1、“.....五企业内部分析内部能力外部因素优势劣势具有先进经营管理理念具有系统操作管理模式具有定单位采购关系资源基础具有成熟经营管理团队。行业经验缺乏缺乏品牌知名度采购基础薄弱经营模式尚需探索特色或专属产品，对采购生产物流和客户管理要求较高。机会市场巨大，成熟度低，处于高速发展期国内产品文化基础深厚，资源丰富生产过剩企业大量存在些产品领域，尚缺乏突出品牌个性化需求日益明显。实施品牌化经营实施连锁化经营建立高效创新激励机制。借鉴在促销福利会议等较低层次产品经营。总体，处在市场边缘化送礼求新，是礼品消费典型特征之。目前销量大大部分礼品均为单独强调功能价值传统烟酒药材保健类产品。由于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏......”。

2、“.....理论来讲，任何产品都可作为礼品。但礼品消费和我们日常般生活性消费有着定差异性，礼品消费更多是种情感消费，具有购买者与使用者分离典型特征，属攻心为上传媒载体。年代至今，礼品消费经历四个阶段温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮躁心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感文化享受如新论持续长久国学热，艺术品金融危机下反而升值等产品品牌产品包装体现送礼理由产品概念，是满足礼品消费三大关键要素。体系化人性化品牌化高品位礼品专营企业，是未来礼品行业发展必然如脑白金椰岛鹿龟酒等品牌，采用营销定位手段主攻礼品市场，快速取得成功。无店铺经营企业如电子商务电年，我国电子商务购物实现千亿，占全国销售总额据统计，目前我国电视购物年达亿元销售额，而在韩国美国，这比例则分别达到了和。业内预测，未来年，电视购物市场规模有望猛增到亿元由于经营投入成本极低，客户沟通和购物选择便捷......”。

3、“.....并对管理体系要求相对较低，发展十分迅猛客户信任度和体验性较差，但目前各类企业大多开始构建立体互动式渠道销售结构逐渐成为主流趋势行业规范性问题突出。三消费者购买分析随着中国经济持续发展，人们收入水平不断提高，家居消费需求也越来越高，消费者不仅要求家居用品质量良好甚至精致，而且对款式设计风格搭配品牌形象购买体验等也有诸多要求。家居用品消费已明显进入个具有品牌内涵产品。价值细分化直以来，中国家居企业习惯使用收入来细分市场，但同等收入人却可能有不同消费偏好，而不同收入人却可能拥有类似消费偏好事实，而消费价值观更能反映消费者购买心理动机，对消费者消费偏好起更大决定性作用，将逐渐成为家居市场细分主流方法......”。

4、“.....岁以上各单位主要领导人部分金领人群或追逐奢侈消费狂热分子品牌引导潮流创新型设计精雕细琢工艺悠久品牌历史与品牌文化时尚权威生动演绎中产阶级崛起中产阶级般受过良好教育，有自己价值取向具有较强家庭消费能力，但又对价格比较重视追求生活质量......”。

5、“.....随着中产阶级崛起，既能满足时尚化个性化需求，同时价格又比较适中时尚家居消费市场将逐渐成为主流，单纯强调产品质量已经很难取悦消费者。在服装行业，等时尚平价品牌已经成为全球领袖美特斯邦威森马等国产品牌也在已进入国内市场分析宏观产业环境分析政治环境十五规划和国家发改委以及国务院的报告中特别强调重点是扩大消费需求，增加消费对经济增长的拉动作用。在这种大的政策影响下，必将拉动中国房产家居业的发展。国家法律法规对行业管理越发严厉，特别是劳动法环境保护法和安全生产法，对最低工资劳保等等各方面的要求越来越严格，无形中要增加家居企业很多的成本和强制性的约束。项目主要事项执行人完成时间基本要求整体方案商业计划书徐欣冰探讨充分，清晰明确，高度统。整合营销策划执行方案刘军山企业形象识别系统手册公司财务预算方案刘吉安产品供应管理产品筛选与确定陈金山要求简明实用，系统规范，标准化强......”。

6、“.....注意成本控制。店面日常管理与支持方案刘军山第家店面选址陈金山第家店面人员招聘与培训第家店面装修店面营业设备采购店面产品上架董事长总经理运管中心营销中心财务中心采购管理仓储管理物流管理店面开发店面管理品牌策划培训指导账务管理现金管理店面开业活动实施刘军山内部管理制度各部门职能岗位结构与职责运行流程与表格等管理相应部门负责人体系完整，严谨适用。其中，以薪酬和绩效考核制为核心工作。考勤招聘培训薪酬绩效等专项管理制度公司内部人员补充招聘整体营销推广企业网站域名注册设计制作与上线刘军山产品目录单设计制作店员服装工牌制作挂旗会员卡印花代金券充值卡等制作商标注册刘吉安公司注册刘吉安第五章财务损益预测此部分内容，详见附件说明。第六章变革与创新由卖产品到卖文化先卖文化，再卖产品。通过些产品品牌尚未成熟领域......”。

7、“.....如西湖龙井安溪铁观音洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，即对这类有种类无品牌有名无姓产品，进行文化挖掘提炼和包装销售。以中国悠久深厚传统产品资源基础，具有极大由传统产品提升为时尚产品市场发展空间。二由慢销品到快销品耐用消费品，通常相对快速消费品难以快速形成规模品牌效益。但在传统观念上被当做耐用慢销品家具业，宜家颠覆了家具业耐用消费品模式。七万家中国茶厂敌不过家英国立顿，全球最大茶叶品牌立顿红茶销售额为亿美元，其把茶叶加工成粉末速溶袋装茶。而我们采取礼品化销售方式，正是把家居耐用产品，转化为客户购买频率价高快消品方式。三由单渠道到立体渠道对于当今市场竞争新环境，特别是中端大众时尚层面竞争，可以预见电子商务将在其中扮演重要角色。借助线下渠道，可以更有效地分摊电子商务仓储物流成本，而线下实体店又可作为在线网店体验店，有了实体店支撑，更加有利于品牌形象树立......”。

8、“.....女性目录购物者多于男性占，已婚消费者占，岁年龄段占有较大比重。第七章风险与对策市场风险由于家居生活用品行业进入壁垒较低，潜在竞争者很容易介入，并且现有竞争对手也有不断扩展势头，所以预计将来市场竞争趋向更加激烈。◎具备战略高度，创新企业赢利模式，形成企业核心竞争力◎迅速树立品牌知名度兴起随个性化细分化时代，这将对家居用品企业战略和品牌营销产生最根本影响。终端分层化销售终端高度分层，百货商场超市大卖场专卖店家居广场批发市场会员店网络销售邮购电视购物等，不同终端类型覆盖不同消费群体。甚至同终端类型还可以有不同个性化定位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端与消费人群对应关系更加明确。媒体分众化新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有自己不同信息获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体......”。

9、“.....价值细分化直以来，中国家居企业习惯使用收入来细分市场，但同等收入人却可能有不同消费偏好，而不同收入人却可能拥有类似消费偏好事实，而消费价值观更能反映消费者购买心理动机，对消费者消费偏好起更大决定性作用，将逐渐成为家居市场细分主流方法......”。