1、“.....如果说，在外贸行业开放初期，集团还可以凭借在长期垄断经营中积累的优势参与竞争，那么，随着外贸行业开放程度的加深，这种优势将逐渐被削弱，集团和其他企业也将在更为平等的基础上展开竞争。企业的竞争，说到底就是人才的竞争，在当前的外贸行业中更是如此，因为当前外贸行业的普遍特点就是人对生产资料依附力弱，经营个性化强和流动性大。从年代末年代初开始，国有外贸企业普遍实行自负盈亏，并继而实行核算到人，客观上造成企业赖以生存的客源货源等核心资源为个人所掌控，这些个人的去留勤倦，直接影响着企业的兴衰成败。因此，如何加强人才管理，对人才实行有效的激励和约束......”。

2、“.....并充分调动他们的工作积极性，已成为浙江东方集团等国有外贸企业面临的最为紧迫和最为严峻的挑战和课题。在加强人才管理的各项工作中，薪酬制度无疑是个重要的切入点。而浙江东方集团等国有外贸企业现有的薪酬制度都脱胎于计划经济体制，不可避免地带有计划经济的烙印，虽随着时代的进步而历经多次变革，在工资总额分配机制和薪酬结构方面作出了定程度的改进，但仍然存在着目标偏差公平不足和约束不足等种种弊端，未能彻底解决激励力和约束力不足的问题，因此始终无法激发出员工最大的工作潜力，取得令人满浙江东方集团薪酬方案改进研究意的绩效，在面对入世后外贸行业开放的巨大冲击时，更是未能有效遏制人才流失，给企业带来了巨大的经济损失。如何解决浙江东方集团现有薪酬制度中存在的问题......”。

3、“.....从而提高企业员工的绩效和承诺度本文将在借鉴与激励约束相关的诸多现代管理理论的基础上，对这问题进行分析和讨论。并希望这研究成果能够为今后更好地解决国有外贸企业的激励约束问题提供有益的借鉴。浙江东方集团薪酬方案改进研究文献综述人力资本理论二十世纪六十年代以来，人们注意到在促进经济增长的各种因素中，人力因素占有越来越重要的位置，因此，传统的资本理论开始受到挑战，些经济学家主张放宽资本概念，将人力资本纳入原来的资有益的建议。他们的关心和鼓励，时时让我感到温暖。感谢公司的各位领导和同事给予我的支持，是他们在本文的调研过程中进行了大力协助，并提供了非常有价值的意见，才使得本文能够顺利得以完成。当然也不能忘记我的家人，他们对我的信任和鼓励，是我求学的动力......”。

4、“.....再次，对所有关心和帮助过我的人表示诚挚的谢意和由衷的祝福,硕士学位论文论文题目浙江东方集团薪酬方案改进研究摘要本文以问题为导向，主要围绕浙江东方集团现存薪酬制度中的缺陷改进展开研究。首先通过激励约束方面的有关文献研究以及对研究对象的认识，建立解决问题的构思框架其次以构思框架为指导，结合实际制订出东方集团薪酬制度的具体改进方案最后通过改进方案实施前后的实证材料对比和分析，探讨了这些改进的成功和不足之处。希望能够为浙江东方集团及同类国有外贸企业激励约束机制的改进提供有益的借鉴。研究结果表明，基于经济产出增加值的工资总额定价办法有利于统股东管理者和员工的行为目标，消除历史原因造成的利益分配不公和管理者代理人在争取较高工资总额上的博弈行为......”。

5、“.....从而增强薪酬制度的激励力，提高企业绩效。对员工量化股权实行动态分配预留新人股的办法，有利于促进股权在报酬激励方面的公平性，增强员工对组织目标的认同感和责任感，从而在定程度上增强薪酬制度的激励力和约束力，提高绩效和承诺度但在通过增加量化股的离职成本来提高持续承诺方面效果不明显。今后可以尝试通过采取荣誉激励等多种激励手段加强企业文化建设等办法来增强对人力资本的激励和约束，提高绩效和组织承诺度......”。

6、“.....在计划经济体制下，进出口经营权被赋予包括浙江东方集团在内的为数不多的国有企业，这些国有企业几乎承担了国家全部的进出口贸易计划，成为参与国际分工，发展各国间经贸往来和为国家创收外汇的重要力量。然而，在中国逐渐走出封闭的计划经济......”。

7、“.....国有外贸企业统天下的局面也开始日渐逝去。年月日，中国全面放开进出口经营权，改进出口经营权审批制为代理制，大量民营企业，年月第版北京中信出版社，年月第版北京中信出版社年月第版北京中国人民大学出版社，陈桂玲娄岩解读诺贝尔经济大师年月第版北京现代出版社，陈林徐伟宣从非国有化到非营利化的法人治理问题中国研究香港冯子标人力资本运营论年月第版北京经济科学出版社，郭咸纲西方管理学说史年月第版北京中国经济出版社，黄慧馨伍利娜对经理人员实行股权激励的理论与实践分析北京理工大学学报社会科学版李春琦石磊国外企业激励理论评述工商企业管理黎红雷人类管理之道年月第版北京商务印书馆，马庆国管理统计年月第版北京科学出版社......”。

8、“.....王华清国有企业股权激励的约束条件及偏差的原因经济师魏杰入世后企业如何配置人力资本市场报魏杰用机制约束人力资本领导决策信息谢湘泉委托代理关系中激励约束机制的博弈分析经济师周其仁市场里的企业个人力资本与非人力资本的特别合约经济研究朱秋白颜蕾现代企业核心机制分析国有企业与民营企业激励约束机制比较研究年月第版，成都四川不值得我付出忠诚。浙江东方集团薪酬方案改进研究为了要继续留在公司工作，公司指派给我的任何工作，我都愿意接受。向别人提起我是公司的员时，我会觉得骄傲。类似公司很多，到别家公司工作也无妨。我能在公司的工作中发挥自己的能力......”。

9、“.....我很庆幸在择业时进入了本公司而不是其他公司。继续留在公司对我来说不会有什么好处。在公司工作可以使生活的稳定。我很关心公司的前途。对我来说，本公司是我工作过的所有公司中最好的家。我决定在公司工作显然是件的事。第三部分公司政策对您的影响以下那些因素对于您目前的继续留任起到了重要作用很不重要不重要无所谓重要很重要工作能充分发挥个人能力。工资奖金的数额令人满意。股权分配的公平性。工作得到了认可，取得了荣誉。部分工资奖金分红的滞后发放。工资奖金分配的公平性。在公司持有定数量的股份。在公司取得了定的地位。在公司有发展前途。工作环境和氛围较佳。其他促使您留任的重要因素感谢各位辛苦的填答，但为了资料的完整性，请您再次检查是否有漏答和错答。衷心地感谢您......”。