1、“.....全部在国内采购，按优质低价原则就近进货。第五章场址选择项目选址于天津市北辰经济开发区京宝工业园，东靠外环，北临津保高速，距市区天津港飞机场北京市，连接京沪京津塘京沈京珠等高速公路，交通十分便利，货物运输以及进出口贸易条件较为理想。第六章技术方案设备方案和工程方案工艺流程超强耐磨材料新型管材工艺流程图模具制造抗磨材料母料管材加工加铺料混配浇铸成型机加工检验入库二技术本项目工艺技术核心是钢配方及铸造工艺，独有知识产权石加工颚式锤式破碎机颚板头锤自磨机衬板钢球球磨机衬板钢球棒磨机衬板钢棒塔磨机内外转体锥磨机内外锥体分级机叶片槽板选矿浮选机叶轮槽板搅拌桶中轮桶衬洗砂机叶片箱衬渣浆泵叶轮内护套支架旋流器底流箱溜槽选矿尾矿输送管道管件需求预测钢铁以鞍钢为例......”。

2、“.....鞍钢矿山系统每年处理铁矿石约万吨，使用各类较优质磨球约万吨，每吨原矿平均单耗耐磨材料。据统计，年国内规模以上企业铁矿石产量超过了亿吨，中小型矿山产量亿吨，全国矿石产量共亿吨，对耐磨材料年需求量为万吨。有色金属有色金属矿山以铜陵有色金属冬瓜山铜矿为例，年处理铜矿石约万吨，使用较优质低铬铸铁磨球万吨，磨机衬板万吨，磨球和衬板消耗分别为和矿该矿没有前级破碎设备，每吨原矿平均单耗耐磨材料。我国年种主要有色金属矿石开采量约为亿吨，耐磨材料年需求量约为万吨。钢铁有色金属选矿尾矿输送耐磨材料年需求量约万吨。钢铁有色金属行业耐磨材料年总需求量约万吨。三燃煤电厂市场需求分析年，我国煤电装机容量为亿千瓦，万机组为台，煤电耐磨材料年需求量约为万吨。以万煤电机组对耐磨材料需求为例，见下表......”。

3、“.....新型耐磨材料钢推广，可有效利用公司在煤炭行业耐磨材料产品性能优良信誉优势，总揽全局结合实际，以抓重点，兼顾般为原则，采取如下销售策略以中国煤炭生产大户神华集团年产量亿吨，全部入选，年需求耐磨材料万吨和中煤集团年产量亿吨，全部入选，年需求耐磨材料万吨为重点销售对象，分别设立办事处，负责日常维护需求调查统计汇报工作。目前已设立中煤平朔办事处，正筹建神华东胜办事处。积极深入地向用户宣传推广钢材料产品优良特性广泛适用范围超长使用寿命，以客观有力数据说明使用新产品将为用户创造经济效益。用户持怀疑态度时，可免费试用，效果满意再订货。订货形式分为直销废旧钢材加工，付加工费以废旧钢材报废设备与产品等价互换等形式......”。

4、“.....欲求与煤炭钢铁有色金属燃煤电厂水泥工程机械石油航道疏浚工程等行业设备制造厂合作......”。

5、“.....现有级变电站分小型空压站及配套工程。现有消失模负压铸造生产线条及附属加工设备。水泥行业沙石开采加工水泥生产年需求耐磨材料约万吨。装甲车及工程机械制造业装甲车甲板炮塔履带驱动轮随动轮铲齿铲唇铲角重型车厢衬板挖斗等年需求耐磨材料约万吨。石油行业石油开采机械设备，如耐磨管道套管等年需求量约万吨。航道疏浚工程航道码头清游挖沙设备，如大型渣浆泵输送管道等年需求量约万吨。行业耐磨材料年需求量万吨煤炭钢铁有色金属煤电水泥装甲车及工程机械业石油航道疏浚合计四销售策略年自强不息奋斗历程，公司产品在煤炭钢铁热电等行业有较好声誉和大批固定客户公司销售对象均为国家强大型集团公司，尤其在选煤行业，公司产品占近销售市场，被列为国家电力总公司机械归口管理企业，年被煤炭工业协会评为十佳选煤设备制造厂......”。

