1、“.....中国半导体制造市场的可持续性发展研究，半导体技术，程文芳，淘金半导体二手设备，半导体信息，莫大康，中国如何看待半导体二手设备市场，电子产品世界，莫大康，半导体二手设备热的思考，中国集成电路，硕士专业学位论文论文题目二手半导体设备的网络营销研究以公司为例学号研究生姓名指导教师姓名专业名称研究方向论文提交日期二手半导体设备的网络营销研究摘要摘要半导体芯片制造是个高科技产业，世界各国都在大力的发展这个产业。由于其固定资产的投入巨大，特别是半导体制造设备的投入......”。

2、“.....所以越来越多的半导体芯片制造企业开始购买性价比更高的二手设备。市场上也逐渐形成了整套完善的二手设备供应链。半导体服务有限公司是全球最大的二手半导体设备供应商之，其在欧美市场上的表现获得了客户的致认可，可在开拓中国市场的时候，却遇到了些麻烦，固有的营销模式需要做出调整。网络营销作为钟新近发展起来的营销方式，越来越受到企业的关注，与传统的营销手段比起来，其具备快速响应和低成本的优势。如何将其引入到企业的营销策略中来......”。

3、“.....从而发挥出最大的效果，是人们热议的话题，本文通过对二手半导体设备这个特殊市场的分析，结合公司的营销策略特点，为企业制定了包括如何建设公司网站，如何开展微博营销电子邮件营销搜索引擎排名，以及如何运用行业信息网站等在内的多种网络营销方案，帮助企业认识到网络营销所能带来的机遇与变革。关键词二手半导体设备，网络营销，细分市场研究的背景目的和意义研究背景研究意义和目的研究方法与内容研究方法目录第章绪论公关活动广告，直接关注客户并开展问卷调查......”。

4、“.....创建官方微博在国内，公司可以选择在新浪微博上开设官方微博。为什么选择新浪，理由很简单，第，用户广泛，国内已经有亿多的注册用户。第二，注册免费，目前在新浪微博注册账号，无论是个人还是企业，都是免费的。第三，客户端丰富，除了电脑网页，各个平台的手机和平板上都可以使用新浪微博的客户端。设计微博内容微博不同于门户网站，每条博文有个字的限制，所以表达要十分精炼，但光光有精炼的字眼还不够，内容要夺人眼球，能给粉丝带来价值......”。

5、“.....而且客户也很容易获取，但要在中间找到真正对自己有价值信息，着实要花费不少时间，他们希望有个地方能够把众多的信息过滤后，把对自己有价值的信息提炼成简单的几行，这样即少花时间，如果要深入了解，只要在信息下面留下问题，又能很快得到回复，那就再好不过了。这恰恰就是公司的销售人员每天在做的事情，只是现在将这个平台搬到了更为简单，快捷的微博平台上面。公司的促销信息另个能吸引客户关注的就是最新的促销信息，包括设备促销和服务促销......”。

6、“.....客户可以更直接的将设备的使用情况以及售后服务质量反馈给公司的销售人员，相比电子邮件的正式性与非公开性，微博更直接，更开放，也更容易获得公司相关人员的即时回复。这样既有利于增加客户的关注度，又可以另公司改进产品，完善服务，可谓更高效的售后问卷调查。第四章公司的网络营销方案二手半导体设备的网络营销研究微博管理两位台湾的销售总监理所应当的成为中文微博的管理着，由他们来发布行业信息，发布促销信息，整理并答复意见反馈......”。

7、“.....他们不需要打开电脑就可以完成微博的更新，也可以在汽车，机场等任何地点进行回复，并且可以小时在线，大大提高了管理效率，降低了管理成本。电子邮件营销每个季度，公司的销售人员可以利用电子邮件将最新的二手设备库存发给手上所有的客户。收件对象除了公司高层之外，还应包括负责采购的专员和工程技术人员在内的所有相关人员。在制作清单时方面要尽量将这份清单做的简洁易读，只保留最关键的几列内容，比如设备品牌，设备型号，生产年份，晶圆尺寸等，以减少阅读疲劳，谁都不愿意去读份又长......”。

8、“.....并用不同颜色加以区分，以便加深印象，有的果不定会最好。还需要在实践中评估这写方式的效率。从而加以改进。今后的课题主要有以下几个方面对于公司的网络营销方案在实际运用中的效果评估。二手半导体设备的网络营销研究第五章研究结论与展望计划进步将网络营销推广到二手设备以外的营销领域，例如设备零配件，以及技术服务等。根据本论文的成果，不足及课题，在今后的网络营销运用中，关注新兴的网络营销方式，了解客户需求，运用正确的营销框架......”。

9、“.....参考文献二手半导体设备的网络营销研究参考文献菲利浦科特勒，凯文莱恩凯勒，译者王永贵，于洪彦，何佳讯，陈荣，营销管理，第版，格致出版社，上海人民出版社池丽华，朱文敏，市场营销学，立信会计出版社，拉菲默罕默德，网络营销第版，电子工业出版社战略管理，第版冯英健，网络营销基础与实践第二版，机械工业出版社阿兰奥利尔和克里斯托弗得希尔，互联网商务模式与战略第版，电子工业出版劳帼龄，网络营销，化学工业出版社，孔伟成......”。