1、“..... 选择成交法。 营业员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选 择。 不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。 推荐法。 营业员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次试吃特别注 意或多次询问，就向顾客大力推荐这种商品。 消去法。 营业员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接他们喜欢你信任你......”。

2、“..... 营业员需要做到以下几点 微笑能传达真诚。 迷人的微笑是长期苦练出来的。 赞美顾客。 句赞美的话可能留住位顾客。 可能会促成笔销售。 也可 能改变顾客的坏心情。 注重礼仪。 礼仪是对顾客的尊重。 顾客选择那些能令他们喜欢的营业员。 注重形象。 营业员以专业的形象出现在顾客面前......”。

3、“..... 更可以获得顾客依赖。 所谓专业形象是指营业员的服饰举止姿态精神状态 个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。 倾听顾客说话。 缺乏经验的营业员常犯的个毛病就是，接触顾客就滔 滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。 认真倾听顾客意见，是营业员同顾客建立 信任关系的最重要方法之......”。

4、“..... 如何向顾客推销产品利益 向顾客推销利益 营业员常犯的是特征推销，他们向顾客介绍产品的口感质量特性等 等而恰恰没有告诉这些特征带来什么利益和好处。 营业员定要记住我们卖的 不是产品，而是产品带给顾客利益产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客 带来什么好处。 营业员可分为三个层次低级的营业员讲产品特点......”。

5、“..... 高级的营业员讲产品利益点。 那么，营业员如何向顾客推销利益 利益分类 产品利益。 即产品带给顾客的利益。 企业利益。 由企业的品质实力信誉服务等带给顾客的利益。 差别利益。 即竞争对手所不能提供的利益。 也就是产品的独特卖点。 强调推销要点 个产品包含的利益是多方面的......”。

6、“..... 而应 抓住顾客最感兴趣最关心之处重点介绍。 推销的个基本原则是与其对个 产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题 上。 推销要点，就是把产品的食用方法，以及在营养成分质量价格中最能激 发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。 营业员推销的产品尽 管形形色色......”。

7、“..... 水果拼盘与食雕样，是门技术，需要经过正规 的学习与训练，方能掌握。 水果的加工 因为营业员在制作果盘时，通常使用的是无法正常销售的水果来制作果盘......”。

8、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 向顾客推销自己„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 如何向顾客推销产品利益„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 如何向顾客推销产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 如何向顾客推销服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 营业员综合技能培训„„„„„„„„„„„......”。

9、“.....„„„„„„„„„„ 水果的陈列„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 水果拼盘的制作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 水果的加工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 果盘的拼制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二收银员技能培训 岗位技能之岗位重点提示„„„„„„„„„„„„„„„„„ 岗......”。