1、“.....因此，我们要引进和学习外来先进建筑设计理念和施工管理方式，比如选用选择信誉良好，技术水平过硬经验丰富施工单位承建聘请规划设计方面专家学者为顾问，协助我们建筑设计人员严格把好物业质量关，聘用把关严格施工监理公司进行监理由著名园林设计与施工公司进行园林绿化等。我们要在项目前期规划与设计过程中，杜绝切可能存在缺陷在建筑材料选定与合作单位选择上，严格筛选，事无巨细，要落实于文字，减少不可遇见因素在建筑过程中，在保证品质前提下，严格控制建安成本，节约开支在销售过程中，根据市场反馈情况，及时进行产品调整，将产品品质所带来风险降到最小。总之，在项目开发与价格分析大同房地产市场发展步伐加快，住宅价格每年以速度增长，而且需求旺盛预计未来几年，随着城市改造与经济发展，城市中心区地价与房价会有更大幅度提升以目前市区内多层宅价格最高价元计算......”。

2、“.....产品品质与物业形象极其高档，因此，以每平方米高出普通多层住宅元价格销售豪宅项目，市场前景比较乐观。凤凰国际为大同市第个超高层豪宅项目，其规模与档次均高于现有其他住宅项目，以物业自身建筑成本以及未来几年大同房地产市场发展来看，我们认为本项目平均售价平方米最为合理。六利润分析利润分析说明本项目利润分析是通过对北京市房地产同类型项目投资调查，并参照大同地区目前住宅工程费用水平和市政府有关管理部门收费标准价格水平基础上做出。本项目开发建设住宅全部采取出售经营方式，其投资回报分析按照开发项目全部出售做出。利润统计表总投资额元总销售额元营业税元销售佣金元毛收入元所得税元纯收入元投资回报说明在土地成本各项税费固定情况下，我们只能通过节约建安费用降低成本，以获取更多利润本项目总投资额为亿元，销售率达到，总销售额为亿元，以开发周期年计算......”。

3、“.....净利润可达到亿元，投资回报率为。七项目分析产品定位产品定位售前陆续完成。客群市场大同市贫富分化现象突出，社会经济环境不断造就新富有人群，成为社会人群金字塔塔尖部分富有人群对居住品质需求不断提高，现有住宅品质不能满足要求，出现高档住宅市场需求最富有人群需要城市豪宅，虽然豪宅市场客群少，但却有很大市场需求。风险分析价格风险对于凤凰国际来说，最大风险就来自于建筑规划成本过高导致销售价格过高。根据我们成本核算，每平米综合成本为多，要达到利润率，我们住宅平均售价应达到元以上，这对于目前平均售价为元市场来讲，价格显然是比较高。降低价格风险，在项目土地成本各项税费固定情况下，在保证项目品质前提下，只有通过降低建安成本造价，避免不必要浪费，增加市场竞争力，以获得最大利润空间另方面，在营销上，我们要通过运用各种营销手段与价格策略，在未来激烈市场竞争中战胜对手，占领市场......”。

4、“.....是住宅高端产品，相对于消费市场金字塔，其购买客户是极其有限，相同相似产品出现是市场运做必然结果，我们知道，现在已同时有好几个开发商准备开发高层住宅项目，只因担心风险，迟迟不敢有所动作，他们旦看到我们出现好销售情况，便会将项目立即上马，这样显然会增加我们压力。如何控制好项目自身竞争范围很重要，把握先机遇见市场竞争可能性，前进规避风险，避免在产品上不可改变劣势项目概况凤凰国际位于大同市中心区城区西侧的振华街，北至大同市教育学院，南至新开西二路，东至育才南街，与新世纪小区隔街相望。南北长米，东西宽度米，共占地平方米不包括尚未取得的土地，整个项目地块基本呈长方形，布局规整。规划指标占地面积平方米总建筑面积平方米住宅面积平方米商业面积平方米会所面积平方米以住宅面积万平方米计算类型面积万平方米销售周期月销售率回收资金亿说明以年个月建筑周期计算，我们预计销售周期在个月......”。