6、“.....采取以下几种新务实营销方法以旧换新就是以废旧钢材设备材料换取客户所需要产品，收取定数量加工费，与客户签订长期合作协议。用户废旧钢材设备材料量比较大时，可以采取废旧钢材设备材料按市场价格结算，我方生产成品按市场销售价结算，两者总价有差价时，不足方补给另方差价，或用产品废旧钢材补足对方即可。以上两种方法既解决了客户废旧钢材设备材料销售与采购资金紧张，又解决了我方原材料问题，且符合国家循环经济节约资源政策，可谓举多得。各种形式代理代销工作也在有条不紊地进行。五销售说明年销售说明在生产设备安装调试同时，公司加大对新型超耐磨高抗冲击强韧性，具有优良机械特性钢材料宣传力度，引起了广大用户关注，年月共签订销货合同近亿元，年与中昱军利北京国防装备科技中心签订履带订购意向亿元。由于流动资金紧张，只能做万元以下小订单......”。

7、“.....年主要销售目标全国煤老大神华集团，年产煤量亿吨，全部重介选煤，年需求耐磨材料万吨吨，可签订单亿元。中煤集团，年生产能力亿吨，全部重介选煤，年需求耐磨材料万吨吨，可签订单亿元。六财务说明年出现销售收入当时为了满足北仓镇政府要求，把原衡水公司部分销售订单拿到天津公司做，天津公司自年月是项目建设期，不具备生产能力。天津公司实际生产销售是从年月日至月日，完成产值万元。七负债说明银行借款截止年月底公司在银行贷款总额是亿元，企业交贷款保证金万元其中光大银行万元，建设银行万元，实际负债亿元。贷款明细如下表序号贷款银行合同生效日期合同终止日期信贷品种贷款方式抵押物或担保人贷款金额贷款余额中国银行股份有限公司天津市分行业务部固定大同煤加工运输输送等环节年需求耐磨材料约万吨。五工程机械行业市场需求分析耐磨材料用于工程机械和军用车辆履带驱动轮支重轮铲齿等......”。

8、“.....耐磨材料年需求量约万吨。六石油行业市场需求分析石油开采机械设备套管耐磨管道年需求量万吨左右。七航道疏浚工程市场需求分析航道码头清淤挖沙设备，如大型渣浆泵耐磨输送管道等，年需求量约万吨。八全国部分市场耐磨材料年需求量据全国部分行业协会不完全统计，八大行业耐磨材料年需求量见表耐磨材料市场需求量览表序号行业需求量万吨煤炭钢铁有色金属燃煤电厂水泥工业工程机械石油航道疏浚合计注上表各行业数据为不完全统计，信息渠道来源为各行业协会联合会等权威机构。三营销策略自年至年，白松浩先生研究开发塑料合金陶瓷碳化硅系列耐磨材料管道产品，在选煤市场占有率约为。新型耐磨材料钢推广，可有效利用公司在煤炭行业耐磨材料产品性能优良信誉优势，总揽全局结合实际，以抓重点，兼顾般为原则，采取如下销售策略以中国煤炭生产大户神华集团年产量亿吨，全部入选，年需求耐磨材料万吨和中煤集团年产量亿吨，全部入选......”。

9、“.....分别设立办事处，负责日常维护需求调查统计汇报工作。目前已设立中煤平朔办事处，正筹建神华东胜办事处。积极深入地向用户宣传推广钢材料产品优良特性广泛适用范围超长使用寿命，以客观有力数据说明使用新产品将为用户创造经济效益。用户持怀疑态度时，可免费试用，效果满意再订货。订货形式分为直销废旧钢材加工，付加工费以废旧钢材报废设备与产品等价互换等形式。承揽在全国及国外集团公司各种形式代理代销业务。欲求与煤炭钢铁有色金属燃煤电厂水泥工程机械石油航道疏浚工程等行业设备制造厂合作......”。