1、“..... 同时，在游客中间采用些适当的促销方式，保持稳定客源，通过顾客宣传公司。在二期阶 段，以有部分客源的情况下，加大促销的力度，适当减少广告的投入，在稳定已有客源的情 况下，发展新客户，拓宽市场。当到达第三期时，公司整体运作以基本稳定，享有较为稳定 的客源和市场知名度，此时削减广告及人员推销的支出，改用定期的活动稳定本地市场，与 此同时，努力试图拓宽市场，在周边地市增大知名度，为今后进军外地市场做准备。 生产管理 采用国内领先的屠宰流水线及加工设备，引进国际先进的低温排酸及速冻保鲜技术，全 封闭无菌恒温的生产车间完全按照欧盟卫生标准设计建造，羊肉经待宰牵羊刺杀放 血转挂预剥扯皮冷藏分割剔骨冷却排酸出腔分割包装冻结冷冻等 工序生产小肥羊牌系列羊肉，主要产品有各种高档冷鲜羊肉优质冷冻羊肉等产品。 我们通过严格的技术把关......”。

2、“.....通过新品种 新技术的引进，使公司在产业和观念上不断的创新。特色化的服务是公司的形象得到顾客的 认可。 我们深信，高标准的生产管理规范，人性化特色优质的服务理念是企业成败的关键。 团队概述 优秀的团队各展所长精诚合作。我们非常骄傲地拥有支出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才。可谓俊彦荟萃，群贤毕集。我们不但拥有农学院畜禽养殖方面的技术 人员，还有出色的财务会计分析人员以及工商管理的精英骨干。与此同时，我们聘请了宁夏 大学农学院学院及经济管理学院的多位教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。 第二章经营范围及理念 服务理念 随着科技的发展，人们的生活节奏明显加快，生活压力越来越大，特别是都市上班族迫 切需要种亲近自然释放解压的方式。享受农村美丽的田园风光清新的空气和良好的小气 候，能够让游客得到身心的放松......”。

3、“.....家人从繁华的 都市生活回归到自然的田园生活中，既可以享受劳动带来的快乐，又可以放心地食用自己亲 手种植的绿色蔬菜。 随着生产的发展和人民生活水平的提高，对果蔬的色形味营养成分和卫生状况 提出了更高的要求。无公害蔬菜，不仅有明显的经济效益生态效益和社会效益，而且还能 促进环境保护与天敌资源的利用，对保护人们健康有重要的意义。 经营范围 高档羊肉 研究开发盐池滩羊高档肉羊和与供较好的社会保障，享受较好福利待遇。 公司的总体战略定位六赢局面是个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的 总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化市场化效益化。 企业的具体发展战略 预备期年 在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，对公司自创品牌进行商标认证工作， 同时进步完善现有技术，设计工艺流程，解决原材料来源问题......”。

4、“.....并完成相应的水电等配套工程的安装，对设施进行必要的调试，并且最终保证设 施稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。争取获得政府的农业政策支持，在相关方面 给予定优惠，减轻公司的创业风险。 初期年 第年 通过各种宣传媒介，建立消费者对盐池鲜润滩羊肉的认知感，提高产品的认知度，促进 销售量。 建立完善的分销渠道，在银川市各大酒店餐饮业建立长期的战略合作关系，对其实行产 品专供，共同树立品牌形象。 建立公司网站，对消费者进行跟踪服务，听取消费者意见，不断提高农产品的配套服务， 最大限度满足消费者需要。 建立公司组织结构管理模式，此模式的设置要以成本最低为原则。从公司创立开始，就注重公司的品牌文化建设，即要向消费者推广农家文化。创立公司 品牌，申请公司的技术专利和营销专利......”。

