1、“.....竞争亦日益加剧。然而，目前我国饮料市场还存在不少问题，市场比较混乱，主要表现为饮料品牌分散。低层次竞争泛滥。渠道管理混乱。国内企业竞争力明显落后。因此，鉴于中国多数本土饮料企业起步晚，经验还不丰富，生产混乱，效益不高的状况，研究管理先进运作成熟的饮料企业尤其是像可口可乐这样优秀的国际著名企业的成功经验对于提高我国整体饮料行业水平无疑具有重要现实意义。在飞速发展的今天，食品饮料行业上升很快，大部分人看好行业快速增长背景下的饮料市场。在桂林经济继续维持快速增长的背景下，居民收入和购买能力持续提高，这成为桂林消费增长，尤其是桂林食品饮料消费品消费增长的强大动力，并且这种趋势在未来的几年内还将持续。因此桂林饮料的消费存在进步向具有更高营养价值更安全更便利更高档的空间发展。数据显示桂林饮料制造业的销售收入和利润年保持了持续的增长趋势。饮料制造业则分别增长了......”。

2、“.....也是销售顺畅的结果。预计饮料业今年和未来的几年将保持超过的增长速度，销售均价也可能略有上升。从饮料的几个主要子行业今年的数据看，葡萄酒白酒销售收入增长居于前列分别为和，其次是乳品饮料为，碳酸饮料增长，其他非酒精饮料增长左右，啤酒增长。从行业收入的纵向比较看，葡萄酒行业销售收入波动比较大，白酒行业销售收入从年开始出现了趋势性的加快的迹象，碳酸饮料茶饮料水饮料增长幅度增大，啤酒行二〇四年六月二日星期业销售收入增长比较稳定，但是绝对速度仍然不高，乳制品行业销售收入增长速度略有下降。但是受到各种因素影响，销售毛利率和利润总额增变化比较大。研究意义通过资料的收集和实践观察，从整个行业的角度探讨个企业的营销策略，经过发现问题提出问题并解决的问题的过程，提升自己理论写作水平......”。

3、“.....是企业管理中重要的环节。在我国企业从生产观念向市场观念的转变过程中，市场营销被提高到了个前所未有的高度。无数成功的案例告诉我们，制定合适的营销策略，最大限度的运用市场营销的功能，注重实际条件下的营销创新，成为每个企业特别是资源有限的中小企业所必须面临的挑战。市场营销理论企业战略管理理论等是本文运用的主要理论工具，国内饮料市场的现实背景作为企业实施战略的具体环境条件。本文遵从由个性推及到共性，透过现象分析本质，坚持理论联系实际的原则......”。

4、“.....按步骤，按阶段，按具体情况，紧跟企业特点，分析营销策略的制定般方法和具体方案。关键词营销策略饮料消费者行为二〇四年六月二日星期，四年六月二日星期引言随着人民生活水平的不断提高，人们对于食品消费的要求越来越高。维生素在我们的日常生活中往往起到了不可或缺的重要作用，社会对此也持续保持着各方位的高度关注。维，又叫抗坏血酸，是种水溶性维生素。食物中的维生素被人体小肠上段吸收。旦吸收，就分布到体内所有的水溶性结构中。不仅对人们的身体有促进生长增强免疫的功效，还能对坏血症等系列后天疾病有显著疗效。怡泉是可口可乐全新上市的款柠檬味汽水。怡泉柠檬味汽水除了拥有清新的柠檬味口味外，更添加了维生素，给消费者种全新的饮料选择。此外，其独特的瘦长瓶型，配合鲜亮的柠檬黄色，加上英伦经典源自的广告语，给人种非凡的经典时尚感受。据了解拥有年历史的怡泉以其绝佳的品质深获英国消费者信赖......”。

