1、“.....大鲵油是治疗烧伤原材料，大鲵更是保健食品原材料，国内各制药企业和保健食品生产企业需求就可以高达万吨以上。如果每年产大鲵干货达到吨左右，就可以满足全国家制药企业和多家保健食品生产企业原材料供应，国内大鲵干货市场销售价在元公斤以上，产值可以达到亿元。在全国市场上，保健酒品牌主要有椰岛鹿龟酒劲酒无比古方酒等，在销售渠道方面，这些企业都已经有了多年经营经验，销售渠道相对成熟，但我们有自己市场和客户群体，在我们项目所在地全国旅游地最集中个地方，每年来旅游人数已超过万人次，每年到旅游人数更是高达万以上有这样资源就在我们面前......”。

2、“.....目前在公司课题组全体人员努力下，公司以取得初步技术成就，如大鲵仿生自动化水控技术仿生态繁育技术，目前正申请专利和科技成果鉴定。三养殖及营销条件原料供应有保障土壤气候土质地下水山洞水资源十分丰富，自然条件十分有利于大鲵生长繁殖。现在，有限责任公司有大鲵种鱼尾，为大鲵繁殖奠定了十分基础，委政府十分重视特种养殖产业化发展，在政策上资金上技术上给予大力支持，项目建设环境十分优越，原料供应有保障。技术领先有限责任公司现有员工人，其中大专业以上技术人员人，在大鲵繁殖与生产技术方面已达国内先进水平。公司与大鲵救护中心省农业大学等院校紧密合作对大鲵养殖繁殖有整套先进生产技术，工艺成熟，技术先进，进入产业化生产阶段。营销优势有限责任公司地处，和地区比邻，是我省乃至全国旅游景点最集中地区之，年来这里旅游人数已超过万人次，这些游客可将我们公司以上保健产品带往全国各地......”。

3、“.....始终贯穿了市场开发与产品开发并举方针，把营销工作摆在了企业发展突出位置。现在产品销售与国内外多家中成药厂保健食品厂经销商均建立有良好稳定合作关系，可以保证其生产产品顺利销往国内外。我们将在上海北京深圳香港义乌等城市建立我们市场营销中心和服务窗口，立足国内市场，放眼国际市场，争取用三年时间使我们产品以上实现海外销售。三项目实施主要内容技术关键与创新点预期目标项目主要内容关键技术研究大鲵仿生自动化水控条件，在温度酸碱度溶氧量等条件以自动控制技术，满足养殖条件。研究大鲵原生态培育条件，采用模拟溪流洞穴等原生态条件，实现养殖原生态。二主要解决技术关键问题采用大鲵仿生自动化水控技术，将大鲵养殖水质利用信息化手段，实现水温酸碱度溶氧量按照设定条件进行自动控制，并采用净化处理题。在实施中采用微电脑中控系统，系统硬件设备主要由工控机控制站分布式及现场传感器仪表和执行器等部分组成......”。

4、“.....即操作管理层过程控制层和现场设备层。操作管理层主要负责现场管理和调度执行，对养殖过程进行实时优化并进行先进控制，还能实时监控养殖水质温度溶氧流速值大肠杆菌数等指标状态，指标偏离设定条件时即刻报警并自动启动传感器装置进行修正。同时实现水质数据存储报表管理统计等功能，并通过以太网将相关数据共享，以组建更上级系统。过程控制层可实现对各工段设备控制和协调，通过以太网与操作管理层相连，接受优化控制命令。重点解决问题水质净化系统控制对养殖用水进行超滤预处理，去除泥沙悬浮物等有机杂质再通过反渗膜进行净化处理去除有害物质，再通过紫外杀菌去除大肠杆菌，再通过自动检测合格后引入养殖池。恒温控制当水体温度降低时，系统自动开启热水流量调节阀，增加水体温度当水体温度上升时，系统自动开启冷水流量调节阀，降低水体温度。值控制设置醋酸储存罐和弱碱储存池各......”。

