1、“.....他们影响 父母购物的能力越来越强，因此童装生产企业的营销应该建立在他们 的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。 岁，这个阶段的儿童消费能力增强，在许多情况下， 他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。 处于 本阶段的儿童愿意模仿成年人的外表和行为，应此在了解他们心理的 基础上，根据他们的爱好设计产品，投其所好。 岁......”。

2、“.....不 仅是对自己的消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广， 消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定 权。 因此，童装附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内 容。 个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断 将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。 品牌竞争买方市场中......”。

3、“..... 童装同质化，使同 类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异， 产品彼此是可以互相代替的。 童装不再依赖功用价值获取消费者信赖， 而是依靠品牌形象力。 因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞 争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。 产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独 特的，是不可取代的。 产品是有生命周期的，而品牌没有......”。

4、“..... 品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。 建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童 装企业竞争的个很重要的因素。 渠道竞争 进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开 工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。 产 品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去......”。

5、“.....缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通 渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变 化做出快速反应，及时应变。 管理竞争 个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来建立 优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。 企业经营已从粗放型 数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配 置资源，提高资源的综合利用率。 时下......”。

6、“.....二次创业。 二次创业的核心实质上 就是管理提升，就是管理革命。 创新竞争 进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩 现象，这是供需失衡的矛盾。 根本原因在于不少童装企业提供的产品 或服务是无效供给，是简单重复的供应。 产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。 企业能否创新， 是企业未来生存的基础。 人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争......”。

7、“..... 在知识经 济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来， 人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源改变的契机。 童装，这个服装市场里最有潜力的市场，也在等待 着无穷的有创意的商业模式，那些能清楚地把握住消费者心理的变迁与每 次市场变化的趋势，设计出自己独特的战略营销模式的童装企业，在这个梦 幻般的市场里，也定能够创造童话般的增长速度......”。

8、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....现在比以往的任何时候 都要强烈。 抓住个财富的机会尤为重要，童装的财富早已经被 人们所熟知。 据中国童装产业发展研究报告，我国居民对童装 的消费量近年来直呈上升趋势，年增长率为,目前，中国 到岁儿童有亿，童装消费需求量在亿件左右，其中 到岁儿童超过约占，消费需求量在亿件左右。 权威机构 预测......”。