1、“.....定时打扫卫生，自鲜奶交售之日起，由乳业公司按月从交 售的农户牛奶中扣奶款归还贷款，直至还清为止。 奶品加工厂建立完善的管理制度和质量管理责任制，严格 按食品卫生生产合格奶品。 管产品市场需求预测与销售 市场预测和现有生产能力估计,供求关系分析 年世界奶总产量万吨，我国为万吨，占 ，居世界第十三位。 人均占有奶量世界平均水平是 公斤......”。

2、“.....大陆人均占有 公斤，而我省的水平则更低，人均占有量仅为公斤。 牛奶有 效提供人体所需的蛋白质和钙等多种营养物质，长期饮用，具有 促进人体健康，防治儿童及老年人缺钙而诱发的多种疾病，促进 儿童生长发育和智力开发等。 随着人们对奶认识的提高，国家教 育部正在全国中小学生推广喝奶工程计划，奶业市场发展空间 大，目前我县日产鲜奶公斤......”。

3、“.....根据对周边市场调查，日需奶量在公斤左 右，还有公斤的缺口，由于独山草地奶牛系统生产的牛奶 在奶质，口感等方面均优于其它舍饲型奶牛生产的牛奶，在市场 销售中，消费者大多偏爱于选择独山牛奶，市场前景较好，供不 应求。 产品竞争能力和进入国内外市场的前景 独山县是农业县，奶牛生产以推广人工草地进行放牧饲养， 不添加任何物质......”。

4、“.....生产的牛奶为无公害的绿色 食品，在同类产品中具有较强的市场竞争能力，在我国加入 之际，国外以优质奶粉进入，而难进入鲜奶产品，因此以草地 奶牛系统生产的牛奶抗风险和市场竞争能力较强。 产品销售方案营销策略 采取订单的方式，农户生产的鲜奶由乳业公司统回收。 乳 业公司根据食品卫生法对鲜奶进行加工和销售，以供应人们 喜食鲜奶为主......”。

5、“.....建立和完善地， 严把技术防疫关，实施奶牛养殖死亡保险，降低了疫病死亡风 险，在生产中按绿色食品要求生产，以草地纯牛奶特色增加产品 市场的竞争力，最大限度减少生产加工所要发生的风险。 第九章结论 基于以上分析，即奶牛生产在我县已有基础，项目实施技术 有保障，产品有市场，饲养资源丰富，通过无菌包装生产线的安 装......”。

6、“.....实现公司农户，龙 头连基地，产品闯市场，市场促发展的产业化经营格局。 项目经济效益，社会效益，生态效益较好，恳请项目得到农业综 合开发资金的支持。 第章项目背景 国家产业政策和行业发展规划 根据国家西部大开发产业结构调整政策，贵州省立足本省的 自然资源条件，提出以建设畜牧大省为战略目标......”。

7、“..... 独山县委县政府根据省州的发展战 略，结合本县自然资源和地理交通优势也提出了发展畜牧大县的 目标，并以奶牛养殖为突破口，实施公司农户的畜牧产业 化建设，使奶牛养殖成为我县实现农民增收，国家增税的兴县富 民产业。 项目由来和简述 独山县农户奶牛养殖是年结合农业部南方草地项目开 始起步，年利用中央财政科技扶贫资金继续滚动发展......”。

8、“.....建植人工草地亩，刈割 草地亩，饲养奶牛头，现有产奶奶牛头，日产鲜 奶公斤，自年鲜奶投放市场以来，以奶质优良，口感 好而在独山都匀周边市场供不应求，奶牛饲养户取得了较为明 显的经济地方销售网络，每个网络由公司批发，网络下 由经销商零售商实行送货服务。 销售队伍网络建设 公司生产的鲜奶乳品统对各网点批发......”。

9、“.....每个网点选择负责人，由该负责人向下批发到不同零售 商手中，执行送货上门服务。 计划第阶段网络建设在独山平 塘荔波三都都匀点的基础上，第二阶段扩展到麻江凯里 南丹金城江柳州深圳等沿海市场。 第四章项目建设规模建设内容及实施进度 建设地点独山县城关镇麻万镇 建设规模 乳品加工厂在原生产线的基础上，主要引进日包装能 力吨无菌包装机械台......”。