1、“.....区域连锁网店财务上实行收支两条线，财务管理实行委派制强化对网点控制，防范风险加快资金流转。八盈利模式营运平台构建为有利于商业品牌显现，连锁卖场尽可能采取设置制造商行业商会投资商连锁卖场项目公司物业业主方式在城市进行布局项目公司可通过直接租赁或与物业业主战略合作方式取得连锁卖场使用权项目初期，借助行业商会与成员企业关系，来获取制造商产品资源，随着项目推进，行业商会作用将逐渐淡化并出局通过经销方式，项目公司拥有商品选择空间和定价权，可随时调整商品结构和商品价格。阶段性销售模式以商品经销为主自销和代销并存自有品牌销售西部地区较有购买力二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场切入点，采取轻资产投入方式，逐步向国内其他地区大中型城市进行战略性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连锁商业品牌。并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链......”。

2、“.....四项目发展战略资源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和中小制造企业入手进行整合，共享资源。行业商会聚集平台家具行业商会服务职能以及在行业中纽带作用，形成了当今家具生产家具销售企业沟通信息交流平台，行业商会在生产企业和销售企业中作用和地位得到进步加强和提高，加上行业商会与成员企业密切关系和对成员企业产品生产和销售情况了解，家具行业商会作为合作同盟者，可搭建较好企业资源和产品资源信息聚集平台。丰富产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很少，以上是中小型企业，行业集中度较为偏低，销售额上亿元企业寥寥无几，市场占有率达到或超真正意义家具品牌屈指可数，整个行业处于群龙无首状态。产品销售上，由于中小家具制造企业受资金营销技能等多方面条件约束，无法进行自身产品直销渠道建设和产品宣传，只能依附经销商构建渠道进行市场销售......”。

3、“.....大部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门外，这样为销售渠道建设形成了大量可供选择丰富资源。经营模式战略。连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销网络集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟合作关系有效利用各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现连锁商业品牌和自由产品品牌创立。初期经营模式。与行业商会密切合作，以区域性家具制造加工生产基地为依托，通过提升商业品牌价值和市场影响力。成长期经营模式。在卖场覆盖率达到定程度，区域间市场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度基础上，公司经营进行市场角色转型，从家具经销商逐步过渡到销售平台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务途径构建地产开发商家具制造商消费者经营模式。成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌系列产品......”。

4、“.....并逐步取代其他厂商展品，实现以全球市场为目标自有品牌家具产品为主体终端销售。产业多元发展战略连锁卖场扩张以及商业品牌彰显带来社会效益和市场认知度，将会自然而然形成资金和资本聚集平台，同时也会引起资本玩家关注和投资。对此，在连锁卖场发展战略上，以卖场经济为着力点，在产业链上行业中寻求新扩展空间，通过资本之纽带，向家具销售上游生产设计原材料制造乃至林业种植等领域各环节形成新价值链条。从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领域，在具备定资源条件前提下，通过资本推动，涉足资源控制性产业其，家具生产主要原料林木种植行业其二，以土地资源为主导商业地产开发行业，形成如下图所示多元化经营格局。五项目分析依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋势，构建家具销售连锁卖场体系优劣势比较以及可能机会和威胁。优势易建立行业内横向网络......”。

5、“.....通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定资源基础包括家具制造商经销商代理商等有资金聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线城市布局速度。劣势没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影碳经济收入森林资源家具制造商研发设计连锁商业品牌商业地产原材料制造响力制造厂家加盟意愿，市场品牌树立认知度提升过渡期长。没有商业经营经验，缺乏卖场营销，连锁管理人才，需要新建统筹型管理团队。机会市场转变。家具供应由买方市场逐步转向卖方市场，大量中小制造商及其产品在寻求新营销渠道，提供了可选择机会。市场细分创造了空间。家具消费喜好和新材料新产品运用促进了家居产品销售市场细分，易产生新市场买点导致现有市场格局打破。城市扩张带来消费潜力。城乡二元结构向元结构转化提速，带来二三线城市居民家居产品消费需求总量扩大......”。

