1、“.....从汽车生产企业到经销商，对建设 店的热情依然不减。 同国外成熟的店对比，国内的店投资规模大，建设也相当豪华，很多 硬件设施建设比国外要高很多，但管理服务水平却未必比得上国外。国内的 店为什么突然火爆起来其高额利润点在哪里存在的问题是什么下 面就利润选址品牌及服务等四个方面做详细分析。利润 紧俏车靠卖车挣钱，其他靠相关费用挣钱 店的投资非常大，在北京，店硬件投资通常在万元左右，销售流 动资金在万万元之间。些销售经济型轿车的店的投资相对 会少些，但也需要万元左右。如此庞大的投资并没有阻止人们的热情， 任何家汽车厂商如果要在全国征集经销商，通常是呼百应。当年天 津丰田拟定的威驰经销商约为家左右，但却有多家经销商向天津丰 田提出了申请。 原因主要是因为目前卖车赚钱，如果选择了家好的汽车厂商，两年就可收 回投资。但什么才是好的汽车厂商的标准呢位权威人士认为，在目前， 每家汽车厂商的政策都差不多，主要是厂商品牌和产品的竞争。也就是说......”。

2、“.....更要看企业品牌的知名度和企业的发 展后劲，这种后劲主要是指企业品牌打造的力度和推出新车型的频率速度。 上海通用的首批经销商勤和汽车销售公司表示，他们当时之所以选择代理上 海通用的车，就考虑到通用是全世界最大的车商，而且对中国的投资和技术 研发都很有力度。另外，上海通用对市场的需求很敏感，他们造的车般销 售情况都很好，代理上海通用汽车的店完全可以靠卖整车赚钱。 从目前来看，目前如雨后春笋般冒出的店多是依靠供不应求状态下的高 额商业利润促成的，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最 好的。因此在许多经销商看来，只要选的产品好，我睁着眼收钱就行了。 位代理了七八个汽车品牌的老总说，要想赚钱，关键要看你代理的是什么 品牌的车，车是否属于走俏车型，如果店销售的车辆是紧俏车型，往往 销售部分就是主要的收入来源。以最俏销的本田车为例，在不算加价的情况 下，在北京卖辆本田车能赚元，但现实情况是本田车供不应求......”。

3、“.....而且加价部分因为没有发票，也不用交税，还可使 经销商赚取更多的利润。北京的家盈利最少的本田店，当年的净利润 也达到了万元。除本田外，奥迪和君威也都是加价销售，如果你现在代 理了这几种车型，基本上就可以睁着眼收钱了。当然，不是所有的经销商都能拿到紧俏车型的代理权，他们都有哪些赚钱的 途径呢位代理捷达车的经销商说现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整 车赚钱那经销商就全死了。有许多文章是补充在卖整车中的。该人士所说 的文章是指厂家的返利保险手续费内饰和维修保养费等方面。 许多经销商千方百计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个 比例相当高，般在之间，卖辆十万元左右的车厂家的返利就可达 到元，这个利润经销商是非常重视的。 保险的高额回扣也是很大的块利润来源。由于消费者对车险所知不多，保 险公司，所有车的标牌上都写有勤和别克， 这样做的目的主要是给消费者灌输自己的品牌。同时......”。

4、“.....他们非常注重拢络 老顾客。 据了解，勤和几乎每周都举办周末派对，勤和上至老总，下至销售顾问都是 这个派对的服务者，而参加者往往是最近周中在勤和购买轿车的消费者， 他们往往是带着许多问题来参加聚会的。周末派对是相对的固定节目，首先， 给每位客户发出封名为感谢信的服务指南，对在未来的时光里别克 车所有能遇到的服务问题作了提醒，并附上服务电话以备用。然后，勤和的 老总和他的部下们就开始与客户进行沟通。 除此之外，勤和还要定期组织车主进行植树慰问孤寡老人到福利院看望 儿童共同郊游等。在勤和看来，这是增强凝聚力的种方式。通过这种活动，车主会感到勤和是个充满朝气和活力的集体，从而增加勤和品牌的知 名度和美誉度。也正因如此，现在来勤和买车的，有是勤和的车主介绍 来的，这种口碑效应使勤和赢得了稳定的客户市场。 不过，虽然北京的汽车销售非常火，但目前还没有家极具规模的汽车销售 集团。而在广东上海，就有店做出了自己的品牌，有的名气甚至大过 厂家的品牌......”。