5、“.....以平方米住宅面积计算，总销售面积为平方米，回收投资亿元商业面积平方米，以每平方米元售价计算，回收投资亿元社区车位个，以每个车位元计算，车位销售额亿元期房住宅商业车库现房住宅合计剩余住宅面积，共计万平方米，预计将进行现房销售，此部分销售可回收投资亿元。住宅销售进度表工期销售率平均单价元销售面积万平方米回收投资亿元开工地面层地面层结构封顶结构封顶内外楼体装修内外装入住合计说明项目销售进度与工程进度有直接关系，般情况下，工程越接近现房，销售速度会越发加快工程进度更决定销售价格，工程越接近现房，价格越高本项目在售价上采取低开高走原则，开盘时平均售价元，至现房入住时，平均价格将达到元，整个销售周期平均单价为元自工程开工至地面上四五层，建筑还不能成型，买方市场尚不成熟，市场知名度和客户认可度不高，销售资料和宣传资料也不能完全到位。此时正处于项目前期市场预热期，因此......”。

6、“.....平均售价为元工程建设到地面层，至项目结构封顶，整个项目外观已初具规模，通过前期市场预热与大规模宣传推广手段，项目市场知名度不断提升，客户增多，销售进入旺销期，我们在这阶段销售目标为，平均售价为元，回收投资亿，工程款到位项目结构封顶至内外装修结束是销售黄金时期，客户会对项目更加有信心，通过强势广告宣传和在市场上形成良好口碑，项目将持续旺销直至销售率累计达到，这阶段平均售价为元，回收投资亿，累计回收投资亿内外装修结束至房屋交付使用大约个月时间，项目已基本成为现房，通过前期有效销控手段，我们会保留部分较好楼层和户型，此时售价将达到整个销售周期最高价格点，均价为元，因为时间较短，销售率为，回收投资亿。八结论结合上述各项分析后，我们认为大同项目运作风险将在很大程度上低于北京市场，而最为关键建安成本也相对较低，项目运作成功机率高......”。

7、“.....我们认为，只要项目产品品质到位，同时配合国际水平社区建筑规划专业位设计概念空间大。产品定位高层高密度高容积高档住宅项目规划与建筑设计特色户型大豪华欧陆风情产品概念国际化豪宅概念，国际社区，居住文化先进性生活舒适性。市场稀缺性与唯性目前大同市场缺少真正意义豪宅项目城市建设需要标志性住宅项目富有人群需要高品质居住生活，心理上乐于期待极具特色豪宅项目针对本项目建筑规划和定位，我们认为，本项目在定时间内具有唯性和不可模仿性。项目目前实际情况和开发条件项目尚处图纸设计阶段，建筑方案仍在修改细化当中，估计需时至少个月才能基本完成在办理相关法律文件方面，建筑方案报批修改，申请开工许可证等均需要些时间此部分在建筑方案落实以后可与其他工作同步进行目前土地并未拆迁，乐观估计需要个月......”。

8、“.....施工时间需要个月由于市场竞争激烈，建议发展商在项目销售前至少要有个月宣传铺垫工作，以便市场充分了解项目情况，同时有利于将声势造大销售策略和销售工具是项目开售必备条件，销售工具制作可在建筑方案基本确定时立即开始，估计需时个月其他相关工作视重要程度依次在公开发售前陆续完成。客群市场大同市贫富分化现象突出，社会经济环境不断造就新富有人群，成为社会人群金字塔塔尖部分富有人群对居住品质需求不断提高，现有住宅品质不能满足要求，出现高档住宅市场需求最富有人群需要城市豪宅，虽然豪宅市场客群少，但却有很大市场需求。风险分析价格风险对于凤凰国际来说，最大风险就来自于建筑规划成本过高导致销售价格过高。根据我们成本核算，每平米综合成本为多，要达到利润率，我们住宅平均售价应达到元以上，这对于目前平均售价为元市场来讲，价格显然是比较高。降低价格风险，在项目土地成本各项税费固定情况下......”。

9、“.....只有通过降低建安成本造价，避免不必要浪费，增加市场竞争力，以获得最大利润空间另方面，在营销上，我们要通过运用各种营销手段与价格策略，在未来激烈市场竞争中战胜对手，占领市场。竞争风险我们项目基本定位是大同豪宅，是住宅高端产品，相对于消费市场金字塔，其购买客户是极其有限，相同相似产品出现是市场运做必然结果，我们知道，现在已同时有好几个开米正满足消费者。因此，产品品质塑造是项目成功与否根本，是整个项目获取收益最重要前提条件。超高层豪宅产品无论对于开发商建筑设计方承建部门，还是当地规划管理土地管理等政府部门都缺乏定开发经验与管理经验，因此在产品品质塑造上有定风险性。因此，我们要引进和学习外来先进建筑设计理念和施工管理方式，比如选用选择信誉良好，技术水平过硬经验丰富施工单位承建聘请规划设计方面专家学者为顾问，协助我们建筑设计人员严格把好物业质量关......”。