1、“.....这些机构部门每年都会组织些活动与老人联欢或进行健身保养。因此企业除了向零售终端供应货品外，还可与上述机构达成长期合作关系，以各种节假日为契机，与他们联合举办以类似关爱老人老年人健康老干部生活青年人孝敬老人老人健身运动关爱残疾人等为主题各种活动，以礼品或活动物品形式推荐给老年人。值得注意是，这种途径往往可形成规模效应，且供求关系稳定，收益远远大于零散零售终端，尤其在市场尚未培育成熟早期，这种推销方式往往事半功倍。建立长期服务关系直销对本超市来说，个层次，是年收入在至元间温饱型消费，由于其购买力有限，有效需求明显不足，这部分人大多集中在农村。二是年收入在至元间温饱型向小康过渡型消费，这部分老年群体具有定购买力，消费观念受年轻人影响，已开始对品种质量品牌档次表现出明显关注。三是多于元收入小康型消费......”。

2、“.....生活讲究舒适，服装讲究品牌，对生活有着较高质量要求。市场预测市场购买力预测重庆市主城区内老年人已达万，我们保守地按每个老年人平均年消费元，整个重庆市就将会有亿元银发市场。我们预测头三年本超市市场平均占有率为，三年后占有率将会不断上升，到五年后基本固定为。则本超市第年营业额为。在这间超市投入市场之初，消费者对超市产品服务尚不熟悉，因此购买力是较弱，但随着段时间推广，随着消费者熟悉，他们购买力会增长。服务内容预测随着老年人市场不断扩大，本超市将不断随着消费者需要拓宽业务，开设连锁超市，更竭诚方便地服务顾客。市场占有率预测现阶段开设超市，可以说抓住了老年人用品销售领域先机，可以首肯是定会有更多店铺想进入分杯羹，本店优势是以优良服务更低价格，更齐全商品，从顾客进店门那时起为顾客提供尽可能服务，关键是让所有老年人有孝心人了解我们信任我们，我们目标是每当人们想买老年人用品时......”。

3、“.....估计我们头三年平均市场占有率在重庆到，五年后将会占到。货源与人力资源预测货源是本超市发展保证，本店将通过加盟者用品公司，直接订购方式保用品种类齐全质量上乘。人力资源是本店发展源泉，随着顾客增加，我们将从大中专院校招聘营销卫组织其参观方式，来造就口碑传播良好宣传效应，加深老年人对于我们超市认识。我们将定期举办主题销售周活动，每次活动维持约三周左右，针对老年常见病防治来邀请相关药品销售厂家来此设立卖场。如可设立防治高血脂主题活动，提前联系预防高血脂保健药品销售者来此设立卖场，在为老人提供健康讲座同时，激发老人购买相关保健品欲望，从而更有效地刺激保健品销量，为本超市提供更有利销售环境。我们将会举行老年健康交流会与老年饮食交流班及老年聊吧等活动鼓励他们讲述服用保健品，使用保健仪益处，并评选每周之星与每月之星，为其颁发证书，努力使其成为我们忠实顾客......”。

4、“.....故此我会出版会刊或会报，刊登老人们自己故事，等到有了定数量之后，集结成书，作为企业心服务老人，回报社会形象代言，向社会发行，从而制强有力社会舆论攻势，从而进步提升超市形象与知名度。采取老顾客欲延长会员期限或欲成为长期会员时优惠制度与会员购买场内商品享受优惠措施来鼓励消费，从而吸引更多更有知名度品牌来与我们建立更为优质合作关系，来为超市谋求更为长远发展。当会员生日之时为其派赠礼品，让其感受到我们对其关心，使我们协会洋溢着温馨气息，定期对其进行问卷调查，以便调整并最终确定最佳商业合作伙伴。营销战略我们将按老年人用品消费特点提出价格合理，质量上乘口号，从而消除他们在心理上疑虑。我们采取定制营销法把每位顾客都作为个单独市场，根据个人特殊特点进行营销组合，以满足所有顾客特定要求。针对老年人在注重身体锻炼，注重精神娱乐特点，销售更多娱乐以•项目概述随着中国老龄化进程的加快，老年人数量增多......”。

