阶段起......”。

6、“.....商场预约期 三门市引爆期......”。

7、“.....项目处于前期准备与市场预热状态，是销售工作展开的 基础，只有基础稳固大厦才能坚实。为了奠定个稳固的基 础，我们的主要任务方面是通过媒体根据项目进展情况发表大量的 新闻性报导......”。

8、“.....逐步树立企业形象和项目形象， 达到市场预热升温和为开盘造势积累目标客户的目的另方面也是 为销售工作全面展开做准备的时候，包括项目规划设计方案的审定， 售楼处的筹建及销售道具的准备等。 规划设计方案的审定月日前确定 规划设计方案是个项目的灵魂，个优秀的设计方案可以极大的促进销售 工作的展开。也只有设计方案确定了......”。

9、“.....寻找优点，展示优 点克服缺点，弥补不足。但目前项目主体已快完工，目前最主要的不足来源于 后街门市的周边环境上，需请求开发商进行对后街的改造，在后街上追加条情 景步行街，来提升后街的经营档次，提高后街门市的销售势头。 大小磁场的接洽月日前确定 商场的磁场，是个商场人潮聚集的场所。强大的磁场可以吸引更多消费 者的注意......”。