1、“.....若定要考虑，那么他们也多会考虑组装机或台式机。我们低购买力水平且以元作为下线，这个群体占的比例约。对于纪念机型他们多不会考虑。中等购买力水平这群体的学生家庭条件相对较好，有定的购买力，除掉平时花销手头还有多余的钱用于购买其他的东西，但也不会太奢侈，他们要求的是物美价廉。对于这样的纪念机型，价格若定在左右，他们是完全有能力承受的，也符合他们的消费心理，故这群人是我们销售的最重要群体，他们与占比例高购买力水平这群体的学生家庭经济条件非常好，家庭富裕，购买力强，钱对他们而言是不成问题的，再加上这群人的攀比追求时尚寻找刺激妒忌的消费心理，可能在从众的心态下购买些奢侈品来满足自己的虚荣心里或者确实用来学习和干事的，只是需要高性能的机型。我们姑且把消费在以上的归为此类，则约占比例，这也是块很大的市场，是纪念机型进攻的重点之二。细分原因根据学生购买力水平的细分......”。

2、“.....纪念机型的价格定位应主要面向中端消费者和少数的高端消费者。这部分的消费者占总消费者人群的比重最大，市场也最大，当然，需求也是最大的。他们有定的经济基础，会更据自己的需要而选择性的买些东西。这阶层的消费者是最有时尚和娱乐潜力的消费群体，容易受到周围人群和环境的影响，有很大的从众心理因素影响着他们的消费决策。我们的机型符合这些群体的需求时尚活力娱乐年轻等根据消费者生活方式和个性细分生活方式和个性分布具体描述外向型消费者在购买过程中，热情活泼，喜欢与营业人员交换意见，主动询问有关商品的质量品种使用方法等方面的问题，易受商品广告的感染，言语动作表情外露，这类消费者的购买决定比较果断，买与不买比较爽快。内向型消费者在购买活动中沉默寡言，动作反应缓慢，不明显，面部表情变化不大，内心活动丰拓展战略市场扩展首先是消费的目标的扩展......”。

3、“.....从国内市场扩展到国际市场。第四编附件及备注附件广告图片台阶处自行车陡坡联想纪念机型推广策划方案战队目录前言部分第编确定市场目标第章笔记本市场调查学生总体消费情况产品消费品牌分布第章消费者行为调查消费者需求特点消费者购买动机消费者购买行为消费者购买形态消费者购买程序第章确定目标市场市场目标细分市场目标第二编占领目标市场第章产品与价格策略产品导入策略产品分析第章营销策略分销渠道策略公共关系策略政治关系策略广告推广策略促销模式管理服务营销策略促销队伍管理第三编产品市场扩展第章市场竞争战略理念竞争科技竞争服务竞争渠道模式竞争第章市场拓展战略市场扩展第四编附件及备注附件广告图片附件二调查表及分析附件三团队成员介绍前言部分从年发轫至今，作为中国产业旗帜般的品牌联想，路走来创业上市亚太第电子百强夺魁顺利分拆新老交替，抚着这路传奇的脉络......”。

4、“.....本营销策划书目的和宗旨结合本校笔记本市场的特点，对联想纪念型机型做针对性的策划，从而使联想该机型及其它类型顺利进入大学校园，使大学生对联想笔记本形成年轻，有活力，有乐趣，符合他们的胃口的映像，以扩展联想笔记本在大学校园的市场份额。本策划方案，是以相关策划理论为支撑结合实地调研加上对产品的解析而形成的。如图所示市场分析产品分析理论运用市场环境分析消费者的行为竞争对手分析产品特色分析外在环境分析分销渠道策略产品促销策略产品扩展策略内在的策略市场调研策划理论第编确定市场目标第章笔记本市场调查国家发展和改革委员会副主任张茅在全国发展改革系统社会发展工作会议上说，我国普通高等教育在学人数位居世界第。张茅介绍，年我国普通高校大学生和研究生招生规模分别达到万人和万人，普通高等教育在校生达万人，研究生万人，在学人数位居世界第，高等教育毛入学率达到，其中川大达万多人......”。

5、“.....而且潜力无限。当前的消费市场中，大学行为调查消费者需求特点纵观大学生笔记本消费市场，大致上有如下特点。消费需求的多样性由于大学生家庭条件性别年龄民族用途和生活习惯的不同，自然会有不同的爱好和兴趣，对笔记本的需求也就有很大的不同。这种不拘格的需求，就是消费需求的多样性。下面我们将从消费用途经济条件生活习惯加以分析据不同用途分析主要用途具体描述学习型这群人目标明确，很早就确定了自己的人生目标，约占调查比例的。他们主要用于学习上网查查资料上论坛和网友交流学习写写博客看看课件看电子书下载些励志视频编程等，休息时候也聊天逛网页。他们要求的价位般在到左右，对电脑性能要求不是很高，所以这两款纪念机型是完全能够满足其需求的。娱乐型这个群体的人，有的是学习之余，但多是还没有明确的目标，所以不明确用电脑干嘛，约占。主要是用来娱乐休闲，女生最为典型聊聊逛逛校内网爱交网友下载电影看看看八卦新闻等......”。

