1、“.....中国冰箱业的第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈的对渠道的争夺战。正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的策略，水平渠道冲突开始出现。此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重视，各种复杂的大户政策返利政策渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。厂家和商家之间的合作关系在这阶段得到更高程度的加强。世纪年代的我国冰箱营销渠道进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三四级市场占冰箱的销售份额越来越大。渠道模式为区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美苏宁等大型家电销售连锁企业逐渐诞生。渠道权力的分配在厂商之间比较平衡......”。

2、“.....厂家的渠道组织方面，强势的全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和各地的销售分公司销售办事处。在这阶段，各厂家开始特别重视渠道，渠道已经从简单的分销体系而渐渐成为构造各厂家的竞争优势的因素。各厂家特别重视渠道，盛行大户政策，加大渠道促销力度，大幅返利提成是惯用的促销策略。各厂家之间的渠道竞争主要表现为对批发大户资源的争夺。由于各种渠道模式并存，水平渠道冲突和垂直渠道冲突越来越激烈厂家的因为选择各种渠道而造成的风险增加。各厂家开始注意到密集分销的问题，纷纷开始渠道变革各厂家开始形成自身成体系的渠道模式和策略。此阶段的渠道组织的最大特点是厂家的销售网络往往在不同的程度上取得了冰箱的产权或者较大的利润分享权，盛行高额的销售奖励提成。厂家的渠道风险和成本剧增。渠道促销以各种返利回扣为主，重视电视等大众媒体广告的投放。终端促销的重要性开始凸现......”。

3、“.....进入世纪的我国冰箱营销渠道进入世纪的中国冰箱行业，各厂家，各地区的渠道模式差别较大，结合各厂家各地区的实际求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。所以本文针对我国日益成熟的冰箱行业市场的发展之路做了简要的分析。参考文献农村市场开发策略作者李宏中国营销传播网家电营销渠道作者李建学中国人民出版社我国冰箱现状分析作者王文中中国经济在线管理经销商作者潘文富，黄静机械工业出版社冰箱的销售与发展毕业论文范文摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章第章介绍冰箱的基础第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道第三四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场农村市场第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向......”。

4、“.....仅表达个人观点，仅供参考。关键词冰箱营销渠道市场农村第章概述冰箱的发明个在英格兰工作的美国人帕金斯有了个新发现，这发现导致了冰箱的发明。年他发现当些液体蒸发时，会有种冷却效应。帕金斯要求群技工来制造个可证实这个想法的工作模型。果然，这个装置在个晚上真的产生了些冰。技工们兴奋地拿着冰，跳进辆马车，飞速驶向帕金斯的住房，向他展示所取得的成果。帕金斯此时已上了年纪，虽然他没有在市场上出售自己的发明物，但是哈里森的工作成果为人类早期家用冰箱铺垫了道路。出售发明物的人的生活在澳大利亚的个苏格兰印刷工约翰哈里森。哈里森很可能在并不了解帕金斯成果的情况下发现了冷却效。他用醚来清洗金属印刷铅字，天注意到了物质的冷却效应。到年，他的第批冰箱就上市了。哈里森还在维多利亚本狄哥家啤酒厂里设置了第个制冷车间。在世纪末，只有专门造了冰库的富人才能享受到这种好处。绝大多数人奢望的只是个冷藏柜。那时候......”。

5、“.....大型冷藏库意味着船舶能够在长距离航行中运载食用鲜肉，例如羔羊肉能从新西兰出口到欧洲。德国工程师卡尔冯林德在年制造出了第台家用冰箱。但在世纪年代电动冰箱发明出来之前，冰箱并没有大规模进入家庭。冰箱的原理冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购买力的提升，形成有效需求。其二，房地产业发展迅速，而两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年集中爆发，并将继续影响今后的冰箱市场。其三，冰箱业进入更新换代时期，我国冰箱业自年进入爆发式增长以来，经过十几年的积累，今年开始进入更新换代期。其四，国外品牌的电冰箱在产品设计新技术应用等方面代表了种方向......”。

6、“.....我国电冰箱生产企业只要在追求技术进步的同时，突出产品成本优势，就可以与外国企业抗衡。其五，从全国范围来看，农村市场还具有较大的发展空间，适时地推出科技含量不高物美价廉的低端产品，也可以使销量取得定的提升。我国冰箱营销渠道概况我国冰箱营销渠道的演变历史世纪年代末期到世纪年代中期的我国冰箱营销渠道我国冰箱业在上个世纪七十年代末期，由引进国外生产线而发展起来。从上个世纪年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，各个厂家处于探索的阶段，基本上依赖于国营商业分销体系，模式比较粗放，般采取区域总经销的方式，即生产厂家批发商区域总经销商国营百货商场消费者的方式绝大部分零售终端表现为国营百货商场的冰箱专柜。在渠道权力分配方面，国营百货商场占据完全的主导地位，鉴于当时是卖方市场，市场发育很不完善，厂家类似于商家的生产车间......”。

7、“.....生产厂家的权力和责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。各个厂家之间的渠道模式差别不大。各个厂家的差别主要是在各自所在地形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。这与当时的物流体系不发达市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。各厂家的渠道建设受到了很多非市场因素的影响。世纪年代末期到世纪年代初的我国冰箱营销渠道上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场逐渐兴起。上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此阶段的冰箱渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场家电专营商场推销，开始承担售后服务价格体系制定和控制等方面的渠道职能。对渠道建设影响很大的非市场因素逐，再到干燥过滤器......”。

8、“.....通过由内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液样，将制冷剂送往冰箱的全身。第二章冰箱的营销渠道中国冰箱业的现状中国冰箱业于世纪年代起步后，经过年高速发展，近几年在总量上实现了较大的飞跃。产销规模据中国家电协会等研究机构介绍，年中国冰箱企业总生产能力达到多万台，约占世界冰箱产能的。其中，以科龙容声海尔新飞美菱为主的四大家族占据了以上的产能和市场份额。年累计产量万台，较去年同期增长。在销量上，据中怡康监测个城市家商场的数据显示，年月累计销售万台，而年的这数字为万台，同比增幅已达。中国冰箱业已初步完成整合。年以来，科龙通过收购兼并其他冰箱企业的形式，先后参与了吉诺尔西泠上菱远东阿里斯顿等家国有冰箱厂家的国有资产处置......”。

9、“.....迅速建起了年生产能力超过万台的冰箱产业集团，跃成为亚洲乃至世界规模最大的冰箱生产厂家。此外，美的等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。技术优势中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。比如海尔科龙推出的系列冰箱，日耗电量低至度，高于欧洲级节能标准。另外，从单门到双门到三门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔科龙美菱新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。即使是开发难度较大技术水平要求较高的对开门豪华冰箱，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有了大规模生产的能力。但是，中国冰箱企业的工艺设计工艺制造水平仍落后于洋品牌。在中国冰箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到......”。