5、“.....系统开启醋酸储存罐调节阀门，使碱性降低反之，当水体呈现值下降偏离范围后，系统开启弱碱储存罐调节阀门，使酸度降低。溶氧控制设置溶氧指标范围，当溶氧下降时，系统自动启动空气压缩机，给水体供氧，满足水体溶氧要求。流速控制设置各养殖区域需要水体流速值，当发生指标偏离时，系统自动启动排水阀流量调节器，满足设置流速。灭菌控制紫外灯照射水体，杀灭各类细菌，满足养殖要求。仿生态繁育技术方案及重点解决问题技术方案按照大鲵生长适宜条件，营造流水洞穴绿化等自然条件，建设生态繁育池，形成有适宜水流水温以及隐蔽大鲵休息场所，满足自然繁育条件。重点解决问题水质净化系统恒温控制系统酸碱度控制系统溶氧控制系统流速控制系统灭菌控制系统仿生态自动化水控中心生态繁育技术同时辅助人工方法，可以解决传统人工催产对亲鱼损伤配制催产剂量时间温度等综合条件不容易掌握等技术难题，同时可大幅度提高孵化率。三项目技术来源......”。

6、“.....合作单位大鲵救护项目概述采用大鲵仿生自动化水质控制技术，达到大鲵养殖水质完全实现原生态条件，满足大鲵生长要求，突破传统养殖中对养殖水域苛刻条件的限制，可以大面积推广大鲵养殖，实现规模效益。同时利用最新研发的仿生态繁育技术，提高孵化成活率，突破传统人工注射催产对亲鱼损伤以及孵化成活率低的技术难题项目技术突破传统工艺，工艺技术水平目前在国内领先。为主。后期目标市场将定位于全国各旅游景点以及国内消费能力较高些大中型城市，目标客户主要为脑力劳动者，主要包括学生公务员白领阶层以及企业高管人员等。产品价格定位产品价格是市场营销组合中最活跃因素，价格变动往往影响营销组合中其它因素。由于产品多样性规格不等等诸多因素决定产品价格策略，应考虑以几个因素是目前市场原材料采购价浮动二是采取挑战者营销策略价格定位......”。

7、“.....即在搞好市场规划设计建设基础上，以齐全功能设施完善配套服务周密细致政策灵活优惠等综合优势吸引客商，真正做到规划高起点，建设高质量，管理高水平，市场高效益。制定优惠政策并具体落实，以赢得广大客商信赖。在营销渠道选择上，根据公司自身资源状况，不同区域和不同规格产品，采取不同渠道模式，即地策，品策，独家分销和选择分销相结合。在营销运作方式上，尤其是产品问世前后段时期，尝试通过区域市场买断经营，拓宽融资渠道，在借字上作好文章，借船下海借鸡下蛋。推行专业营销和文化营销，探索民营企业营销新机制，以资本为纽带，以各种形式股权为纽带，增强营销人员以及经销商对公司凝聚力和认同感。根据市场需求及目标客户特点我们将采取下列市场销售手段，用以增进产品销售速度和市场占有率，最终达到占领市场目......”。

8、“.....由于大鲵市场以上在国内，这也就注定我们销售策略主要方向是针对国内高档市场，所以在这块销售策略将以国内为主，我们主体方式可选择在深圳和上海建立我们自己分公司，同时在国内几个主要沿海城市寻找家以上公司作为合作伙伴。大鲵油需要以国内外制药和保健品等企业作为目标客户，可以以大中型制药厂保健品厂日化厂化装品厂作为我们终端客户，同时可以向日本韩国美国德国等国家制药企业保健品厂日化厂化装品厂发展，作为我们终端客户。在销售过程中，我们将对我们每个目标客户都将做到售前了解客户需求售中诚信为本售后服务到位，将每个目标客户都看成是我们永远顾客。在保健产品方面，和地区是我省乃至全国旅游景点最集中地区之，年来这里旅游人数已超过万人次，这些游客可将我们公司以上保健产品带往全国各地，同时进入保健品市场，与全国保健品协会老年协会美容协会等相关目标客户建立良好伙伴关系......”。

9、“.....这样不但可以实现公司产品销售，还可以扩大公司知名度四项目预期效益经济效益项目完成后年实现销售收入万元利润万元税金万元。社会效益项目完成，以大鲵仿生自动化水质控制技术和大鲵仿生高效养殖技术，将率先在片区以高新技术改造传统特种水产养殖方式，突破传统大鲵养殖对地域条件限制，公司将以公司基地农户科研方式，带动当地农民参加大鲵高效养殖，达到大面积推广并实现养殖规模化及产业化，项目实施具有重大示范意义。五组织实施及保障措施为确保本项目顺利完成，在省科学部门领导下，项目负责人对主管部门负责，整合理系统，实现养殖水循环利用，同时采用监控手段，实现远程监控。采用仿生态繁育技术，将亲鱼孵化成活率由传统，提高到以上，同时突破传统人工注射催产对亲鱼损伤以及注射时间剂量温度条件等无法准确掌握技术难题......”。