1、“.....他们的成 功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通 分 析评价，拟定对策，选定营销目标。 确定市场营销战术 战术即为创意，是种竞争性的心理上的进攻角度选择的营销战术必须在 整个市场竞争中具有种独到之处或优势，还必须针对消费者的心理攻击点......”。

2、“..... 制订市场营销战略 将具有竞争优势的营销战术转化为营销战略，努力使营销战术与企业组织 机构融为体，成为企业的主要营销战略观念，并保证这种活动的持续性。此 外，制订战略的重点在于改变企业内部因素，而不是企图改变企业外部环境。 制订战略时应遵循致性原则和单性原则......”。

3、“.....必须保证有个致性的市场营销方针，并从对手最薄弱的地方着手， 集中精力于个单有力的销售行动，并淘汰难以施行和效果不佳的营销战 略。 市场营销战略的实施 企业的营销战略旦确定，就应该着手制订营销计划，选择行之有效的方 法实施。但市场不是成不变的，企业应分析潜伏于人们头脑中的想法和观 念，并积极而巧妙地加以利用，对营销战略进行适当的调整......”。

4、“.....必须不断扩大经营规模， 运用先进技术完善经营管理，并采取部分药 品厂商运用掠夺性价格欺骗性价格垄断性价格等形式进行销售。其中，掠夺 性价格表现为低成本高售价，如十几元或几十元成本的药品却以上百元或数百元 的价格销售欺骗性价格主要是以虚假广告的方式宣传药品效用与成本......”。

5、“.....以同类药品的协议价进行销售，从而避免药品市场价格的总 体下降......”。

6、“..... 目录 摘要 第章 市场营销战略的概念和分类 市场营销战略的概念 市场营销战略的分类 市场营销战略的制订和实施 市场营销战略的制订 选定市场营销目标 确定市场营销战术 制订市场营销战略 市场营销战略的实施 防御战略的应用 体化发展防御战略 物流信息化管理防御战略 品牌防御战略 薄弱环节进攻策略 医药......”。

7、“..... 体化发展防御战略 大型药品零售连锁企业可以采取后向体化战略。后向指企业的药品 供应系统后向体化指兼并药品批发企业，使其成为自己的配送中心， 缩短药品分销渠道，有效控制药品的购销成本。尤其是实施跨地区经营的大型 药品零售连锁企业......”。

8、“.....将其改组为其区 域性药品配送中心。企业也可以采取前向体化战略。前向指企业的药品 销售系统前向体化指以收购兼并加盟经营特许经营的方式，将规 模小的独立药店纳入自己的连锁体系，对其进行统管理，包括药品配送人 员培训财务控制，以提高企业连锁规模，实现品牌无形资产的迅速扩张。企 业还可以采取水平体化战略......”。

9、“.....提高市场占有率 和经营利润。如以经营西药为主的大型药品零售连锁企业，可以与具有经营中 药或保健品优势的连锁企业联手，提高市场竞争力。 物流信息化管理防御战略 物流是指商品实物的流通，包括运输装卸储存保管配送等活动， 反映商品时间和空间位置的变换......”。