5、“.....而现在市场上还没有个专门针对老年人消费的老年人用品名牌，老年人专用品商店连锁店和代理店，而据市场调查，在重庆，专门针对老年人的商店十分少而且还很不规范，在大商场大超市有出售方面需求的产品，由于市场过于分散，且价格偏高种类不全选择性差，不能综合老年人在保健护理治疗健身娱乐休闲服装各方面所需用品，因此无法满足广大老年人的要求。而我今天提出的老年人用品超市，将会专业服务于老年人，专门为老年人提供健康相关产品和服务的超市，用关心和呵护温暖老年人，建个老年人可以寻找到快乐的超市。需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。授权风险主要表现有人员选择不确定性不能授权别人分担沉重责任和繁杂决策事务存在心理障碍，授权者认为只有我才能干好，缺乏选拔和指导别人能力对下级缺乏信任感业务发展，责任增加，但业主或经理用于经营管理企业时间并没有增加......”。

6、“.....切靠自己老办法对具有领导才能专门管理人才不能坚定不移地起用。此类风险出现概率为。对策针对此类风险，我们主要管理者要加强对管理方面知识认识，定期去培训。正确认识管理者与下属关系，并建立合理员工晋升系统。管理者应该适当权力下放，掌握好集权与分权关系，积极激发下属员工共同创业积极性。筹资风险当企业经营达到定阶段，原业主已无力继续提供所需资金。尤其是当企业迅速发展时，往往会面临资金不足筹资风险。他们便会从各种渠道筹措资金，例如，发起人增股向公众招股或寻求无担保贷款请金融机构认股或给予定期贷款等。问题在于每种获得资金途径都是各有利弊，如果经营者不善于扬长避短，为我所用，便会陷入困境。此类风险出现概率为。对策针对此风险，我们将根据超市发展情况，适时地转变管理观念，根据市场变化......”。

7、“.....并建立合理信用制度。成就风险度过了段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，企图来个大跃进，但没有做好跃进准备。或者放弃了过去获得成绩踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。许多事证明，这些发展前景充满希望企业经营者被胜利冲昏了头脑，骄傲自满，结果还是被成就风险所压垮。成就风险主要表现满足于眼前成就，开始注重个人享受，对市场占有率和利润下降不以为然不注意新竞争形势技术变革原材料替代新产品和消费者爱好变化。此类风险出现概率为。对策针对此类风险，管理者与员工都要加强思想修养，要放远目光，不骄傲不自满不止步唯进步，始终如地热情投入工作。风险预警机制建立整套机制对风险进行预测，采取分等级形式明确风险大小。红色预警出现特别严重问题，本超市将出现无法再经营状态，本店将会关闭。例如连续几年亏本，现金严重不足，资金周转不了，有大堆偿还不了债务等。黄色预警出现了些严重危机，我们将停业整顿......”。

8、“.....员工工作散漫，财务状况混乱等。橙色预警出现些危机，但不会影响经营。我们将通过边生产边解决。例如发现有伪劣产品，员工离职率上升等。蓝色预警出现了些细微问题，我卫生等专业形象好态度好口才好懂卫生医疗保健毕业生从事我们销售管理工作。营销计划宣传策略超市成立之处，为扩大知名度，向岁以上有定经济实力老人展开强有力宣传攻势，我们初步拟定以下五种方案热爱健身老人多会常去公园，但相当部分常去公园老人本身并不具有我们所要求购买力，故我们进行调查，公园每日清晨都会聚集相当多具有定经济实力与购买欲老人在那里参加交际舞培训，故此我将首选公园为推销场所，通过用专车免费接送其去参观我们超市，并派讲解员为之讲解我们超市种种方便，适量向其发放小礼品如中国结等方法争取将其中大部分老人吸收成为我们超市顾客。能去正规医院就诊老人通常具有相当经济实力，而且他们经此病......”。

9、“.....故此我将第二个宣传点定于正规医院附近，通过讲解员方式来吸引这些老人到超市消费。向些企业索取退休职工联系方式与住址，通过抽样向其派送小礼品与组织其参观方式，来造就口碑传播良好宣传效应，加深老年人对于我们超市认识。我们将定期举办主题销售周活动，每次活动维持约三周左右，针对老年常见病防治来邀请相关药品销售厂家来此设立卖场。如可设立防治高血脂主题活动，提前联系预防高血脂保健药品销售者来此设立卖场，在为老人提供健康讲座同时，激发老人购买相关保健品欲望，从而更有效地刺激保健品销量，为本超市提供更有利销售环境。我们将会举行老年健康交流会与老年饮食交流班及老年聊吧等活动鼓励他们讲述服用保健品，使用保健仪益处，并评选每周之星与每月之星，为其颁发证书，努力使其成为我们忠实顾客。同时我们亦想使我们超市充满人文关爱，故此我会出版会刊或会报，刊登老人们自己故事......”。