6、“.....对电脑性能要求相对较高，尤其是运行速度上，而者两款纪念机型本身性能高，适合娱乐休闲型，是很好的选择。这群人平时学习时间很少，朋友相对较少，加上感觉大学时间宽裕，没有多大动力，很容易感到空虚，为了寻找更多的刺激和寄托便沉迷于游游戏型戏，男生最为突出，约占。这群人比较自负或者家庭条件较好，多为独生子女。自然对电脑性能要求相当高，价格不是他们考虑的因素，而纪念机型单从性能上来满足他们的需求便绰绰有余。细分原因根据不同用途细分后，我们选择娱乐型和游戏型群体作为我们的目标顾客，他们追求新鲜，与我们纪念机型的年轻时尚活力的定位相吻合同时学习型这块市场也不可忽视，毕竟对于川大而言，有理想有目标的人还是大有人在，对于他们二言应主要从性能上下手。我们可以先进攻前两块，在接着进攻后块。故我们目前还是倾向于选择娱乐和游戏型群体作为我们的主要消费市场。当然这其中的分类难免缺乏科学性......”。

7、“.....在学习的同时也需要娱乐，因此我们采用的是排序题的形式，将其排在最前面的作为主要用途据经济背景分析价位比例元下元作为个特殊的消费群体正受到越来越多的关注。为了调查清楚大学生的消费现状及潜力，帮助联想机型市场的商家客观全面地了解本地高校学生群体产品的消费行为和未来的采购需求，帮助联想在第时间深入了解学生消费市场提供客观可靠的市场数据。本报通过对部分大学生进行的产品消费的相关调查，来为联想商家和学生提供些真实的消费资讯参考。本次调查采取实地调查和网络调查相结合的方式，实地调查主要涉及在川大江安校区，网络调查主要涉及全国其他高校同学，共获样本份准备的份。学生总体消费情况近年来笔记本的使用比例正在大幅度上涨，方面是经济的飞速发展，消费水平提高另方面是笔记本行业在近年来的发展非常迅速。在受调查的学生中间，拥有产品的大学生比例已经达到了。其中是在大学期间买的电脑比例高达，上大学前仅占......”。

8、“.....在参与调查的拥有电脑的大学生中间，大学生笔记本电脑的拥有率呈显著增长，约占到总占左右，比年笔记本拥有率高出约品牌台式电脑拥有率仅仅为，组装电脑占到左右，均有明显的大幅度下降趋势。虽然兼容机仍还占有很大市场，但不可否认正在被笔记本市场所取代，不仅因其轻巧便利，而且因其性价比也越来越容易接受，同时也与台式机性能相差不远。在还没有笔记本或准备二次购买的人中，其中打算选择笔记本的比例占到以上，有意向购买联想的比例约占。产品消费品牌分布大学生是高素质的消费群体，他们品牌意识相当强烈，在消费倾向上更加喜欢选择追求线品牌，而且这些线品牌在学生的心目中具有很大的影响。他们在购买这些产品时，品牌更是成为首选的因素。国产品牌更加具有影响力和优势，占有很大的比例，约占到左右，这在选择品牌台式机中的表现更加明显，选择率达到了以上......”。

9、“.....其中，联想以的首选率位居第位惠普达到的比例，列在第二位华硕紧随其后，份额达到，戴尔也达到了，东芝与宏碁均分别占，其他品牌的电脑与占到市场比例的。戴尔惠普华硕联想其他东芝宏基第章消费简单变化复杂经营环境可预期少意外不可预期意外多员工类型理论管理者理论管理者服务人员的管理对于顾客来说，服务人员是公司的化身。服务人员是公司非常重要的广告，要严格挑选培训和激励员工，加强服务人员的管理。服务质量的管理服务质量管理的内容包括服务标准的设立服务内容的制订服务结果的反馈和服务质量评估等内容。服务质量提升与反馈信息在服务质量上，据调查总结我们可在以下方面作出提升构建好消费者的档案，做到定期电话回访，了解使用情况，回访周期可定为半年后三个月二让消费者参与互动式活动，如听电脑知识讲座到联想实习到联想参观三建立高校流动服务站，定期进入高校进行免费的咨询和维修......”。