1、“.....也是新亚欧大陆桥中国段六大中心城市之和淮海经济区 的中心城市，现为第二亚欧大陆桥东端个人口超过三百万的特大 城市。徐州东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁，素有五 省通衢之称。京沪铁路陇海铁路京沪高铁徐兰客运专线在此 交汇，京杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，北滨微山湖。公路四通 八达，北通京津，南达沪宁，西接兰新，东抵海滨，为我国重要水 陆交通枢纽和东西南北经济联系的重要十字路口。特有的区位和 交通优势，致使徐州人流网络销售信息流大而集中，为徐州的 经济社会跨越式发展提供了难得条件。目前，已经有十几家网络销售 企业进入徐州市场。便捷的网络销售服务，使网上销售更加便捷。 三客户及市场分析 客户定位。 网上商城的客户主要为邳州市的银杏加工企业和食品生产 商。全市银杏加工企业多家，年全市银杏产业综合收入达亿 元以上......”。

2、“.....大批的银杏需要销 售到全国各地甚至海外， 益提高和老龄化人口的增加，白果的国内市场需求也会不断增加。如今， 我国白果的产量人均不到枚，所以，国内市场比国际市场的潜力更大。 随着白果深加工的发展，对白果的需求量还会增加。 银杏叶的市场需求量分析 随着银杏叶药用保健等开发利用，银杏叶的国际国内市场前景广阔。 据有关专家预测，除德法美日本韩等国生产的银杏干叶外，目 前，国际市场对银杏干叶需要量在万吨左右。 在国内，由于银杏叶的特殊药用价值，银杏叶的畅销，我国主产省区 先后营建起大面积银杏采叶园，累计面积在万平方米以上我国 对银杏叶的利用方式，开始逐步从出口原料向深加工转变。浙江现有康恩贝制药公司等家企业开发银杏叶系列产品，康恩贝制药有限公司生 产的天保宁片剂，年需干叶吨。而且制药食品化妆品饮料 银杏茶都需要大量银杏干叶，其中银杏制茶厂有多家，年产茶约 吨。目前......”。

3、“.....江苏山东每年还向德 法瑞典日本韩国中国台湾等地出口银杏干叶约吨。因此， 国内外银杏干叶的需求量均有较大的缺口 银杏叶提取物及其制剂的独占先机 目前，国际市场上有关银杏叶制剂保健食品和化妆品的年销售额估计 达亿美元左右。据有关专家预测，本世纪初世界银杏制品的需求量约 为万吨，而目前的供应量只能满足十分之左右。 随银杏叶提取物制剂及制品生产的发展，对银杏叶提取物需求量将逐 年增加。目前，我国的银杏提取物厂约有家，年产提取物约吨， 其中出口多吨。国内需要相对较小。随着医药和保健品及化妆品果 汁饮料用量增加，预计到年，我国银杏叶提取物需要量将增加到 吨。而在淘宝等网上销售银杏的商家提供的银杏质量难以保证 目前，尚未有家专业的银杏网上商城上线运营。网上商城无疑 能够填补市场空白。 四竞争力分析 客户优势 从事银杏等食品销售已经年。年来，在同江苏省 有限公司及其他企业建立有良好的关系......”。

4、“.....这些社会关系将会使江苏省有限公司等企业直接成为我公司的客户，为我公司提供 优质的货源。网上商城上线初期即可产生良好的经济效益。 管理优势 已经从事银杏销售年，有着丰富的地面销售管理经验。 借助地面销售的影响力，网上商城管理将更加轻松 资源整合，实现双赢 已经与支付宝公司就在线支付问题签约。借助支付宝成熟 的网上支付系统和品牌影响力，网上商城的支付环节更加安全， 完全值得信任。 五市场定位 针对银杏消费的特点，把市场定位为为线大城市居民提 供银杏等特产类食品在线销售服务的网站。银杏的主要市场在城市， 而城市居民同时又是网上购物的主要群体，这个群体中支付宝用户占相 当大的比重。这样的市场定位无疑是准确的。 第三章业务发展和实施计划 主要服务项目 互联网信息服务业务经营性网站网上商城。 二运营方式 与信誉良好的厂商合作，免费为消费者提供银杏等商品信息......”。

