1、“.....是创业团队进入市场的最佳时机。市场容量评估腾冲全县总人口约为万，其中县城人口二环附近以内将近万，农村人口将近万。全县未婚单身人口占总人口比例将近，也就是将近六七万人。另外，估计还有将近两万的离异丧偶人士。所以整个腾冲单身人口总数有将近八九万。整个婚恋介绍服务过程会产生相当部分衍生服务，由此可以带来部分衍生收入，比如餐饮消费礼品消费，婚纱摄影和婚庆服务，以及举办各种社交活动的商业冠名费，赞助费等，保守估计还将有万到万的市场潜力，也就是说，在理想状态下，如果腾冲单身男女完全接受我们的婚恋中介服务，腾冲婚恋中介行业被开发，那么整个市场将能够产生近万到万的消费。但是正如前面提到的，婚恋中介服务创业项目的可行性必须立足于三个基本前提，是单身人口总量，二是单身男女及其父母对相亲活动的态度，三是人们的对相亲服务的付费意愿。以腾冲全县单身人口规模为第前提......”。

2、“.....但是通过些初步观察我们可以有些大体的结论，即，政府自去年秋天以来陆陆续续举办了几次相亲活动，每次活动参与人数大概三百多人，活动期限为到两天，人均收费为三百元左右。从参与对象来看，多为未婚单身男女，有少量年轻离异人士，从收费来看，单次活动收费两三百的标准并不算低。从中我们可以看到，其实在本地，单身男女对相亲活动还是有定的接受度，而且有比较理想的在付费意愿。婚恋中介服务创业的关键在于团队如何提高相亲过程的趣味性和可靠性，能否赢得市场信誉。这些相亲活动能顺利举办那么多届的个重要原因其实主要在于它是政府举办，有比较高的公信力。而从身边参加过活动的朋友们那里了解到，这些活动举办的实际效果并不理想，会员在整个过程中的参与度并不算高。因此，即使政府能够把这类活动继续下去......”。

3、“.....做好面对挑战的准备，每个个人能提出自己的书面计划，与本方案互相斟酌比较，最终建立起个坚定不移的创业团队，确立个共同奋斗的目标，把计划从思想变成行动。谢谢。婚恋中介服务商业策划案前言目前中国的婚恋中介服务市场是个具有巨大增长潜力的朝阳行业，全国有将近两亿的单身男女，加之现在社会上两性情感关系越来越缺乏稳定性，分手率和离婚率非常高，由此产生对专业的婚介服务的巨大需求。而婚介行业的发展目前尚未成熟，入行门槛也相对较低，对资本和经验的硬性要求不高，是个具有远大前景的创业方向，比较适合资本和经验各方面都还比较欠缺的年轻创业团队。本策划案以腾冲婚恋中介市场为目标，探讨了腾冲婚恋中介市场的供求状况年轻团队创业的机遇和风险，以及套整体的婚恋中介服务创业执行方案。本策划案的执行时间为三年分为三个阶段执行，执行者为六人团队......”。

4、“.....单身男女对相亲服务的付费意愿。如果个地区单身人口数量规模较大，则说明这个地区对婚恋中介服务存在较大的潜在需求。如果该地区单身人士普遍能接受通过相亲途径寻找配偶，那么这地区对婚恋中介服务就具有了较大的显在需求。如果单身人士对相亲这种形式比较排斥，那么说明在本地区进行婚恋中介服务创业需要首先对市场进行培育，即搞清楚人们排斥相亲的真实原因，比如该地区社会交往风气较为开放，大部分人对社会交往的参与比较积极，有比较广阔的社交圈，可以通过自己的日常社交认识许多朋友，可以独立寻找到比较理想的配偶，因此该地区的人们对相亲服务需求较小。或者说，虽然许多单身人士在社交上比较消极被动，圈子比较小，自身也缺乏自信等，通过自己的日常社交寻找合适的配偶比较困难，但是他们同时对相亲行为有定的心里排斥，觉得相亲显得没面子......”。

5、“.....如果单身人士对相亲服务有比较积极的支付意愿，愿意花钱参加相亲，解决终身大事，那么这个地区就拥有比较理想的婚恋中介服务市创新，很多婚恋服务企业在中国探索出了些新的婚恋服务商业模式。比如世纪佳缘网百合网和珍爱网等企业，通过会员搜索或推荐技术平台，各自都吸收了千万级的会员储备量，通过收取会员费和网络平台广告费，每年创造数亿的营业额，使整个中国的婚恋服务市场形成了全新的形态。但是无论是传统的媒人现代的婚姻介绍所，还是目前最为前沿的婚恋网站，都存在些明显的缺陷，对行业的持续有效经营造成很多困难，也难于满足目前中国市场的需求。传统媒人主要在农村比较盛行，有非常明确的结婚目的，而且多为非盈利性质的，般通过长辈和亲友帮助牵线搭桥进行的。这种形式的婚姻介绍主要依托媒人自身的社会关系网，而且媒人自身缺乏婚恋服务的专业知识，因此选择面比较狭窄，成功率也不是很高......”。

