1、“.....其个前期资料准备。 作业依据 公司年度开发计划，土地招标书，地区地形图，地区管线图。 主管岗位总经济师熟悉现场内外环境情况，纠正调研报告中的。 协管岗位总建筑师，总工程师熟悉现场内外环境情况及地质情况。 主办岗位土地开发负责现场调研的组织工作，编制调研报告......”。

2、“.....公司年度开发计划，地区地形图。 决策岗位总经理负责土地投标书商务的批准和签发。 主管岗位总经济师负责投标书的最后通稿，向总经理和董事长汇报并商量决定投标 报价。 协管岗位总会计师对财务部提供信息资料的真实性负责，对筹资方案的可靠性负责。 主办岗位土地开发负责向各相关岗位提出投标书所需信息资料收集的具体要求， 并负责按时汇总......”。

3、“.....校核商务标和技术标的连贯性和致性。 协办岗位营销策划，成本控制，成本核算，融资会计按土地开发岗位的要求，按时 提供书面的资料信息，并对其的真实性和客观性负责。 紧前工作条件 获得土地招标文件和相关技术指标要求。 作业描述 组织现场踏勘 由总经济师召集，本主办岗位组织，由建筑师，各协办岗位参加详见作业指导书 土地状况调查......”。

4、“.....完成市场分 析市场预测，以及未来开发项目的产品定位总经济师认为有必要时，市场调研业务 可安排营销策划岗位委托专业咨询公司进行。 土地开发重点对地块及四周定范围内 的道路交通建筑朝向市政及公建配套状况城市建设规划等情况进行详细调查，初 步确定规划设计方案工，进度安排，费用预算等。 工作计划报总经济师批准后......”。

5、“..... 各成员按照专业分工调查研究收集资料，必要时再次进行实地调查和市场调查。 小组集体讨论，议题为 市场研究。 包括分析市场信息，市场动态和政策导向等。 项目分析和项目建议。 对项目本体进行研判，分析项目优劣势，并进行项目的市场预 测提出项目的建设规模产品定位规划方案进度计划以及资金筹措方案等......”。

6、“..... 试行稿 上海集团公司 目录 土地投标商务 土地投标技术 土地状况调研 编制可行性研究报告 建立公共建筑和住宅小区资料库 建立优秀设计师信息库 编制设计任务书 建筑方案招标 规划方案报审 申报计划立项 申办建设用地规划许可证 编制房地产开发流程计划 双......”。

7、“..... 投标准备会议 总经济师召集上述所有岗位举行投标准备会议，按投标期限制订工作计划并布置任 务，各岗位明确责任分工，在限定期限内把编写的文件经本部门主管审核后汇总到本 主办岗位......”。

8、“.....做好详细记录。 各岗位责任和分工 营销策划负责编制可行性报告。 根据周边市场情况进行市场需求预测和平均售价预测 研究客户和产品的定位，据此对规划方案技术标提出设计要求提交初步营销方案 销售成本和资金回笼计划。 土地开发向各负责部门催办其部门和岗位负责提交的投标文件资料，按照招标文件规 定的格式编制商务标......”。

9、“.....编制项目开发经济测算书，测估本公司的投标报 价范围，并对土地投标价格作敏感性分析。 通过各种途径了解竞标对手的情况，收集与该土地招投标有关的各项信息，及时反 馈给各负责部门。 向土建设计管理岗位催办技术标。 成本控制负责编制现场建设成本。 成本核算负责编制内部管理成本和税费......”。