5、“.....巩固现有消费者的消费量。 加强种植人员的技术培训，提高农家果蔬的种植水平，以保证农家果蔬的质量。 与其他盐池滩羊肉生产基地进行交流合作，借助宁夏大学农学院的农业科研技术支持， 进步提高农家果蔬的科技含量，提高产品附加值。 加大滩羊饮食文化的宣传与推广力度。 参加各种农业博览会，扩大公司各种宣传渠道。 中期年 调整公司战略，扩展产品线，不断提高产品的附加值，使盐池鲜润滩羊肉向多元化方向 发展。 在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。 大胆引进人才资金和采后处理贮藏加工技术装备，建立健全鲜润滩羊肉的采后处 理技术体系和产地到销地的冷链技术体系，保证达到优级商品的质量要求。 随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与 整个生产销售形成个系统......”。

6、“.....研发新产品，实现产品升级，并且加强宣传公司的健康饮食理念。 不断完善财务分析系统，控制滩羊的采购和销售成本，尽可能地使投入产出比例 趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。 注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发扬和深化公司的发展理念。 更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。 继续分步推进我省滩羊肉制品产业化集约化的经营步伐，并申请公司上市，以提高公 司的知名度和竞争力，同时扩大资金来源。 第四章市场营销 市场分析 分析 封山禁牧前，宁夏养羊传统的放养由于投入低，利润相当可观。封山禁牧后，圈养使 饲养周期缩短了，产肉性能提高了，但成本随之提高，养羊的利润却下降了，甚至出现养羊 赔钱现象。农民养羊的积极性遭受打击，导致存栏量有所下降。此后......”。

7、“.....又直接造成羊肉价格上涨。这是直伴随着肉羊产业发展的对矛盾。在此形 势下，盐池滩羊肉产业通过对自身内外环境的分析，选择适合自身发展的战略并组织实施是 十分必要，十分及时的。分析模型第章项目建设 立项依据 近年来，随着社会经济的迅速发展，人均收入的显著增加，人民生活水平不断提高，城 乡居民对饮食的方面需求持续高涨，吃的健康成为人们开始关注的重点，人们不但追求食品 的营养性，而且还要求食品的安全性，并越来越重视食物安全性对人体健康与生活质量的影 响。这些都促进了新营销观念的出现，即绿色消费。 宁夏羊肉目前基本形成以引黄灌区肉牛肉羊杂交改良区中部干旱带滩羊生产区和六盘 山麓肉牛生产区构成的产业带。年肉牛饲养量万头，肉羊饲养量万只，分别 比年增长和，牛羊肉总产量万吨，占全区肉类总产量的宁夏 鲜润食品有限责任公司，依托中国滩羊之乡宁夏盐池县......”。

8、“..... 公司简介 主攻方向积极引进国内外良种牛羊种质资源，健全杂交改良和纯种繁育体系，加快滩 羊保护性开发加强饲草料调制和高效饲养技术推广应用，逐步实现牛羊肉标准化规模化 生产提高养殖效益，增加农民收入，保障市场供给大力培育强势龙头企业，打造清真 名牌产品。 股本构成 公司系有限责任公司，注册资本万。其中，公司管理层资金入股占总股本的， 技术入股占总股本的，风险投资占总股本的。对于风险投资的万元，我们计划 引入家风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解风险 公司组织 公司成立初期，采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责三到五年后随着 公司的壮大开始采用事业部型组织结构。其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需 要完成的直接任务，如生产经营，生态观光，销售等业务......”。

9、“.....消费群体数量众多现代化的生活节奏， 使他们更注重营养健康时尚方便。主要群体为口之家单身贵族 上班族全国总数在亿以上多为年龄在岁中青年主要是指白龄族 上班职工和普通打工者。因工作繁忙，饮食追求方便营养快捷 出差旅游人员零点调查显示每年中国出差旅游人员已经达到亿这部分人群对 饮食的需求是快捷方便卫生营养等 营销策略 公司预计从起步建设到完全成熟需要三期，因此，在前期建设时，应以稳扎稳打的特色 生产和绿色的健康的食品消费理念为基础，辅以新颖的广告宣传及优质的产品经营为主要的 营销模式，在产品上市初期拥有定的知名度。在期运行期间依旧进行广告和人员宣传， 同时，在游客中间采用些适当的促销方式，保持稳定客源，通过顾客宣传公司。在二期阶 段，以有部分客源的情况下，加大促销的力度，适当减少广告的投入，在稳定已有客源的情 况下......”。