1、“.....减少了自建渠道的成本，提高了企业的竞争力。 寄售和展卖 寄售是种委托他人代为销售的 问题的提出 自上个世纪以来，经济全球化的步伐越来越快，资金，技术，人才，信息的跨 国流动和转移变得越来越普遍，所遇到的障碍也越来越少。整个世界几乎已经成 为了个地球村。同时，随着中国经济的发展，企业的繁荣......”。

2、“.....走向世界，力图在更广阔的市场开拓企业的经营。但是由于各个 地区的语言，风俗习惯，社会价值观，宗教信仰及道德观念的差异，个企业的 在本国行之有效的经营方针和策略在其他国家和地区却很可能收效甚微甚至会导 致企业的亏损和惨败。 渠道是企业市场营销策略的重要环，是联系企业和消费者的中间环节......”。

3、“.....企业在开拓国际市场时不可避免的要涉及到 文化差异，而在市场开拓中的渠道环节，文化差异也是存在的，而且它对渠道的 建立，维护和改善有着重要的影响。 通过对跨国市场营销的渠道问题研究，我们将会明确营销渠道的类型，文化差 异对渠道的影响，渠道中的文化冲突等问题。解决了这些问题......”。

4、“.....更好的壮大中国企业在国际 上的实力和声望。 二跨国营销渠道的销组织或机构。罗国金， 大型跨国公司联合利华决定将其在中国的食品零售业务营销网络，转包给第 三方公司尤尼森营销咨询上海有限公司。尤尼森公司将全权运作联合利华的 食品营销，而联合利华食品中国有限公司负责营销决策的制定。联合利华认为......”。

5、“.....有较 广泛的销售关系网络。这样有利于联合利华发挥自己的竞争优势......”。

6、“..... 日趋突出的结构性优势 二个性化的渠道终端 三渠道成员的客户关系管理重要性上升 四营销渠道成为企业核心能力的重要组成部分 五渠道功能整合更强调服务 五跨国营销渠道策略建议 了解目标市场的渠道状况 二分析企业自身的实力和特点 三选择合适的渠道模式 四选择合适的渠道成员 五对渠道成员进行有效激励 六的基本概念及现状分析 ......”。

7、“.....指的是产品由生产者向消费者或用户转移的路径以 及在转移过程中发挥必要功能的组织或个人及其活动。 跨国营销渠道指的是跨越了两个或两个以上国家的渠道，其渠道长度通常是 较长的。对于工业商品，渠道是较短的，常常是生产商与消费者之间通过生产商 的直销人员而直接发生关系的......”。

8、“.....对于生活消费品而言，渠道长度通常是较长的，在抵达零售商和最终消 费者之前般还要有至个层次的批发商。 二目前主要的分销渠道模式及其优缺点 常见的分销渠道模式包括直接分销渠道模式，间接分销渠道模式，代理分销 渠道模式，密集性分销渠道模式，独家性分销渠道，选择性分销渠道模式。受渠 道基本结构的制约，他们都有定的局限......”。

9、“.....本文只讨论直接和间接分销渠 道模式。 直接分销渠道模式 直接分销渠道模式简称为直接销售模式，是指生产商不利用中间商，自己直 接把产品销售给最终消费者和用户的渠道模式。其基本结构特征如图所示 图直接分销渠道结构特征 直接分销渠道的优点 该过程没有任何中间商或第三者的参与......”。