1、“.....办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。方法初次来店惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖恩船长童装专柜是完全满足消费者需求。肖恩船长是定位于城市大众家庭儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导环保安全健康舒适着装理念，产品绿色环保穿着舒适......”。

2、“.....色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。肖恩船长在满足舒适安全性要求同时也能吸引小消费者注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场个竞争点，同时也是童装行业经济效益新长点。面对产业结构调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来个趋势。只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争重要内容。个企业只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化......”。

3、“.....产品彼此是可以互相代替。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代，而品牌不可以，品牌个性及价值是独特，是不可取代。产品是有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来发展趋势中，营销即传播。建立良好品牌意识及观念，掌握先进品牌管理技术，将是未来是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有切都建立在高成本体制下，最终为这有偿价值买单还是消费者本人。四营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化......”。

4、“.....即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。方法初次来店惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款同时拉拢人气。五店铺铺陈列在商品陈列中，商品是陈列演出重点，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是表演舞台，三者合才能成为完美表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣......”。

5、“.....陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点，是橱窗展示柜壁柜高柜中心点，也是我们在做陈列时要道环节物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处蓝天百货人流量大能增加随机性消费可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场个竞争点，同时也是童装行业经济效益新长点。面对产业结构调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来个趋势。只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争重要内容。个企业只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。品牌竞争买方市场中......”。

6、“.....童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代，而品牌不可以，品牌个性及价值是独特，是不可取代。产品是有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来发展趋势中，营销即传播。建立良好品牌意识及观念，掌握先进品牌管理技术，将是未来童装企业竞争个很重要因素。渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，降低流通投资目标与任务投资目标开设家肖恩船长童装专卖店，年内拿回成本并开始赢利......”。

7、“.....逐渐使投资的资本产生收益。成功的关键投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。方法初次来店惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物挑选童装时十分重视童装舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质保障，对名牌较为信赖......”。

8、“.....所以童装在店铺选址方面也是非常重要，必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品集中区域人流量大可以增加店铺人气，但必得选择有效人海集中地，而脱离同类商品集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战风险。消费决策盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广方式尚不够多力度也还不大，人们对童装认知对品牌认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策信息来源上还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标粗略了解上。我们需要努力普及童装知识也需要积极塑造品牌形象识别系统。小消费者购买自主性。孩子自己选购童装比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们审美情趣和性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们选择倾向更多是模仿电视里人物或周围小伙伴，或者对动画片中卡通形象有偏好。消费者在意童装性价比合理性。因为童装款式多厂家多，其替代性比较大......”。

9、“.....小消费者生长快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了衣服许多童装看上去还是新扔了非常可惜。这个非常普遍问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要过高品质要求实际上增加了童装生产成本。价位大众化趋势。我们国家是个注重优良传统教育国家，对下代勤俭节约等传统美德教育渗透于我们生活方方面面。对于孩子穿衣选择上许多父母也是比较注重这因素，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象出现。从道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场变化做出快速反应，及时应变。管理竞争个企业凭着个点子或创意凭个方面资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使企业要有效地配置资源，提高资源综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业......”。