5、“.....通过支付宝担 保交易或者即时到帐方式在线完成交易，达到销售商品的目的。 三业务发展规划在线购物流程 第步会员注册与登录接受服务条款提交个人信息设置支付 密码完成注册。 第二步会员提交订单和购买商品选中商品放入购物车提交订单 确认支付发货收货确认。 第三步会员查看和管理订单及账户。 业务发展流程 架设网络平台，使越来越多的质量优良的厂商产品进入网上 商城，为广大消费者提供质优价廉商品，提高网站知名度，培养消费者 的忠诚度，进而促成更多的在线支付销售，为消费者提供购物便利，最 终成为银杏行业领军的网站。 四业务实施计划 目标做江苏省银杏在线销售网站第品牌 策略建设网络平台整合银杏资源，通过有效的推广手段迅速提高 网站知名度，提供优质的产品和服务增加消费者的认知度和忠诚度，从 而达到迅速提升在线销售的目标。 第阶段架设平台......”。

6、“..... 标准版安全稳定，具有良好的可扩展性。与杭州世导科技有限公 司签约租用虚拟主机，利用其提供的安全稳定的网络接入搭建平台。支 付宝目前是国内最大的在线支付平台，安全可靠的服务深受用户青睐。 与支付宝中国有限公司签约，确保了网上商城的网络服务平 台和支付系统能够安全稳定，会员也能够得到安全稳定和快捷的 第章网上商城概况 网站名称网上商城 二域名。 三开办人 四拟投入资金万元人民币 五场所江苏邳州 场所取得方式租赁房屋。 六拟设录用员工定员人 七服务项目互联网信息服务业务经营性网站网上商城。 八业务覆盖范围江苏省 九收费方案免费，任何人均可免费获得信息。 结论该项目存在定利润空间,且社会效益好，抗击风险能力高。 通过提高管理水平，实施差异性服务，提升服务价值，能获取较高的经 济效益和社会效益......”。

7、“.....年上半年的中国互联网络在整体上保持快速增 长同年月第次调查的万网民人数相比，现在的网民人数已 是当初的倍。随着互联网的发展，网络已经成为很多人工作生活 的好帮手。目前大约有万人经常使用网上招聘，占的比例， 万人经常使用网络教育。数据表明，有的网民经常使用博客，互联网应用已经显示出重要的影响力。 网上购物现状与发展 网上购物方所占比例则达到了网民的。对网上购物的调查结果 显示，截至年月，中国经常上网购物人数已达万，已经有 的网民经常在网上购物。而且网上购物的人群人在迅猛增长。同时， 网站也在迅猛发展，平台类以淘宝网为代表，专业类以新蛋凡客 诚品红孩子麦包包等为代表。据报道，年仅京东网上商城家 网站的年销售收入就达到了亿元以上。 近几年，市场日趋规范化，竞争激烈，尤其是金融危机以来，好多 的企业都在讲，挣钱已经不象从前那么容易了。虽然还有不少的商家......”。

8、“.....但面对不断增长的市场宣传成 本和销售成本，不少商家已开始考虑如何去建立个低成本快速拓展 市场开拓上下游合作伙伴等生意渠道的方法。 二电子商务的发展趋势 电子商务是利用互联网进行交易，它的核心就是网络营销。经过近 几年的发展，网络营销在中国世界已日渐成熟，很多企业纷纷利用互 联网来销售自己的产品。电子商务在最近几年得到了高速的发展，事实 证明互联网上开展商务营销的确是个低成本，高效率的有效方法， 特别在企业品牌形象推广产品的展示宣传拓展客户把握市场信息 等方面有着明显的效果。 电子商务是当前世界信息技术应用最为广泛的个领域，是信息基 础设施，打破地域的分隔，缩短信息流动的时间，使生产和消费更为贴 近，大大降低网络销售资金流及信息流有效传输和处理的成本，并为每个企业都提供了更为广泛公平竞争的市场，为每个消费者都提供 了能更好地满足其消费偏好的良好机会......”。

9、“.....电子商务的市场在全球范围内急剧扩大，各发 达国家都已把发展电子商务作为拓展全球市场的有效手段，积极地参与 协商和合作。以电子商务为代表的网络经济是知识经济和数字经济的重 要组成部分。 电子商务的兴起标志着在流通领域内掀起的场革命，电子商务的 发展将形成新的交换体制，构架新的市场规则，冲破时间与空间的限制， 加快全球市场体化的进程。电子商务还将有力地推动批信息产业和 信息服务业的发展。代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推 广将给社会和经济带来极大的效益，将成为全球经济的最大增长点之， 具有强大生命力的现代电子交易手段已越来越被人们所认识。在全球范 围内，经济体化是当今世界的重要发展特征。而经济体化是从商品 贸易开始的。电子商务促进和引领全球经济体化的趋势。 电子商务将成为二十世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的 发展方向，具有无法预测的增长前景......”。