1、“.....制定对应的指导细则。 八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 销售资料分为每次每周每月每年的统计，建立数据库保留。以月为主要销售计算 周期，统计表的设计以简单实用为标准，具有时间上和统计上的兼容性。 我们有燃料油贸易的月度销售资料统计表，可以参考使用。 九市场开发规划，销售目标近期中期......”。

2、“..... 农民缺乏资金，不能及时给工程队支付工程款。但农民有木薯，可以折算成资金，以易 货贸易的方式卖给需要原材料的贸易公司。贸易公司委托加工后形成现金流，以现金方 式给工程队支付预定的工程款。 七主要业务部门及业绩简介 在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为基本经营单位。每个贸易小组都要找出 自己的利润区和利润点......”。

3、“.....达到获利的目的。各组系统要独 立进行运作，盈亏自主的控制。 除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断把握以外，主要的业务小 组有宋辉贸易小组张鹏贸易小组王英琦金融营销小组等。 未来，在燃料乙醇的业务中，如前所述，我们依然将整个业务链条细分为个小的运作 系统。分别执行不同的任务功能，组合成为个有机的自动运行系统......”。

4、“.....每年有万吨的使用量，其中国产 油万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近。其余的油品均是进口的，这些进口油品， 价格涨跌的变化激烈。为了控制价格风险，宝光公司成立了市场研究团队，利用外部专家的 知识，帮助我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出宝光盈利模型， 让各贸易小组在实际工作中使用......”。

5、“.....他已具备了市场开拓能力，能在中 国市场里迅速发展客户。特别善于大客户的销售工作。 张鹏销售团队年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉线客户的情况，特别能战 斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好的价格。 日常工作团队由于公司的扁平式组织结构，使得每个贸易小组系统内，需要把贸易 活动中的每环节变成工作程序......”。

6、“.....减少。当每单业务完成 时，自然的业务结果就出来了。根据宝光公司的工作原则，各小组自我检查自我认识 自我激励自我行动自我总结，对盈亏进行分析，如果亏损，则在下次贸易活动中，扭 亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。 九公司优势说明 在中国石油进入南方市场的初期，为了帮助他们完成销售任务获得利润......”。

7、“.....帮助中石油公司在厂家的生产不确定性风险，不 影响另产地委托厂家的安全性。如果合同项下预定的产品发生生产风险，我们可以 调配其他产地厂家的产品补齐，保证供货紧急合同的按期执行，其他合同进行协商，待解 决生产问题后供货。整体经营的思路，无论是对委托厂家的谈判，还是对供货合同的协调， 都具有优势......”。

8、“.....注册资本万元人民币。年维多新加坡公司租用 公司经营权，在国内进行成品油和燃料油贸易。公司同华南各大油商，如中石油中石化 壳牌广州公司等公司都保持了良好的合作关系。年由公司现法人代表刘波出资购 买公司经营权，组成人才团队到东莞开展终端贸易至今，已经形成套适应当今激烈市场竞 争的生存经营模式。并研究出宝光盈利模型，在激烈的市场竞争中，累累取胜......”。

9、“.....公司注重团队建设与系统建设作为公司的平台，以创新 意识作为突破点，擅长组合优质资源实现利润最大化。公司以扁平式的组织结构，把贸易活 动分为若干贸易小组系统，以应对市场里不同客户的需要，及时做出贸易决定。 油品市场有商品属性和金融属性的特点，价格经常处于激烈变化状态。由于油品价格波 动剧烈，对客户而言价格风险大......”。