1、“..... 自从我国加入以后，国外先进技术与设备进入国内市场，中国节水行 业面临的挑战和发展机遇都有很大的好处，但国内产品也有着价格和配套服务 等方面的优势，我国的节水设备制造行业需加大科技投入，提高工艺和装备水 平，走专业化批量化协作化生产道路加强机遇占领国内市场，进而打入国 际市场。 营销策略及销售 营销计划 前期主要采取零售的方式......”。

2、“.....创造良好的商业和社会价值为股东提供稳定增 长的利润为员工提供发展的平台与空间。 公司的名称和结构 公司名为天华节水股份有限公司。本公司的主要目的是销售节水器， 并在这个前提下研制新的节水器。让投资家获得更多的利润。 公司结构 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 备，指定总经理的人选 总经理负责公司的日常经营事务......”。

3、“.....决定部门经理的人选， 协调各部门之间关系 市场营销经理负责公司市场的调查市场分析，决定公司的营销战略和 营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作公司发展成 熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。 财务经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资 决策资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理......”。

4、“..... 随着公司的进步发展，三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型 组织结构。成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互 补。同时公司拥有机械所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位 管理学院教授为经营顾问。 公司的经营策略 目前国内大部分公司，把销售点主要集中在大城市......”。

5、“.....因为农业的用水量最大，所以公司的发展方向是往农村和乡镇进军。 但是农民的节水意识不是很强，节水器的销售不好掌控，应该在农村举行 几次以节约用水为主题的公益演出，从侧面上来推销和宣传自己的产品。 公司建立初期考虑到初期资金不足，所以我们在开始的至三年导入期内 的促销方式将避开昂贵的电视报纸等宣传方式......”。

6、“..... 由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之。户 外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点。这几年在北京，户 外互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头。 公司设施 公司选址 投资成本适中 投资场地应选在房屋租凭为元平方米月工业用水元立方米基本电价元月通讯费用及工商注册费等较为理想的地方 地理位置优越......”。

7、“.....部长级以上员工由公司负担元， 般员工由公司负担元 工龄满八年可到欧美旅游，部长级以上员工由公司负担元，般 员工由公司负担元。 医疗保险 按国家医疗保险制度执行。 社会保险 公司所有员工均参加社会保障部门统筹基本养老保险和失业保险......”。

8、“.....优势 项目的创新点 项目的发展潜力 产品与服务 公司概述 公司宗旨 公司的名称和结构 公司的经营策略 公司设施 公司选址 厂区总平面布置 财务分析 投资分析 市场分析 对市场的描述 目标市场 多方受益 风险分析 竞争分析 国内竞争 国际竞争 营销策略及销售 营销计划 销售战略 公司管理 公司团队情况 管理制度及劳动......”。

9、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 资产负债表 风险资金的退出 附录 公司背景 团队人员简历 产品展示 项目概要 项目产生的背景 随着人口的增长，工农业的发展，科技的进步，用水越来越紧张。据调 查，年初期，我国用水量不大，只有亿立方米......”。