1、“.....公司在海关和保税区当局具有 良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国德国印度和国内的许多 企业建立了深厚的关系，例如昭和化工住友商事 印度友联华源集团等。随着对日本业 务的不断扩大......”。

2、“.....设立位于日本大阪市的境外代表处。 第二章合资的理由及目标 合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企 业名牌的形成具有重要作用。 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。 国际化的上海产生丰富的国际信息......”。

3、“..... 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士硕士， 对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计之。中国 每年石膏出口仅为万吨......”。

4、“..... 除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓励。 年，山东泰和集团向美国出口了近万的纸面石膏板。年，从上海 口岸出口的石膏制品吨，价值多万美元。 四销售战略制定 根据以上的市场分析......”。

5、“.....具体包括 系列产品硬石膏原矿粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超细粉 系......”。

6、“.....公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心， 有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用......”。

7、“.....公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材 设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产 品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区 有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展......”。

8、“.....避免上海公司与恒泰供销 公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解 联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努 力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟......”。

9、“..... 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷立的背景 创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新销 售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务 得到创新恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的设立，使恒泰公司的技术力量空 前加强......”。