5、“.....永达的广告推广活动做的非常厉害， 他们积极向消费者宣传自己的服务理念，让消费者在买车的时候首先想到永 达，永达模式确实成功了，而且这种模式将成为店的发展方向。 在今后汽车销售中，优秀的汽车推销员与店的品牌样重要。我国各行 业都有劳模，但在汽车销售业却没有吉拉德。美国雪佛兰公司的汽车销 售员吉拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录，他有丰富的汽车知识和推销经 验，与客户保持长久联系，并善于从老客户中获得新客户。 服务 在社区建立连锁的快修店 虽然从目前来看，店最大的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则 是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售配件维修的比例结构为 ∶∶。维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显 而易见的。 国外发达国家之所以以公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售 后服务。而我们现在正好反过来了，单单看中了卖车，服务却非常落后。对 于火爆的国内车市来说，总有天维修保养的业务会大于卖车的业务......”。

6、“..... 问题也是非常明显的，以北京市为例，由于城市规划，店因为修理部分会 产生污染噪音，不可能在社区发展，越来越多的店不得不建在城市边 缘，不方便汽车的维修和保养。 这种矛盾目前已经暴露在经销商面前，专家表示，售后服务今后应该向社区 发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将成今后的发展趋势。日前奇瑞就充分考虑到了发展趋势，推出了限区域独家特许连锁经营模 式，其核心内容也是兴建大型的专营店，但是和别的品牌专营店有所 不同的是，未来奇瑞的店在计划中还将建设若干附属店，它们的关系被 称之为旗舰店和社区店。 该公司高层表示，作为个消费者，并非所有的时候都要去店，比如换 个三滤补个胎什么的，就完全没必要非到店不可。消费者更需要的是 便捷优质和廉价，而现在很多店不仅路程远而且收费较高。在奇瑞的 规划中，要在个城市定的区域内发展家经销商，这家经销商首先要兴 建个具有功能的旗舰店，与此同时，在这区域的其他地方......”。

7、“.....而当 社区店周围的消费能力达到定需求时，也可升格为旗舰店。社 区店主要是本着贴近购买力，贴近保有量的原则，只要有需要就可以 兴建，像汽车交易市场汽车大道大型住宅区等都可能是社区店扎根 的地方。 尽管奇瑞模式刚运行，还没有经受市场的检验，因其更多地考虑到了消费者， 从而赢得了许多喝彩。其实，奇瑞模式与已经获得成功的永达模式颇有几分 相似之处。 当上海永达发现自己的专卖店在挖掘了第桶金之后，没有继续发展的资源 时，它开始考虑进入社区的路子。永达把少量的车按品牌拿到大量的新建小 区里，做橱窗式的展销，所选的车都是贴近消费者的中低档车型。这就 方便了消费者看车选车。第二步，把大量的百货连锁店资产盘活，搞小店或 小站，形成网络。这些小店可以代理永达的汽车装修，接单之后拿到中心去 做，如果是更换小的配件和维修，或换三滤等服务，社区里的服务站人员骑 辆自行车就可以上门服务。加上使用统品牌，很快就形成了自己的商业品 牌......”。

8、“.....但保修期之后的服务可 以选择，这个市场非常大。永达就打入这个市场，利用自己的品牌优势联合 了大批无法经营下去的小门脸做快修店......”。

9、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传......”。