6、“.....商业品牌树立和产业延伸。连锁商业品牌树立将带来品牌价值彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌途径，围绕资源设计生产等环节向产业链上游行业扩张基础。威胁长期，随着商业品牌市场认知度提高，经销商品逐步减少，卖场去自营贴牌产品外，代销产品样品均有制造商提供，资金占用减少，并可通过服务将宣传费用转嫁给制造商商业品牌占有定市场份额后，经营模式选择更大。盈利途径随着阶段性营运模式转换，其收入来源如下表阶段经营模式收入来源经营成本盈利途径商业品牌建立初期连锁网点扩张期品牌成长建设期商业品牌成熟期建设初期自购自销商品销售采购成本租赁费用管理成本销售成本销售收入经营成本获利主要来源于购销差额成长期卖场营运商品销售租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本成熟期自产自销产品销售生产成本租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本九投资收益分析投资估算针对卖场市场定位和产品定位......”。

7、“.....我们以单个卖场平米经营场地为估算标准，对卖场建设投资进行估算卖场装修费租赁毛坯房装修，区别公共区和展示区以及为展示区配套软装部分，计需投入资金万元其中公共部分平米元万元精装部分平米元万元软装部分平米元万元卖场租赁费按租金缴纳方式和租金平均水平，需预交年租金为万元。平米元月万元展品成本展示区家具商品若全部采取经销方式进行展示铺货话，需占用资金万元平米元万元综合上述卖场建设主要三方面，平米经营场地投资资金需要近万元经营成本预测本项成本以卖场经营直接费用开支，主要指为维持卖场运转基本费用，即人员工资水电费宣传费用。卖场人员配备及最低工资构成名称行管人员人收银人员人导购员人库房管理人保洁员人安装配送人合计人工资元注按劳动法规定社保医疗标准构成支出元人平工资水平元销售业绩提成未含在其中全年最低工资支出约元全年水电费开支水费忽略不计按全场灯光照明用具平均耗电，布局个灯泡......”。

8、“.....年耗电开支约万元个小时元度天万元全年宣传促销费开支约万元按家具零售企业通常宣传活动开展情况设定每季开展次大型促销活动开支万元全年约万元每月开展次中型促销活动开支万元全年约万元每周开展次小型促销活动开支万元全年约万元摊销租赁费卖场装修设定三年为个周期使用，分三年内摊销，假设余值为零。故摊销装修费为万元。以上三项形成卖场主要成本开支共计约万元。保本估算售价确定按照家具销售行业特点，商品定价由经销商自行制定，般在厂家基础上提高至三倍。由于卖场定位於中档和中高档商品，目前市场该定位成套家具售价在至万元，故成套家具出厂价位于万元至万元左右。保本销售额综合上述各项费用开支，将卖场装修费用设定为三年摊销，故年经营成本为万元万元万元万元万元万元万元我们以最低化轻资产租赁卖场和采取商品经销经营模式，在较短时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关家具品牌与制造商建立起稳固货源供给渠道......”。

9、“.....锁定和调整目标消费层次，形成定市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰互动效果，提升商业品牌价值和市场影响力。成长期经营模式。在卖场覆盖率达到定程度，区域间市场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度基础上，公司经营进行市场角色转型，从家具经销商逐步过渡到销售平台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务途径构建地产开发商家具制造商消费者经营模式。成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌系列产品，形成公司未来市场核心竞争力，并逐步取代其他厂商展品，实现以全球市场为目标自有品牌家具产品为主体终端销售。产业多元发展战略连锁卖场扩张以及商业品牌彰显带来社会效益和市场认知度，将会自然而然形成资金和资本聚集平台，同时也会引起资本玩家关注和投资。对此，在连锁卖场发展战略上，以卖场经济为着力点......”。