1、“.....今年，公司将以重塑企业文化完善管理体制筹建资产管理公司实现恒康天安重组为重点，加强自身内功修炼，为明年上市做准备。天安保险统计数据显示，今年第季度，天安保险共实现保费收入亿元，较去年同期增长了，较年第四季度环比增长了，而赔付金额和费用率呈逐步下降趋势。截至月日，天安保险共有家分公司实现了开门红，制订考核计划进行技术准备选拔考核人员做出分析评价收集资料信息考核结果运用考核结果反馈周期开始周期结束进入下个周期其中就包括河北廊坊分公司。天安保险廊坊分公司绩效考核现状廊坊市天安保险公司建立于年月，廊坊分公司整体来讲共有六个部门。分别是行政人事部人计划财务部人业务管理部人客户服务部人营销管理部人营销服务部人，员工总计余人该公司的营销服务部主要由十个营销团队组成......”。

2、“.....九个营销服务点遍布廊坊地区。其中管理人员为人，其余均为销售人员。天安保险公司员工主要分为两大类类是公司内部的内勤人员，即行政人事部计划财务部业务管理部客户服务部营销管理部共计人，另类是销售人员，分布在各个销售团队中共计人。其中人为基层的销售人员，所占比例达全体员工总数的，占据了公司的主体地位。在基层销售员工中岁以下的人，岁的人，岁人，岁人，以上人。所占比例如图。图营销人员年龄结构图因此，天安保险公司的销售队伍是年轻的，充满朝气的以中青年人员为骨干组成的。天安保公司目前对营销人员的考核是使用天安保险股份有限公司廊坊分公司营岁以下岁岁岁岁以上年龄人数销管理办法，般业务员按月进行考核。员工工资由基本工资和绩效工资两部分组成。计算公式为营销员工月工资基本工资当月保费佣金比例考核内容以业绩为主，员工除了等级不同的基本工资外，还有当月的业务拥金......”。

3、“.....工资相比来说也高。不同类型的业务佣金比例也不同，如表。表佣金比例业务类型佣金比例车险非车险内勤员工除了业绩的考核外还有工作熟练程度方面的考核。考核的主要内容是各个部门定稿，都饱含了邹老师细致耐心的帮助和指导。邹老师年轻有为思维灵敏知识渊博教学态度严谨等优点，使我受益匪浅。同时感谢管理系各位领导老师的关怀，使我在实习写论文阶段得到很大的帮助。最后，也感谢天安保险廊坊分公司为我提供的实习机会和论文资料，还有同学们的帮助。再次奉上我最诚挚的谢意。在论文的写作过程中，由于本人在知识方面的欠缺，还有很多不足之处，希望各位老师给予指导和批评。谢谢,引言研究背景从彼德德鲁克提出人力资源管理的概念发展到今天，人力资源管理已经成了个完整的体系，包括岗位评价人员测评绩效考核薪酬和企业文化建设等方面。其中绩效考核在其中处于核心的地位，人力资源管理的其他方面几乎都和绩效考核有关......”。

4、“.....并用评价结果来判断员工与其岗位的要求是否相称。其目的是确认员工的工作成就，改进员工的工作方式，以提高工作效率和经营效益。绩效考核是人力资源开发与管理中非常重要的范畴，是在管理工作中大量使用的手段，为人力资源管理的其他环节提供确切的基础信息，考核的结果可以为生产供应销售财务等其他职能部门的决策提供参考依据。没有考核就没有科学有效的人力资源管理。从理论上讲，绩效考核的有效实施，能够整合并激活人力资源管理的各项职能活动，形成强大的内驱力和拉动力，通过不断地改善员工个人的绩效，最终实现企业整体绩效的提升。研究思路在西方企业，绩效考核发展较为完善，其考核鉴定功能和内部平衡功能得到不断强化。我国大多数企业推行的绩效考核手段仍然是建立在传统的以经验判断为主体的绩效考核基础上，缺乏客观的标准，没有个规范化定量化的考核体系......”。

