1、“.....而汽车行业工程行业和电子行业是硬质合金 刀具的主要消耗领域，其中汽车行业的硬质合金刀具消耗量就占硬质合金总消 耗量的。未来，这些行业的快速发展必将带动硬质合金刀具消耗量的快速 增长，因此五矿有色应当抓住这三个重点市场来深入发展其应用产品。 从国际大型钨业集团应用产品的发展模式来看......”。

2、“.....而且可以为其它企业 提供信息服务 国内钨产业技术最领先的企业并带动国内钨行业的技术升级 综合实力较强的企业不仅要提升自身综合实力，而且要实现核心竞争力 从资源垄断向企业综合实力的转变 五矿有色钨产业发展战略 在国内领先，国际流的战略定位下......”。

3、“.....以追求中国钨产业升级为目标的技术开发为先导，聚焦于电子汽车和工程等应用领域，建 设世界流的综合性钨业集团，成为中国钨产业的领导者。 钨产业各环节的战略地位 钨产业各个环节都有其各自的特点，是即独立又相互联动的关系。各产业 环节的吸引力对五矿有色钨产业的重要性以及五矿有色自身的能力决定了该 环节在产业战略中的不同地位......”。

4、“.....虽然钨矿资源相比其它几个环节的盈利潜力较小，但是 对钨资源的控制能够影响国内外市场价格，影响五矿有色在钨行业中的地位，影 响整个钨产业链的格局以及其它企业的发展，对钨产业的整体价值非常重要。因 此，钨矿资源是五矿有色应当优先控制的环节，是钨产业发展战略的着眼点......”。

5、“..... 冶炼 冶炼环节的发展应当与钨矿资源的发展协调配合起来，目前国内冶炼能力 相对过剩，市场竞争比较激烈，而五矿有色在冶炼技术上不太先进，冶炼产能 也比较小，缺乏统规划。因此，冶炼环节的整合目的主要是通过冶炼能力的 重新布局，推动国内冶炼环节集中度的提高，并建立体系内部对矿资源的消耗 能力以调控钨矿市场。 中间产品中间环节的利润相对较高......”。

6、“.....但目前五矿 有色的中间品技术并不领先，而且缺乏为应用领域服务的中间产品生产能力。 因此，中间环节合理的分工，才能更好地发挥营销管理的作用。具体来讲，钨产业总部应 当侧重于资源端冶炼产品和中间产品的销售控制......”。

7、“..... 配额管理是营销管理中的重要部分，五矿有色钨产业整合后，江钨南硬 自硬应当仍然保留各自拥有的配额，尽可能避免整合后体系内配额资源的流 失。而钨业务部则应保持其独立性，不进入钨产业整合平台即上市公司， 钨产业整合的背景及意义 目前，国内钨行业已经初步呈现出多寡头竞争的格局，并且各寡头已经在 不同环节形成了自身的竞争优势，从各寡头当前的战略走向来看......”。

8、“.....纷纷向深度加工方向发展，企图进步加强产业链的控制 力，谋求更高的行业地位。因此，从短期来看，各寡头之间的竞争将会更多地 集中在冶炼环节和中间环节，但是从中长期来看，深加工环节将成为未来主要 的竞争领域。 对五矿有色而言，钨矿资源和配额是其最大的竞争优势，凭借对战略性资 源的有效控制，五矿有色能够成为多寡头格局中的领导者......”。

9、“.....首先，通过资源端的优势获得的利润不仅非常有限，而且很 难持久，但目前五矿有色的盈利空间几乎全部集中在资源端，风险比较大。为 获得长期稳定的高额利润，五矿有色必须尽快改变目前的盈利格局，在产业链 各环节形成合理布局，形成综合盈利能力。其次，随着国内钨业竞争格局的变 化，出口配额这种政策优势有可能会被逐步削弱，因此......”。