5、“.....无论是单独饮用或是加入调酒，极佳的口感都会是优质的享受。在我们的调查与研究中，食品饮料行业上升很快，我们看好行业快速增长背景下的饮料市场。特别是在桂林经济继续维持快速增长的背景下，居民收入和购买能力持续提高，这成为桂林消费增长，尤其是桂林食品饮料消费品消费增长的强大动力，并且这种趋势在未来的几年内还将持续。因此桂林饮料的消费存在进步向具有更高营养价值更安全更便利更高档的空间发展。本文通过资料的收集和实践观察，从整个行业的角度探讨个企业的营销策略，经过发现问题提出问题并解决的问题的过程，提升自己理论写作水平。希望通过这次对可口可乐桂林分公司营销策略的探讨为其今后的发展提出些有实际性意义的建议。检验了大学四年培养的营销思想和营销眼光。运用所学市场营销理论，结合自己在公司的实践经历，思考实体企业在营销策略上的基本思路和具体做法，学会浅析任何家企业在营销策略上的成功和失败之处......”。

6、“.....二〇四年六月二日星期绪论研究背景我国是茶饮料的故乡，饮料文化源远流长。尤其这二十多年的改革开放，随着可口可乐和百事可乐的进入传播与推动，我国饮料市场异彩纷呈，琳琅满目。碳酸饮料果汁饮料，二〇四年六月二日星期目录引言绪论研究背景研究意义理论综述软饮料分析法营销组合策略怡泉市场营销环境分析国内环境桂林市场分析顾客消费行为分析调查方案设计调查总结公司自身情况分析怡泉品牌简介营销状况分析存在问题和营销策略分析怡泉的分析二〇四年六月二日星期怡泉营销策划产品策略定价策略分销渠道促销策略结论参考文献致谢附录二〇推广，公共关系等形式。人员推销策略人员推销可以直接接触到消费者或经销商，便于双向沟通信息，容易激发兴趣，但费用较大，且人员培训不容易。人员推销不是可口可乐分公司促销方式的重点。广告促销策略选择广告媒体的费用必须要与广告经费预算的支付能力相当，而企业当前......”。

7、“.....所以尽量选择投入较少，效果较好的媒体。可口可乐分公司将在主要优势区域内投放定反映产品和企业品牌的户外广告，还有符合企业理念，反映绿色健康和环抱的公益广告。营业推广策略营业推广又叫销售促进。它是指那些能够刺激顾客做出强烈反应促进短期购买行为的促销方式。由于它能直接迅速有效的提高营业额，所以又叫营业推广。由于营业推广刺激需求的效果明显，所以也是企业所特别重视的促销手段。它主要分为针对经销商和针对消费者两个方面。针对经销商的营业推广。促销也包括对经销商的促销，即渠道内促销。主要作用是抢占经销商库房容积，扩大经销商库存，对竞争产品进行分销堵截，已经成了新品上市推广及打击竞厂的个常规手段。激励经销商热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。以上所说的只是个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是怡泉的追求创造切可能......”。

8、“.....运用基础的有效的理论工具，对怡泉的营销策略进行了全面和细致的分析，重点体现了科学的分析方法和营销策略的差异化。本文认为，如果品牌能在自身发展中，在进入个新的市场前，能够认真考虑准确制定科学合理的营销策略，必定能够很大程度建立品牌优势，取得更好的效益。二〇四年六月二日星期参考文献市场营销原理第九版清华大学出版社，年版诺顿佩利战略营销机械工业出版社，年版陈锷周忠民营销经理中国经济出版社，年版潭凤祥营销主管实务全书航空出版社，年版维瑟拉拉奥乔尔斯特克尔战略营销分析中国人民大学出版社，年版马文良网络广告中国国际广播出版社王方华吴盛刚朱彤网络营销华文工业出版社童申中家人的关心和鼓励，是他们给了我学习深造的机会，并且直在精神上物质上给予我支持，才能让我顺利完成学业。感谢身边的同学朋友，是他们为我提供了有关的信息数据，为我提出修改建议，帮助我完善了各方面的不足。在整个的论文写作中......”。

9、“.....在他们的帮助下，论文得以不断的完善，最终帮助我完整的写完了整个论文。另外，要感谢在大学期间所有传授我知识的老师，是你们的悉心教导使我有了良好的专业课知识，这也是论文得以完成的基础......”。