5、“.....造成考核结果的偏差较大。由于考核结果的不准确性，致使企业缺乏可靠的激励依据，在定成度上挫伤了管理者和员工的积极性，造成了组织效率的低下和企业目标实现的困难。故建立和完善科学合理的绩效考核体系是企业的当务之急。本文以天安保险廊坊分公司营销人员为研究对象，从理论分析入手，对营销人员的绩效管理进行系统地研究。通过阐述绩效管理理论，分析国内外的应用和研究现状，归纳理论研究地发展趋势，从天安保险廊坊分公司绩效管理方面存在的问题着手，结合天安保险廊坊分公司业务部门的组织结构及内外部环境，按照可行性与实用性，定性和定量，模糊与准确性相结合的原则，制定出套适合天安保险廊坊分公司实际情况的营销人员绩程度等。根据这些信息，可以进行人员的晋升降职轮换调动等人力资源管理工作。第三，进行员工的培训开发。在企业竞争与发展中，努力使人力资源增值，从长远来说是项战略任务。培训开发是人力资源投资的重要方式......”。

6、“.....才能收到事半功倍的效果。在这方面，绩效评价的作用是，可以查出员工的知识技能素质等方面的不足，使培训开发工作有针对性地进行。第四，加强企业与员工共同愿景的建立。现代考评工作，要求上下级之间对考核标准考核方式以及考核结果进行充分的沟通，因此，绩效考评有助于组织成员之间信息的传递和感情的融合。通过沟通，可以促进员工之间的了解和相互协作，有助于使员工的个人目标同企业目标达到致，建立共同的愿景，增强企业的竞争力。图向我们展示了人力资源管理职能中的各个环节及绩效管理之间的内在联系。从中可以看出，绩效管理在人力资源管理职能系统中处于核心地位。从该图中我们可以看出，包括绩效管理在内的任何人力资源管理职能都应该服务于企业的人力资源管理战略与规划，而且都要受到企业文化的影响。在此前提之下，企业的系列人力资源管理职能相互影响相互作用，形成了复杂的流程关系......”。

7、“.....而是个循环的，动态的体系。绩效考核以个周期为单位，从制定考核计划开始，经历技术准备选拔考核人员收集资料信息做出分析评价考核结果运用五个阶段，最后以考核结果反馈结束这周期的绩效考核，接着又作为下个绩效考核周期的依据，从而循环，反复形成个动态的体系。具体流程如图。组织结构职位变动培训开发解雇退休薪酬福利工作考核工作分析计划招聘选拔录用绩效考核企业文化图绩效考核流程示意图天安保险廊坊分公司绩效考核现状分析天安保险廊坊分公司简介天安保险股份有限公司是中国第家由企业出资组建的股份制财产保险公司。建立于年月，总部设在上海浦东，注册资金为亿元。主要经营各种财产保险责任保险信用保险水险意外伤害保险健康保险金融服务保险再保险法定保险和资金运用等业务。天安保险在中国改革开放和市场经济大潮中迅速崛起于中国保险市场......”。

8、“.....公司业务网络覆盖全国。作为宗年轻且充满朝气的保险公司，天安除了向社会奉献富有个性的保险产品外，更致力于创造种富有生命力的企业文化。公司倡导品牌和效益有机结合的内涵式发展。创造性的总结出将理想管理体系，力求考核内容准确，考核方法得当实用。论文的研究思路如图图研究思路绩效考核的理论概述绩效考核是人力资源管理上不可缺少的工具，它包括直属上级对员工工作的观察和评价。考核的目的并不仅是为了奖惩，员工的调任升迁加薪等重大决定都必须依据精确的考核结果。因此，如何在员工日常表现中制定些明确的绩效标准以及奖惩分明，同时据此施行适当的在职训练，有系统地持续绩效考核工作，这是人力资源管理的个重要内容。绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的个过程。在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工定立绩效发展目标，然后通过过程的沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。在此基础上......”。

9、“.....经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进行考核，确立员工的绩效等级，找出员工绩效的不足，进而制定相应的改进计划，帮助员工改进绩效提高中的缺陷和不足，使员工朝更高的绩效目标迈进。行业现状研究方向解决问题分析问题提出问题理论知识绩效考核的内容绩效管理是个完整的系统，在这个系统中，组织经理和员工全部参与进来，经理和员工通过沟通的方式，将企业的战略经理的职责管理的方式和手段以及员工的绩效目标等管理的基本内容确定下来，在持续不断沟通的前提下，经理帮助员工清除工作过程中的障碍，提供必要的支持指导和帮助，与员工起共同完成绩效目标，从而实现组织的远景规划和战略目标。绩效考核是对员工在工作过程中表现出来的工作业绩工作能力工作态度以及个人品德等进行评价，并用之判断员工与岗位的要求是否相称。员工考评的内容大致可以分为德能绩勤四个方面。根据不同的需要，考评时有不同的侧重。在绩效考核中......”。