6、“.....但是后来随着市场经济的发展，出现了婚托等问题，导致整个婚介行业的信誉度严重下滑。加上婚介所自身存在些结构上的弊端，越来越难于满足婚恋市场的现实需求。比如传统婚姻介绍所般规模非常小，有的连老板也只有两人，资金也非常少，铺面面积装修等等都跟不上，服务人员自身专业技术和职业素养都严重不足，这些都导致婚姻介绍所无法获得足够的会员储备量，服务的效率也提不上去，难于持续有效的运作。婚恋网站通过网络平台能够迅速吸收大量会员，收取大量会员费和网页广告费，但也暴露出些严重的问题，比如注册会员信息的真实性难于保证，会员隐私难于保障，会员在相亲过程始终面临各种安全隐患，成功率难于提高，等等。腾冲婚恋市场评估行业现状由于资金经验和人才的缺乏，作为个年轻创业团队的首个商业实践项目，本策划案选择个比较小也最为团队成员所熟悉的市场腾冲作为本项目的目标市场。婚恋行业具有庞大的产业链......”。

7、“.....还有很多相关的衍生服务也能带动诸如餐饮花卉礼品等市场的消费。目前就腾冲婚恋市场而言，还没有形成完整的产业链条，做得比较多，竞争也比较激烈的主要是婚纱摄影。婚庆公司也有几家，但不是特别有名，也较少看到身边的朋友选择婚庆公司的服务，尤其在农场。如果人们的婚恋中介服务的支付意愿低，那么作为创业者首先要搞清楚背后的真实原因，比如，事实上很多人对相亲服务的支付意愿较低不是因为那些单身男女及其父母不愿意花钱接受相亲服务以解决终身大事，而是因为过去很长段时期中国传统婚姻中介市场发展不规范，出现过很多问题，导致婚姻中介机构信誉度低，人们对婚姻中介失去了信任，甚至比较反感比如出现婚托现象很多中介收了钱后态度转变巨大，没有用心为客户解决问题相亲服务的成功率低下等。在这种情况下，人们的支付意愿低事实上就不是因为对婚恋中介服务缺乏需求......”。

8、“.....如果创业团队能够提供高品质的婚恋服务，真诚的为客户解决实际问题，那么就能够提高自身信誉度，获得市场信心，人们的支付意愿自然会提高。当然，无论是对相亲服务的态度问题还是对支付意愿问题的考察都必须立足于个地区的单身人口规模这基本前提，也就是说，在个地区，通过实际调查我们了解到的人们对相亲服务持种态度的人大概占到单身人口总量的比率为多少，那么这样个比率是否适合进行婚恋中介服务方面的创业。比如腾冲有将近八九万单身人口，只要有十分之的人口愿意接受收费的相亲服务，那么就有将近万人会成为我们的客户，我们需要花多大代价多少时间为这部分人提供服务，这部分人又将能够为我们带来多少营业收入呢也就是说，只需要有定比率的市场认可度，个创业项目就可以付诸实施，而不是百分之百的市场认可度。婚介行业在中国是个古老的行业，传统中国社会的婚姻讲究父母之命，媒妁之言......”。

9、“.....往往是亲朋好友的撮合或者是专门的媒婆说媒的结果，很大程度上经济的考虑大于爱情的考虑。进入现代社会以来，男女自由恋爱渐成风气，爱情的成分在婚姻中显得日益重要，基于爱情的自由结合使得社会对相亲服务媒人的需求有所下降。婚姻介绍所则是新中国成立之后，尤其是改革开放之后兴起和发展起来的婚介服务形式，起初主要是为单位职工服务的，后来逐步突破群体限制，发展为社会性的婚姻中介机构。随着网络电子科技的发展，和其他很多行业样，婚恋行业也开始走上网络化道路，依托互联网平台的开发和推荐会员的义务。推荐模式全体团队成员充分利用个人人际关系网络，最大限度吸收亲友熟人会员，这部分会员将被单独建档单独管理，全体享受优惠服务。广告模式根据言简意赅和清楚实用原则，把公司服务团队基本状况会员资料等编辑成精美图文资料，通过网络平台纸质传单墙面广告名片以及联合商家等多渠道进行推广。巡展模式分组到人流量较大的地方摆宣传摊......”。